恆大網上售房3天580億 最多一個樓盤認購870套。恆大集團今日發佈全國各樓盤特大優惠的通知，2020年2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優惠，3月1日~3月31日可享受78折優惠。

此類營銷引起地產行業廣泛討論。國內各大房企均制定了積極有效的花式營銷策略，引起了市場的關注。尤其是一些營銷工作的力度非常大。因此客觀看待此類營銷政策，對於穩定市場交易、預判市場走向等都有積極的作用。相關營銷策略也值得各類房企近期的學習。而類似營銷策略，大概率會給房企持續輸血並且有望為各大房企2月份銷售帶來一定的支撐能力，對於緩解資金壓力等也有較為積極的作用。

恆大策略：

1、無理由退房

實際上在過去的營銷環節中，包括恆大在內，各類房企都推出過無理由退房的政策。此次恆大也發佈了無理由退房的承諾書，應該說對於降低購房者的顧慮等是有積極作用的。類似無理由退房應該說優惠比較多，即簽訂商品房買賣合同和無理由退房協議書到辦理入住的階段，就可以享受無理由退房的做法。當然站在行業的角度看，無理由退房的政策內容應該坐實，尤其是在“無理由”方面，不應該設置各類條件。同時從合同簽訂的角度看，購房者需要注意相關合同風險，即要注意退款方面各種不確定性，畢竟資金一旦進入企業賬戶，想退出來是要走相關流程的。

2、5000元購房

此次大家對於各類房企營銷過程中，最為關注的自然是5000元就可以預定房子的規定。客觀上也說明大家對於低門檻的購房模式還是非常認可的。而且雖然是肺炎期間，若是可以先網上看房然後先預定，那麼本身也是能夠降低購房者的壓力的。在實際操作過程中，購房者買房需要意識到兩點，第一是隻有具有預售證的房子才可以收取費用，第二是類似資金不能直接進入銷售人員手上。注意這兩點，相關購房的風險就會減少。尤其是要警惕一些小型開發商近期也乘勢炒作，違規收取資金的做法。

3、特大優惠購房

從當前各大房企的營銷角度看，2月份市場交易應該說會跌到歷史底部，所以各類開發商積極促銷也是有必要的。各類優惠政策確實會出臺。所以實際上站在市場的預判角度看，今年一季度依然是降價促銷而且是大力降價促銷的階段。各類優惠政策的出臺，客觀上也說明認購住房的窗口期重新開啟，即近期買房確實會有優惠。那麼何時會漲價呢，一般來說，二季度某個月份可能會漲價，取決於房企的項目去庫存以及房地產刺激政策的出臺。

4、線上購房

在今年2月份線上看房、購房和交易等會成為一個熱點。單純看恆大此類營銷手段，可以看出，其把全國所有項目搬上了線上售樓處，這是值得肯定的地方。同時從實際過程看，線上售樓處也實現了一些看房新技術的導入，而且也有一些全民營銷的做法，所以客觀上也確實可以帶來較為積極的營銷效果。應該說就近期的復工情況看，還是比較謹慎的，所以無論從買賣兩方的任何一方來說，積極研究此類線上交易模式，如何加快促進成交也是很關鍵的內容。

5、補差價

對於補差價的做法，過去也有很多，客觀上類似補差價的做法，其實暗含的意思是樓盤質量較高，不大會有下跌的空間。這也是樓盤營銷方面自信的表現。當然在樓盤價格是否下跌方面，因為各樓盤尤其是各個戶型的定價方式不一樣，在實際過程中也會有一定的問題。當然有類似補差價的做法，也能夠減少購房者的顧慮，畢竟買漲不買跌的心理還是比較多的。

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