苏秦，战国时期纵横家，一生跌宕起伏，非常精彩。

苏秦画像

早期求学于鬼谷子，学成后，外出游历，穷困潦倒，狼狈归故里，此时“妻不下紝，嫂不为炊，父母不以为子”。苏秦倍感惭愧，于是闭门不出，伏案钻研《阴符经》，读书欲睡，于是引锥刺其股，揣摩出合纵之法，于是再出去游说列国。

苏秦锥刺股

接连在周国、秦国、赵国碰壁后，终于在燕国迎来了转机，在一系列运作下，终于合纵成功，掌六国相印！合纵联盟破裂后，为燕国反间齐国，最终被刺杀而亡。

当然，要是展开讲其一生，其实有很多要说的，比如衣锦荣归等等。但，今天我要分享的是苏秦游说六国的说辞，无比经典，让我们一起来看他是如何凭一张嘴将合纵说成功的。

战国时期地图（苏秦游说时巴蜀还未被秦吞并）

说燕文公曰："燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。且秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。"

整理一下这段说辞：

1、燕国之所以不被人欺负，是因为南边有赵国帮忙挡住强秦

2、秦国攻打燕国，要战于千里之外，但是赵国要打燕国，随时随地

3、所以啊，重点来了，大王不担心身边的隐患，而关注千里之外的秦国，这个策略真的好错误啊

4、我愿意帮大王去游说赵国，天下合纵为一家，那么我燕国就毫无后顾之忧了

燕国作为老牌的诸侯国，偏居北方多年，身边盘踞着赵、齐两大强势诸侯国，一直毫无办法，此时苏秦抓住燕国痛点，<strong>建议与赵国合纵为一家，一来就不会被强赵欺负，二来齐国也不敢来捣乱，如此解决了燕国的腹背之患。按照苏秦的谋划，燕国就能有机会休养生息，加快发展，如果不能成功，对燕国而言， 也就损失苏秦的车马费，所以，燕国何乐而不为！

文公从之，资苏秦车马，以说赵肃侯曰："当今之时，山东之建国莫强于赵，秦之所害亦莫如赵。然而秦不敢举兵伐赵者，畏韩、魏之议其后也。秦之攻韩、魏也，无有名山大川之限，稍蚕食之，傅国都而止。韩、魏不能支秦，必入臣于秦。秦无韩、魏之规则祸中于赵矣。臣以天下地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦。六国为一，并力西乡而攻秦，秦必破矣。夫衡人者皆欲割诸侯之地以与秦，秦成则其身富荣，国被秦患而不与其忧，是以衡人日夜务以秦权恐愒诸侯，以求割地。故愿大王熟计之也！窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵为从亲以畔秦，令天下之将相会于洹水上，通质结盟，约曰：'秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！'诸侯从亲以摈秦，秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。"肃侯大说，厚待苏秦，尊宠赐赉之，以约于诸侯。

函谷关

整理一下这段说辞：

1、崤山以东，最牛的国家就是赵国了，秦国最苦恼的也是赵国

2、但是，秦国不敢打赵国，并非怕赵国，而是怕韩国和魏国在背后捅刀子

3、秦国要是攻打韩国和魏国就容易了，他们没有山川险阻，很快就会被打败，然后俯首称臣，他们臣属秦国，赵国就危险了

4、我研究了下，天下诸侯土地是秦国的5倍大，士兵是秦国的10倍多，大家一起用力揍秦国，秦国肯定会被打残

5、那些搞连横的人都很坏，他们不顾家国，就会拿秦国吓唬大家，让大家割地求和，秦国就越来越强大，他们也就能获得荣华富贵

6、我为大王想到一个好办法，比如我们召集韩、魏、齐、楚、燕，大家一起结盟交换人质，只要秦国欺负其中一个国家，我们就大家一起打他，这样，秦国就不敢出函谷关嚣张了

这是苏秦第二次游说赵肃侯。所以，功课应该做的很足，天下大势娓娓道来。先表扬赵国强盛，再强调三晋一体的重要性，然后讲连横的坏处，再提出一个有野心的赵肃侯无法拒绝的策略：赵国当六国扛把子，大家团结一起揍秦国。当然这也是目前唯一最有效的对抗秦国的办法。所以，赵肃侯当然愿意一试，并高兴的资助了苏秦去其他国家游说。

于是苏秦说韩宣惠王曰："韩地方九百馀里，带甲数十万，天下之强弓、劲弩、利剑皆从韩出。韩卒超足而射，百发不暇止。以韩卒之勇，被坚甲，跖劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又复求割地。与则无地以给之，不与则弃前功，受后祸。且大王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地逆无已之求，此所谓市怨结祸者也。不战而地已削矣！鄙谚曰：'宁为鸡口，无为牛后。'夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。"韩王从其言。

苏秦说魏王曰："大王之地方千里，地名虽小，然而田舍、庐庑之数，曾无所刍牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，輷々殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万；车六百乘，骑五千匹，乃听于群臣之说，而欲臣事秦。愿大王熟察之。故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，以大王之诏诏之。"魏王听之。

整理一下这段说辞：

为什么要把这两个国家放一起说呢，主要是他们的游说套路是一样的。

1、韩/魏国兵强马壮，牛的不行

2、这么强大，割地侍秦多丢人

3、秦国是饕餮，欲求不满，你有多少土地可以割让

4、赵王说我们大家一起联合起来，明明白白的盟约，以对抗秦国，你们愿意吗

从地理位置来说，韩魏两国是最惨的（尤其是韩国，被秦、魏、楚包围，还又一个都打不过），与秦国直接接壤，一直被秦国打，又无函谷关这样的险阻可挡，相当于战争的最前线，<strong>如果有人愿意一起来合作对抗秦国，他们必然非常欢迎。

苏秦说齐王曰："齐四塞之国，地方二千馀里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨。即有军役，未尝倍泰山，绝清河，涉渤海也。临菑之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，不待发于远县，而临菑之卒固已二十一万矣。临菑甚富而实，其民无不斗鸡、走狗、六博、阘鞠。临菑之涂，车毂击，人肩摩，连衽成帷，挥汗成雨。夫韩、魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤也。兵出而相当，不十日而战胜存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守；战而不胜，则国已危亡随其后。是故韩、魏之所以重与秦战而轻为之臣也。今秦之攻齐则不然。倍韩、魏之地，过卫阳晋之道，经乎亢父之险，车不得方轨，骑不得比行。百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入则狼顾，恐韩、魏之议其后也。是故恫疑、虚喝、骄矜而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣。夫不深料秦之无奈齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名而有强国之宝，臣是故愿大王少留意计之。"齐王许之。

泰山

整理一下这段说辞：

1、齐国拥有山川地利；国富民强，兵强马壮，拥有人和

2、与秦相隔着韩魏两国，不像韩魏接壤，非打不可，打赢了国弱会被别人欺负，打输了直接灭亡

3、秦国一来不一定打的过齐国，二来，打齐国还怕韩魏背后捅刀子

4、所以啊，秦国就是吓唬你，听说你还想向秦国称臣，那都是你下面的人不懂事

其实，游说齐国和楚国是最难的，因为齐国与秦国相隔甚远，没必要和秦国撕破脸，所以，苏秦这段说辞挺值得琢磨的。以天时地利人和作为主要重点，强调齐国的强大和秦国并非无所不能，然后将齐国向秦国称臣的错误都推给臣子，突出齐王的英明神武，以此来打动齐国。

乃西南说楚威王曰："楚，天下之强国也，地方六千馀里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年，此霸王之资也。秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦。臣请令山东之国奉四时之献，以承大王之明诏。委社稷，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦。此两策者相去远矣，大王何居焉？"楚王亦许之。于是苏秦为从约长，并相六国，北报赵，车骑辎重拟于王者。

整理一下这段说辞：

1、惯例先吹捧，楚国牛逼，兵强马壮，这是有独霸天下的资本啊

2、秦国和楚国接壤，秦国就是头疼楚国，势不两立

3、秦强则楚弱，楚强则秦弱，我们大家以来来孤立秦国吧

4、我这边到时候让大家都听的，大家一起来孤立秦国

这段话，我觉得说的特别能打动楚国，尤其是“秦强则楚弱，其势不两立”，楚国从春秋以来不被正统诸侯国承认，问鼎中原的野心也一直存在，如果要称霸中原，首先便是要灭掉强秦。

总结一下苏秦游说的套路，看看 能不能让我们也从中学点什么：

（1）游说对象的选择，几次碰壁之后，选择了燕国，这是很重要的一点（燕国愿意尝试）

（2）游说路径：燕国、赵国、韩国、魏国、齐国、楚国。韩、魏、齐的顺序，就是由国弱到国强的顺序，也是合纵需求意愿由强到弱的顺序，最后楚国（因为是蛮夷，当然是最后了）

2、游说的话术：

（1）惯例先吹捧，让听的人很享受，愿意继续听下去（吹捧都能在点上）

（2）强调目前存在的问题，比如燕国的百里之忧、赵国的唇亡齿寒、韩魏的灭国之祸等等

（3）抓住游说对象的需求点，比如赵王的野心、韩魏的燃眉之急

（4）针对性的提出解决方案（合纵连横是一家）

以上，仅个人观点分析，如有错漏，还请指正。

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