“電商渠道以保穩為主。”
研究員：Allan
出品：財經塗鴉
據公司情報專家《財經塗鴉》消息，2月19日，老闆電器（002508.SZ）的管理層就公司2020年的發展重點規劃及疫情對公司業務的影響與投資者進行了交流。
洗碗機目標銷量10萬臺
2020年，公司將重點發力洗碗機品類，預計全年推出7款新品。
2019年2月，公司完成洗碗機的生產線佈局，此前公司洗碗機產品只有1款嵌入式的，受制於產品的單一，無法滿足存量客戶的市場需求。
公司原計劃在今年3月召開洗碗機的新品發佈會，但因為疫情的關係，相關計劃延遲，但全年依然將會推出7款新品。
預計2020年洗碗機的目標銷量可達10萬臺，比2019年增長一倍。主要是因為公司此前只有1款產品，無法滿足存量市場的需求，而2020年將推出7款新品，包括了嵌入式及臺嵌兩用式產品，豐富的產品線將同時滿足存量及增量市場，銷售量預計翻倍。
此外，因為受疫情影響，消毒櫃品類預計在2020年也會出現明顯增長。一方面，零售端對消毒櫃的需求激增，另一方面在工程渠道中，消毒櫃的標配比例將大幅提升。公司已經加大了對消毒櫃產品的研發和投入。
工程渠道保持40%-50%的增速
工程渠道的收入佔比接近20%，預計2020年依然會維持40%-50%的增速，客戶結構方面，中小型地產商將會增多。
目前，公司已經調整了工程渠道相關部門的考核標準，不再只重視銷售額的增長，重點考核產品的配套率及毛利率水平。在配套率方面，吸油煙機、燃氣灶是標配，消毒櫃的裝配率在30%，2020年預計會有明顯提升，未來主要目標是提升洗碗機的裝配率及推動高毛利率產品的銷售。
公司工程渠道的銷售，由公司總部及代理商共同完成。其中，公司總部對接全國排名前50的地產客戶，收入佔比在70%，除恆大、碧桂園的賬期在1年外，其餘地產商的賬期在6-12個月；代理商負責全國排名50以後的中小型地產商，收入佔比在30%以內，賬期風險由代理商自行承擔。
推出全新子品牌 老闆保持高端定位
為了完善公司渠道下沉的格局，預計最早在2020下半年，公司將針對三線及以下城市推出全新的子品牌，主打洗碗機或蒸箱等單一品類。
雖然近年來，老闆品牌在傳統品類上面臨銷售下滑的壓力，但公司會堅持高端品牌的市場定位，並以開發新品牌的策略來滿足不同市場的消費需求。全新子品牌的推出即有助於公司渠道的下沉，也可以和老闆品牌形成錯位經營。
2019年行業價格有3%的下降，預計2020年行業價格依然會繼續下降。吸油煙機、煤氣灶等傳統品類的銷售預計將會和2019年持平，電商渠道也以保穩為主，其中部分線下業務將轉由代理商完成，公司的重點發展規劃在洗碗機等新品類的市場開拓。
此外，公司在2月10日正式復工，目前的復工率在50%，預計2月底可以實現全部復工；除湖北地區外，其他地區的門店在逐步開業中；公司現有庫存在2-2.5個月，可以滿足終端的補貨需求。
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