隨著近期小米的米10發佈會，小米的產品發佈出現，至於發佈會的一些套路這裡就不多講了，反正就是用PPT上各項數據吊打友商幾個月產品，然後幾個月後友商在拿最新的產品吊打小米，這種操作在手機圈，已經是套路，每次發佈會都是抓著對手幾個月的產品進行操作，只說有利的事情，然後單方面說自己獲得勝利，靠著YY場景懟天懟地懟空氣，這裡我們不多講。
今天要和大家說是關於小米手機的終於全面價格上漲，很多米粉都說小米背叛了我們米粉們！
原因就是小米手機的定價，一舉打破了以前小米在人們心中便宜，性價比高的概念。眾所周知小米捅破手機市場的高價壁壘，性價比是他開始的代名詞，一說到小米就是性價比高。
但是我個人認為小米依舊不改變性價比這方面的問題的話，他在手機行業可能會越來越沒有話語權，幸好在他10週年的時候，認識到了性價比戰略這個問題，並開始糾正這個錯誤.
小米這幾年一直被罵的原因，本質就是出現在低價這個問題上.
不論是產品不夠極致，營銷LOW，線下賣的不好老是碰瓷失敗，原因就是太便宜。
這裡給大家解釋一下為啥便宜有錯嗎？ 讓消費者獲利，不好嗎？
但是消費者選擇一部手機的原因很多，價格只是影響的銷售一部分，甚至不是決定因素，很多眼中薄利就多銷，但是為什麼小米便宜還導致銷售不好，各種問題的出現？ 這才是我這篇文章要講的。
為什麼只有漲價才能拯救小米這個品牌。
第一：不漲價你在供應鏈沒有話語權，低價的可能充滿了妥協。
分析下手機產業的，一臺手機需要上千個零部件，每零部件都對應著一個獨立的供應商，而這些獨立的供應商背後又是更多的原材料供應商，所以工廠控制著產能，所以就是工廠說的算！手機你願意賠本賣誰也管不了，但是供應商越多，生產環節越複雜，資金的流通週期就越長，風險越高。
一家企業沒法憑主觀意志來控制自己產能，一旦供應鏈上的一個環節出了問題，都會導致手機的生產整體難產。所以手機廠商在定價的時候，一定要給供應商留好空間，小米手機走極端性價比策略，基本上貼近成本定價，在消費者中是良心，但在當前的供應商體系中是沒有話語權的，供應鏈眼中你就是沒錢賺，嫌棄你出價少,不答應你,你就沒有庫存，沒有庫存說的再好，人家也買不到你手機，這時候就相當於給消費灌輸新概念，然後給友商打廣告。
供應鏈上最好的創新方案，第一時間都是給財大氣粗的廠商。例如：華為化為的全面防水，蘋果那就更不用說了有錢就可以為所欲為，供應鏈上有錢就是爸爸。
第二：組裝這塊，一部手機你給代工廠10元和還是20元的組裝費結果肯定是不同的
不僅僅在產能有限時優先，還是組裝精密以及品質控制方面肯定比標準不同，同樣的品質控制標準代工廠肯定是給出價更高的老闆做。所以定價低在供應鏈上上摳摳索索，等於劣質的生產優先，等於低標準的品控質檢，小米不是沒能力是沒錢。
一個玩性價比的怎麼和高利率的友商比砸錢，最終就導致沒貨，這也就是每一代旗艦機出來驚呼真香但是吃不到的原因，所以小米有時候不是為了飢餓營銷，是真有時候拿不出來。定價低，沒有利潤，小米吃不下供應鏈，你的錢沒給夠，你的競爭對手錢給夠了，那還有你什麼事情。
第三：前面說小米給友商打廣告
就是因為小米整天給行業科普哪些技術好，CPU多麼牛，然後自己手裡沒貨，但同行有貨，這就是很迷的操作了。說小米厲害，等科技進步然後買個同行的手機，當代行為藝術。
買手機有時候就是衝動消費，當你沒有利潤率，不能第一時間現貨，等熱度過了在現貨，消費者都換上了友商的手機了，導致你旗艦銷售數據及其難看，然後影響下一部旗艦的成本，然後接友商的盤。這就是小米的惡性循環。
一邊維持高配置，一邊維持性價比低，裡外不是人，價格是由供需決定的不是成本。
第四 強調性價比還有一個很大缺陷，就是消費者對它的期待不同
比如：我打遊戲的是看書和我看書的是打遊戲，本質沒變但會讓人覺得前面是墮落後者是勵志，因為大家對他們一開始的期待值就不同。
小米過度強調性價比，大家對小米的期待就是性價比，一旦沒了性價比越鐵的跑的越快。而且後期價格提不上來，降價比漲價難，當提上來了同樣的價格了，人家為啥不去買蘋果和華為人家有不只有價格還有逼格。
第五利潤率低對線下銷售的營銷影響
簡單來講利率夠大，店主賺夠錢，店銷售人員賺夠錢，這就是線下賣的最好都市華為、oppo、vivo，任何一條商業街都有他們的專門店，只要你進店各自賣力的吹噓都來了，提成給的高賺錢自然熱情，小米線下不行的原因就是價格便宜沒有給下面渠道留夠商利潤空間。小米就是沒錢，沒錢就是直不起腰，錢從哪裡來就是從利潤率來。
最後這次5G的機會來，小米也是想利用這次進行改變了。
本文部分材料來自半佛老師的視頻所提取的一些觀點和看法，希望大家多多支持。
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