瘋狂紅燒肉
恆大做作為地產行業當中數一數二的大佬企業，自身的銷售策略與套路都是非常成熟的。恆大每年都會通過各種各樣的促銷活動來實現自身銷售額的增長。並且恆大的促銷策略屢試不爽。近期也是接二連三的出臺優惠政策。無條件退房、買貴退差價、七五折優惠購房。看的各位購房者心裡直癢癢。而且現在在恆大網絡平臺上訂房僅需繳納5000元的定金，還可以獲得5000頂2萬的購房款優惠。
面對如此政策的吸引許多購房者都沒能把持住。恆大自己的數據顯示披露恆大三天就通過網絡平臺銷售了4.75萬套房，累計銷售額高達580億。這樣的數據著實讓不少人眼紅，覺得恆大在今年的整體銷售一定會遇到突飛猛進的增長。其實今年第一個月恆大是各個開發商當中銷售額最高的。如果配合恆大當前的數據來說，在前兩個月恆大應該沒有受到任何損失。反倒是提高了自身銷售額的增長。但是前面也提到恆大的銷售套路很多，其實這4.75萬套房子並不是恆大賣出的房子，而是恆大通過網絡平臺被定出的房子。網絡平臺訂房並不需要交納全款，也不需要繳納首付，更沒有辦理貸款，所以恆大當前的實收並沒有那麼多。
之前有機構披露恆大今年的負債很高，並且即將到期的債務也有很多也高達數千億。因此，恆大當前的銷售很大程度上是為了獲得一個資金流的週轉。目前恆大整體產業涉及很廣，但是在疫情影響下，幾乎所有旗下產業都處於停工和滯銷的狀態。所以唯一可以讓恆大快速實現現金流積累的就是房子。或者說當前恆大所銷售的房源到底有沒有這麼多，我們都不得而知。如果所有的購房者當前都不退房後續能不能將所有的房子按時兌付也尚未可知。
從恆大網絡銷售的數據來看，購房者的意願其實還是很高的，畢竟當前訂房的成本比較低。還可以抵扣2萬元，對於閒在家裡的購房者來說，也就是把錢轉一個平臺而已。最終到底能轉換出多少實際的購房者數據也還未可知。
與其說購房者對於網絡購房平臺已經接受，倒不如說是者購房和投資者看到了當前恆大廣告而做出的折扣優惠想要從中賺取一筆差價而已。如果等到實際交款的時候，恆大 的房價並不比各地房價低多少，那麼很多購房者應該會選擇推房。
恆大當前更多的是銷售套路，但也確實有不少誠意。因為現金流獲得了之後，恆大一定也不想放出的。並且在當前4.75萬套和580億的數據支撐之下，投資者對於恆大整體的信息也會有所提振。因此恆大的此次降價促銷活動，僅僅是一個營銷和廣告的策略。並不是一個實際銷售的行為。恆大想要獲得的僅僅是短期內的現金流和投資者的信心。對於購房者的轉化率其實並沒有期待太多。而購房者更多的也都是出於投資的目的。對於網絡平臺買房，其實也就是想以5000塊錢試試的態度。
房產老J
大家好，我是勇談。對於恆大“線上售房”3天取得的成績可以說讓人感到震撼，網上曝出恆大三天賣出4.75萬套房子的消息使得越來越多的人把“線上購房”吹噓為“神話”。一時間恆大的此次操作引起了同行，包括萬科、富力等房企的跟進，似乎“線上（網上）購房”已經成為趨勢了。作為個人來說接受網上看房，但是目前的恆大操作僅僅侷限於“網上定房”階段，具體的成交額還是需要等到2-3個月的線下數據。藉此機會簡單談談我的觀察。
恆大等房企的“線上（網上）購房”頂多算是“線上定房”，多數人選擇恆大原因在於恆大開出的豐厚購房條件
看過恆大此次“線上購房”內容的朋友應該有一個共同的認識“無風險”。也就是說用5000元錢就可以預定一套恆大的房產，後期無論出現什麼原因都是可以退款的，這點也是很多有意願購房的朋友想試一試的關鍵。不過因為恆大的零風險定房，那麼最終真正的購房數會有多少？這個真的很難用傳統的辦法，比如：70%的轉化率來定義。幾點觀察：
第一、定房數量不代表賣房數量，這點大家要有清晰的認識，後期或會出現大量退房、退款的情況不。本次恆大打出的線上購房，其中種種調控給予的購房者的保障打破了過去很長一段時間“定金難退”的情況，不少人選擇恆大定房主要原因也是因為感覺“無風險”，定金可退。這樣做的背後也就是會極大擴大後期“退房、退款”的風險，媒體用70%的轉化率來計算恆大這幾天的營業額，其實是有失偏頗的。從客觀角度來看，能夠有50%的轉化率就算是高的。
第二、5000元定房的關鍵還是要利用時間差來免費使用這批定房款，紓解即將到來的還款壓力。根據公開的數據來看，在今年5-6月份恆大需要還款的金額佔據了全年到期還款額的46%以上（起碼是百億以上）；這對於恆大這樣的處於轉型期間的企業來說，現金流至關重要。畢竟在這些年恆大的轉型算不上順利，足球、汽車等領域唯一掙錢的業務單元也就是地產項目了。
網上看房未來或會成為趨勢，但是成交流程不簡化網上購房只能是幻想
網上看房其實是一個技術問題，通過如今的VR實景和3D技術足以實現足不出戶瞭解房產信息。因此從這點來看，網上看房只要解決了技術問題，那麼未來替代線下看房或者節省線下看房時間不是問題。不過網上看房不一定就代表“網上購房”，原因還是房產的成交流程太過於複雜。幾點觀察：
第一、購房最費時費力的環節是合同簽訂、網籤備案和辦理貸款，這個環節目前來看是簡化不了的。涉及到房管部門和銀行的環節，都需要本人親自辦理，也就是說這些問題不是單純依靠技術就能解決的。這兩個環節的打通需要高層建設，房企沒有這個能力。
第二、網上定房或許會得到大家認同，但是真正購房還是線下靠譜些。這是一個很簡單的事實，你讓大家拿出3-5000元定金來定房，風險可以承受；但是讓大家直接在線上成交幾十萬、上百萬甚至更多那就不行了。無論是現有的交易流程還是對於風險的承受力來說，民眾都更加青睞和習慣於線下成交。
綜上，未來房企或許可以採取線上優惠定房的方式來吸引和囤積大量的潛在購房者，但是真正要實現成交還得需要線下的努力，這也是為何我會預測今年的線下置業顧問會迎來一波業績增長期的原因。各位覺得呢？原創不易未經允許不得隨意轉載，喜歡房產問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。
勇談房產壹貳叄
網上看房是肯定可以接受的，只能說恆大太聰明，這次的疫情讓中國的經濟蒙受了太大的損失，人員返崗有的行業足足推遲一個月，商家資金回籠緩慢，就有可能出現資金鍊中斷，一旦出現連鎖反應那就是個大問題，破產就指日可待了，特別是房地產行業，恆大需要快速的資金回籠，以維持運營，所以可以退的5000塊訂金來了，暫不說恆大是不是學會了淘寶雙十一的套路，先漲價後打折，就從引流潛在客戶這一問題上，恆大是智慧的，這些交了5000訂金的客戶那可都是定向粉啊，最準確的潛在客戶，等疫情結束，買房的轉化率上必定十分的高，有人說恆大這是斷臂求生，說實話，還沒到那個地步，國家不會允許的，畢竟房地產直接影響著中國經濟，這個大家都懂的。
花影院
這是恆大最明智的選擇，一是疫情當前售樓部都關門了，有想買房子的可以在網上預約，而且當前還有很大優惠，二是疫情過後，不知有多少單位工廠裁員減薪。今年房地產必定有一個拐點，從疫情這件事上讓多少人明白房子車子都是身外之物，手裡有款才是王者。
經營菸酒副食土特產批發兼零電話13...
就像我很少在網絡上購物一樣，買房子這樣的大事，我絕對不會。畢竟網絡是虛擬的。房子不能僅僅靠網絡上的那些圖片介紹。有些東西，必須要實地考察。比如房子周邊的環境？房子的質量如何？這都需要實地考察。不是一個個圖片能說明白的。況且作為賣房子的一方，它和賣東西的人一樣，老王賣瓜自賣自誇。不可能把房子的缺點告訴你。最多告訴你，樓房是不是廂房？是不是頂層？把不把山？這些所謂的缺點。都是它必須告知的。但房子漏不漏水？透不透風？取暖咋樣？用的建築材料合不合格？廣告和實際情況是否相符？它不會告訴你的。就像賣藥的。除非特別禁忌。不然，副作用是不會說的。
與貓有緣
那就是個套路，忽悠腦殘吃瓜群眾哩。不相信騎驢看唱本走著瞧。
原因有二：一，作為當前保GDP和穩增長的支柱產業，政府不會答應大幅度降價。二，提前嗅到危機，以打折為名號吸引大批首付款，最後價格出來優惠不大，絕大部分人退出，首付款被恆大白用幾個月，度過難關。
汪洋中的一孤帆
這是一個趨勢，現在各行各業都在往互聯網方便去發展，對於消費者來說是利大於弊，因為有平臺擔保，有證有句不怕被坑。現在就是剔除了中間商（房地產中介）消費者可以直接和開發商。恆大開創先河棒棒噠！支持！！！
聰哥的店
現在開發商做的3d戶型圖看的非常準確，長寬高，如果說對那個區域瞭解的話，還是可以從網上了解情況定房的，當然瞭如果能等疫情過去，到實地看一下是最好的。
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小淮說事
這次恆大打這樣的廣告，營銷策劃，目的是引流，引人注意到線上交易，，受這次疫情影響，象這種大金額上百萬甚至幾百萬的買賣，很少有人隨便在網上看看圖片就下訂
流浪中年
關注本人發表的“恆大75折，許佳印是跳崖還是自殘”
提配人民理智看待
