撰文 | 胡道成
出品 | 樂居財經·家居
截止2月17日，全國家居行業「接力」減負經銷商的案例不少於120家(不完全統計)。
在過去，十多年創業黃金時代形成的創業潮讓一波中小企業興起，創造了大量就業崗位，新舊更替，帶來了大批高質量的中小創業企業，商業活力空前。根據國家統計局多年來的統計數據，中國中小企業貢獻了2/3的GDP，創造了80%的城鎮就業，創造了50%以上的稅收。可見，中小企業命運與中國經濟息息相關。
目前的疫情下，最需要減負的就是大部分中小企業。
自1月29日開始，家居賣場紅星美凱龍宣佈全國免租一個月，又繼在2月2日，宣佈對旗下82家自營商場免租1個月以來，家居行業廠商和賣場頻頻為經銷商減租、減負。從眼前看，難倒很多經銷商維持經營的第一個迫在眉睫的問題在現金流，直播免租、減租、提供貸款是一個切實辦法；從長遠看，還得有系統的減負幫扶、自救辦法。
如果說紓困現金流是減負中小企業的第一決策，僅次於它的第二重要決策，就是關於數字化轉型，也是自救決策。
過去，頭部互聯網企業呼籲經營能力朝線上走，加強數字化能力得到了重視，但在中小企業中，沒有透徹地被理解、得到重視。
通過這次疫情，我們不僅看到線上辦公軟件、線上銷售的突破能力，也看到眾多有鉅額資源，已經初步佈局數字化能力的企業，轉身很快。
比如說，家居的上游房地產行業的一些企業，在非常短暫的時間內轉移線上銷售，突破線下困境。還有，已經佈局多年的互聯網購物、外賣送餐與買菜，匹配自有發展起來的「短平快」騎手快遞，讓消費下單到完成即刻實現，可以說，極端的封閉場景，讓人們見識了高速發展數字化經營企業的能力，很多企業經過這次的痛定思痛，被迫開始投入數字化建設，補充線上經營的能力，適應時代潮流。
由家居行業大廠商、賣場引領的減負舉措，是為中小企業運營調整、發展持續提供的信心開端。展望2020年，在突發疫情之下，維持經營的同時再補充強項，會是一個產業和企業共同升級的過程。以下是最近半個多月，全國家居行業減負、幫扶經銷商的摘要案例彙總。
120個家居企業「減負」經銷商案例
1. 紅星美凱龍
2月2日，宣佈82家自營商場免一個月租金及管理費。免費開放旗下設計雲軟件、開放智慧營銷系統「筋斗雲」等為期兩個月，為行業提供40億元專項貸款額度。
2. 居然之家
2月2日，居然之家宣佈，即日起為全體員工購買泰康「愛心保」團體保險。保障期1年，保險責任涵蓋因感染新型冠狀病毒引起的病患、傷殘及身故，基本賠付額每人20萬元，攜手網商銀行推15億元「抗疫貸款」。
3. 歐派家居
歐派家居下發通知，歐派推出10億補貼計劃，針對產品、廣告、電商等方面進行補貼，全方位為經銷商護航。自2020年1月1日至2020年3月31日，總部派發給經銷商的所有體驗卡均免收派單費用（已收費用將全額退還）。並延長春節假期至2月11日。
4.富森美
免收自營商場/市場商戶2020年2月1日-2月29日的商鋪租金及服務費，即免租1個月。
5. 曲美家居
在2月10日-5月30日期間，曲美家居給予嘉炫全系產品出廠價10%的優惠。
6. 索菲亞
為重疫情區的優質經銷商提供3億元信用支持。
7. 金牌廚櫃
2月1日晚，金牌廚櫃決定將承擔全國零售經銷商（包含金牌櫥櫃、桔家衣櫃和桔家木門）一萬多名員工一個月工資。除此之外，金牌櫥櫃還表示，2020年「拒絕裁員」。
8. 頂固集創
2020年4月30日，公司對全國經銷商下單金額、廣告費用、營銷支持費用予以返利10%-20%的政策支持。將面向全國經銷商、店面管理人員、員工不定期舉行對產品知識、銷售知識、社會大環境下特殊時期營銷技巧培訓等線上微課。紮實基礎，服務經營。出廠價最高補貼20%,讓利3個月，線上獲客/落單全免費。
9. 喜臨門床墊
喜臨門床墊承擔全國加盟商導購員一個月底薪。
10. 好萊客
加碼1億支持經銷商進行新零售轉型。
11. 三維家
宣佈將減免新籤中小客戶3個月軟件使用，適度延長大客戶軟件使用時長，同時，三維家滾動培訓課程也全面上線，涵蓋設計師賦能、門店引流獲客、經銷商管理、電商運營等多個細則。
12. 顧家家居
自2020年2月10日起，顧家家居為全國經銷商承擔全年幹線物流費用。
13. 敏華控股
投入7億元人民幣，落實五大舉措，幫扶全國經銷商和商場。一、補貼1.5億元幫扶經銷商和商場全國開店搶佔市場；二、補貼1.5億元支持經銷商和商場1000多場明星推廣活動；三、補貼1.5億元投入爆款引流產品支持經銷商和商場促銷推廣活動；四、投入1.5億元幫助線下門店和商場做好廣告宣傳，增加進店流量；五、投入1億元獎勵經銷商和商場，激勵單店提貨增長。
14. 聖象集團
300萬一線導購戰疫金，提供經銷商輔助補貼。
15. 簡一家居
簡一家居承擔全國加盟商設計師一個月底薪。
16. 志邦家居
出廠價直減10%三個月，全年線上引流派單免費，及公司承擔全年約20場線上直播費用。
17. 康耐登
康耐登宣佈啟動《康耐登全國合夥門店關懷保障計劃之六大舉措》。第一，建立O2O，增強品牌線上曝光度和知名度；第二，推出線上營銷和社群的軟件和培訓；第三，推出無接觸營銷，打造網紅帶貨，五星隔空服務；第四，線上導購方式滿足客戶全方位的需求；第五，線上諮詢，門店體驗免一年管理費；第六，不裁員不減薪，為社會提供1000+的就業機會。
18. 歐瑞博
針對疫情期間因延緩營業造成的房租壓力，歐瑞博將依據門店面積提供房租幫扶補貼。面向湖北資深合作伙伴提供無息貸款。從2020年2月10日起至2020年7月1日，歐瑞博將承擔全國合規代理商從工廠至代理商倉庫的幹線物流費。
19. 左右沙發
關愛全國經銷商計劃啟動，補貼千萬，產品出廠價直降10%，直接讓利三個月，免費為經銷商建立數字門店移動商城，加強線上營銷投入支持，提供新零售技能培訓等十大政策。
20. 揚子地板
全國專賣店補貼一個月租金，減少經銷商壓力。
21. 米蘭之窗
2月4日，米蘭之窗向其全國經銷商店面導購發出承諾，補貼米蘭之窗全國經銷商導購一個月底薪，預計補貼金額將超過200萬元。
22.霍爾茨木門
2020年2月15日-5月20日期間，補貼經銷商以及客戶千萬資金。
23.航標衛浴
2020年2月15日-4月30日期間，全國範圍實行全國終端門店產品價格補貼，最高補貼達10%。
24. 土巴兔
推出多項免費政策，為裝企提供至少300萬的流量支持，包括免費網店服務，免費3個月「IM功能」服務，以及各種線上工具、服務培訓和政策支持。
25. 富爾瑪家居
免租60天，兩年不漲租。
26. 簡愛家居
給予商戶一個月租金全免政策支持，同時對場內商戶贈送一屆家博會免租展位。
27. 羅浮宮家居藝術中心
減免全體在營商戶2020年2月份租金，助力抗疫。
28. 大明宮實業集團
為各城市8個大店的經銷商減免了一個月租金及物業費。
29. 廣州馬會家居
宣佈將減免全體在營商戶2020年2月份租金。助力抗疫。
30. 優託邦
1月25日至2月8日期間實行租金減半的政策。
31. 安華匯
1月25日-1月31日期間實行租金減半政策，同時呼籲商家將減免租金的20%捐贈給武漢慈善總會。
32. 東方國際廣場
在2月1號至2月9日期間，減免辦公用途及辦公性質商戶租金；2月1號至2月15號之間，減免家居建材及餐飲品牌商戶租金。
33. 達翁家居商場
宣佈對達翁家居和達翁輔料市場所有商戶減免一個月的租金。
34. 海博家居
減免旗下5家門店所有商戶一個月租金及管理費。
35. 美樂樂天家居
免除所有商戶1個月的租金及管理費。
36. 原點國際建材家居廣場
免除商戶1個月租金。
37. 江蘇森林家居
免除所有森林自營家居版塊及丹陽紅星美凱龍森林店1個月租金。
38. 鄭州西建材大世界
免除全體商戶疫情期間全部租金，直至開門營業為止。
39. 博皇家居
免除湛江店各門店10天租金及管理費。
40. 勝闊家居
經銷商提貨價直降10%同舟共濟三個月。
41. 美盈家居
2-3月，訂貨10%-15%讓利減免支持。
42. 昆明泰雨傢俱城
免除續約商家1個月的租金和管理費。
43. 日照永大家居
免除經營商戶1個月租金。
44. 朗斯家居
2月15日-5月17日期間，全額承擔從工廠至經銷商所在城市的幹線物流運費，原供貨價基礎上返利10%。
45. 華生大家居
宣佈在2、3、4月原供貨價基礎上讓利10%。承擔全國經銷商員工一個月工資。
46. 沃格家居
提出補貼全國經銷商導購一個月底薪的政策，預計補貼金額將超過200萬元。
47. 門川家居
宣佈承擔全國專賣店導購員一個月工資。
48. 羽珀家居
出廠價直降10%, 讓利三個月。
49. 仁豪家居
推出廠家直降10%等十大措施。
50. 尚高衛浴
為全國經銷商每家補貼1萬元租金，減輕經銷商財務壓力。
51. 柏森家居
提出「全國經銷商共生計劃」，不僅出廠價直降10%，還將直接讓利3個月。
52. 康寶家居
2-3月，工廠出廠價補貼5%讓利減免支持。
53. 鑫迪木門
拿出全年銷售額2%補貼經銷商。
54. 德貝櫥櫃
2020年2-4月，德貝櫃體類產品供貨價全線下調10%。
55. 斯特萊斯
經銷商提貨價降低20%。
56. 柚尊傢俱
推出讓利10%與物流費支持政策。
57. 宜人地板
出廠價再補貼10%，並且全國補貼三個月。
58. 羅蘭西尼門窗
出廠價補貼10%，全國讓利三個月。
59. 北疆硅藻泥
出廠價直降20%，讓利時間三個月。
60. 雅士林集成灶
出廠價直減10%，讓利二個月。
61. 金斯當床墊
所有產品出廠補貼20%(三個月)，部分產品出廠補貼30%。
62. 愛依瑞斯
出廠價直降10%，直接讓利3個月。
63. MPE寢具
出廠價直降10%，補貼時間2.10-5.30。
64. 卡路福
出廠價直降10%，補貼3個月。
65. 易塗得
出廠價最高讓利30%。
66. 希可家居
2-3月，CHIC&JUST給予全國經銷商訂貨15%-10%讓利減免。
67. 夏圖&MD沙發
宣佈經銷商提貨價直降10%，同舟共濟三個月。
68. 阿貝羅尼
承擔全部貨物物流費用；免費提供1對1方案設計。2-3月份銷售總額10%補貼店面工資。
69. 倍安生活床墊
給予在2~4月出貨基礎上再給予10%的特殊市場支持。
70. INHOUZZ傢俱
全國經銷商提貨價10%讓利減免，同舟共濟三個月。
71. Valpaint傢俱
連續3個月大中華區域經銷商夥伴在此期間所有產品訂貨款可享受10%由返利協助，同時減除Q1季度考核目標。
72. 黛柏睿傢俱
2-3月份，給予全國黛柏睿品牌經銷商訂單正價5%的讓利支持。
73. 南洋迪克
2月10日-5月30日， 全系產品出廠價補貼10%。
74. 閱梨傢俱
解決武漢經銷商所有員工 （包括辦公室人員，安裝工，導購員等） 的基本工資。
75. LAZBOY
自2月10日起，為全體事業合作伙伴承擔全年幹線物流費用， 產品出廠價讓利10%，同舟共濟兩個月，重點疫區實行一城一策關懷政策。
76. 宮廷壹號
2月20日-5月20日，出廠價直降10%, 補貼三個月。
77. 蘇梨傢俱
2月10日-5月30日，出廠價讓利10%。
78. 曼利菲斯
出廠價直降10%補貼三個月。
79. 道格拉斯瓷磚
出廠價直降10%，補貼5個月。
80. 匯亞瓷磚
全國除湖北省外的匯亞經銷網點在1個月內發貨將享受總部最優惠的產品價，湖北省份各區經銷商網點可享受2個月內總部最優惠產品價格。
81. 南洋胡氏傢俱
讓利經銷商三個月，出廠價補貼10%~15%。
82. 樂德飛翼
補貼全國代理商一個月租金，2020年全年出廠價讓利。
83. 富蘭克浴室櫃
2月19日-5月18日期間，原經銷商供貨價格直降10%。
84. 鄧祿普床墊
即日起至3月31日，出廠價直降15%。
85. ABC兒童傢俱
給予全國經銷商 出廠價直降10%，工廠補貼3個月。
86. 澳洲比爾德床墊
給予全國經銷商 進貨價直降10%，補貼2個月。
87. 傑西卡傢俱
2~5月給予全國經銷商訂貨15%-10%讓利減免支持。
88. 依思蒙沙
2月-4月期間，原供貨價讓利10%，關懷讓利3個月。
89. 雅蘭集團
2月6日，雅蘭集團宣佈將全額承擔全國經銷商全年幹線物流費用（從工廠至經銷商倉庫）；該政策對包含雅蘭集團旗下品牌（雅蘭床墊、雅蘭家紡、斯麗比迪、造夢者）所有國內銷售品類有效。
90. Versace瓷磚
經銷商提貨價直降10%,同舟共濟三個月。
91. 朗墅定製傢俱
三個月廠價直降15%。
92. 英迪&美威傢俱
2月10日-5月10日期間，旗下全系列出廠價直降10%。
93. COSMO可木
2月-4月全國經銷商出廠價補貼10%，武漢經銷商出廠價補貼15%，全國補貼三個月。
94. 麗博家居
2月7日，麗博家居宣佈2020年2-4月期間，所有櫃類產品供貨價直降10%，幫助經銷商渡過新冠疫情難關。
95. 童話森林傢俱
2月10日-5月30日期間，出廠價讓利10%。
96. 家德瑞休閒沙發
2月15日-5月15日期間，經銷商供貨價直降10%，全國免運費。
97. 波茵智能家居
承擔全國加盟商一線員工2個月工資。
98.榮泰傢俱
宣佈承擔全國經銷商導購員一個月底薪。
99.隴星集團
2020年2月15日-2月29日期間，隴星散熱器全系列產品（衛浴型產品除外）、隴星電暖氣全系列產品給經銷商出廠價再讓利5%。同時活動期間還推出萬千額外獎勵，支持全國優秀經銷商。
100. 亞振家居
2月7日，亞振家居宣佈將承擔全國導購員1個月基本工資，共克時艱。
101. 皇朝集團
2月8日，皇朝集團啟動全國經銷商助航計劃：千萬元補貼，支持終端店面人員2-4月份獎勵，扶持終端店面轉型新零售，支持經銷商開新店搶市場，扶持經銷商拓展社區新渠道，高端系列產品出廠價直降10％及打造爆款產品不限量供應；千萬元信用支持，扶持經濟較困難經銷商。
102. 艾仕壁紙
拿出大中華區兩個月營收的10%給合作伙伴員工發工資。
103. 百得勝
補貼全國經銷商千萬獎勵奮鬥在一線的銷售精英。
104. 松堡王國
從3月1日起，松堡王國總部為終端經銷商門店承擔三個月的設計師工資。
105. 德國路福
為符合條件經銷商承擔三個月導購工資。
106. 夢神床墊
承擔加盟商導購員一個月工資。提貨價直降10%，直補四個月。
107. 斯高傢俱
承擔全國經銷商導購兩個月底薪。
108. 齊家網
2月14日，齊家網宣佈與上海農商銀行達成戰略合作，為平臺商戶和用戶開通專項貸款和分期服務綠色通道。即日起，齊家網商戶、用戶能夠通過平臺快速向銀行申請，並享受到更高效的放款速度和更優惠的貸款利率，減緩資金壓力。
109. 艾瑞卡衣櫃
自2020年2月9日起，為全國加盟商承擔一年幹線物流費用(疫情期間新加盟商同樣享受)。
110. 三峰家居
銷售額的5%用於全國經銷商導購工資補貼。
111.尚品本色
拿出全年銷售額的2%，用於全國經銷商賣場導購全年工資補貼。
112.大自然家居
2月13日，繼第一波3000萬元支持經銷商進行新零售轉型後，大自然家居宣佈2020.2.12-2020.6.30期間再增1000萬元產品補貼。
113.友邦吊頂
2月13日，友邦吊頂推出全國代理商戰疫關懷計劃，給予代理商市場一季度出廠金額補貼10%，並且將出臺多項助力措施，和全國代理商一起共克時艱。
114.我樂家居
2月13日，我樂家居在2020年線上代理商大會上推出暖春行動，8項措施，2000萬補貼，全力支持全國代理商。
115.皮阿諾
2月10日，皮阿諾「愛之諾」千萬補貼扶持計劃正式啟動，線上下定，千萬返現，每定1戶返現1000元，再捐100元抗疫。主營產品讓利3個月，出場補貼15%，啟動2000萬總裁授信免息資金計劃。
116.鼎配全屋定製
2月12日，鼎配全屋定製宣佈從即日起，支持全國加盟商門店員工基礎工資3個月（湖北省門店6個月），並將疫情期間銷售額5%用於捐贈，支持湖北疫情災區。免費開展門店線上培訓課程，支持經銷商在疫情期間修煉內功。
117.夢天木門
2月14日，夢天木門推出三大措施幫扶經銷商：供貨價全國補貼9％三個月（2-4月）；1000萬新零售專項預算助力轉型；全年免經銷商包括物流、店裝設計、培訓學習、直播活動、線上流量、虛擬雲店在內的6項市場費用。
118.方太集團
2月14日，方太將在一季度無條件向經銷商返利3900萬元；計劃撥給經銷商約5200萬元的房租和人員補貼；針對某些具體的產品線，還會給出有針對性的補貼。
119.月星集團
旗下全國所有環球港品牌商一個月的租金、物管費、能耗費（指水、電、燃氣費）共三項費用減半收取。為全國所有環球港、月星家居商戶一線營業人員及月星所有一線員工共約3萬餘人購買「利安抗擊新冠狀病毒專項保險」，保單總額30 億元。
120.歐亞達家居
對歐亞達家居旗下全國直營商場的商戶，減免一個月租金（具體條件和程序以各商場細則為準)。歐亞達家居會促使加盟、合作方採取類似政策扶持所有商戶。歐亞達家居將在全國商場額外增加基礎營銷費用、數字化營銷費用及聯合營銷資源共計5億元，歐亞達家居攜手工商銀行、農業銀行及其它戰略合作金融機構，新增為商戶提供多品種、利率優惠的小微經營貸款支持，總授信額達15億元。
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