零依米
跨境和电商是不是坑？有人说是暴利，是真的吗？
大家好，我是一名有六年跨境电商从业经验的老司机！跨境电商这个行业其实很早就存在了，只是真正开始兴起是从2014年开始。那么到底为什么会有跨境电商是坑这种说法呢？又为什么有那么多的人在网上宣传跨境电商额暴利呢？下面敏哥将为大家说出背后的真相。其实跨境电商从行业上来讲，是一个发展速度很快，同时前景也不错的行业，同时也是传统外贸转型升级的一个新的突破口。至于为什么有人会说跨境电商是坑呢？归根到底当中有一些跨境电商中小卖家，对于行业的认知非常的浅显，因此没有经过系统的学习就盲目的开始创业，如此是非常容易踩到坑的。因此才会有跨境电商是坑这种说法，其实也就见怪不怪了。
另一方面说跨境电商是坑的原因主要是因为目前市面上有一些培训机构宣传“跨境电商ERP一键搬运模式”，这种模式存在很大的风险，最大的风险就是“侵权”，很多小白卖家因为对跨境电商行业的认知非常的浅显，因此不知不觉中就被带到坑里去了。回过头来反而会觉得跨境电商这个行业本身不行。
至于宣传跨境电商行业的暴利，也是“亚马逊无货源模式”的培训机构鼓吹出来的，因为要是不这么宣传，是不会有很多的小白卖家入场的。而跨境电商行业真实的利润核算，其实涉及了方方面面，包括（产品成本、头程费用、平台佣金、仓储费、推广费用、尾程费用、退货费用），具体就不细细拆解了，感兴趣的可以关注我头条的其余问答。这样核算下来之后，才是用户的真实到手利润。
有关这个问题就为大家讲到这里，大家更多的是要有自己的独立判断能力和思考分析能力，千万不要人云亦云，学会冷静的分析与思考非常的重要。
我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
敏哥跨境记
跨境电商对绝大多数人来说都是坑，不要试水，亏的连裤子都没得穿。
跨境电商的意思是把国内的产品卖到国外去，例如在阿里国际站、亚马逊卖小商品、像老干妈国外几十块钱一瓶，国内成本却只有一两块。看起来是稳装不陪，其实风险很大。
地域文化差异带来的运营风险
选品、品控是所有电商卖家需要面对的问题，不同的国家对不同商品喜欢程度不一样，像东南亚国家对芒果、榴莲、椰子喜好程度比较高，但事实上国内却不怎么产，而且本地现状就是供过于求。另外部分穆斯林国家不吃猪肉制品，印度教徒不吃牛肉制品等等，因为地域的差异对商品的需求程度差异非常大，这对国内电商挑战非常大。
如果在国内做电商都无法打开市场，还去做跨境电商，那不是自讨苦吃吗？
不同电商平台、国家法律的政策风险
国内电商环境和国外差异非常之大，例如国内互联网、电商对外公布的数据大部分都是假数据，比如说日销1000万，这个数据是人为调整的，为的是利用人们的从众心理购买商品，但这在国外是坚决不允许，涉及到造假，轻则惩罚销号，重则会受到检控。
再比如营销策略，像饥饿营销，明明库里库存够却显示销量不够，需要抢购引起用户预约排队，这在国外是要受到处罚的。像大多数国家电商用户评论是无法干预的，在程序上已经写死，无法修改，出现恶评的惩罚非常高。
库存、运输成本、当地税收、平台费用折算下来和国内做电商差不多
据一位在做跨国电商的朋友说，在国内卖东西给老外其实成本差不多，首先是运营成本非常高，一瓶老干妈运输到外国，最便宜也得一二十块，还有当地的税收比国内也高，汇率是按照当地的汇率，平台费同样的，七七八八算下来成本也是高出不少。
跨境电商是一个坑，但是教人做跨境电商却是一门好生意。
现在广东沿海地区不少小工厂，小卖场都在被鼓吹做跨境电商，各种培训机构的广告已经帖的到处都是。可想而知，教育这门生意风险低收于高，是门好生意。
张知悦
跨境电商肯定不是坑，他的利润还是非常高的。但是想要做好难度是有点大，对于语言的要求比较高。
如果你想着用中文写标题写详情，然后用翻译软件随便翻译过去，那么你想卖的好是不可能的。
虽然中国的产品很便宜，但是基本上所有的老外都会比较鄙视来自中国的产品，在你的产品详情中，体现出了你的语法错误，他们很自然的就会认为这样的产品是中国的低质产品。
虽然他们也知道，绝大多数的产品都是中国生产，但是如果详情页的语言非常的纯正，他们就会觉得质量也会更好，最起码是按照他们国家的标准进行的生产。
所以做跨境电商最重要的是语言，一个好的文案是非常重要的。
我做跨境电商的第3个月曾经爆过单，一个星期纯利16万，但是那个周期内，我的实际投入实际上只有1万多。也就是将近1600%的纯利。
当然了这样的暴利机会并不是那么多，系统推荐以及购买高潮的时间点，还有上架的时间点都要恰到好处，才有可能出现这样的爆单。
更加脚踏实地的是做好文案。以前帮朋友管过一家公司，当时我做的唯一的改革就是提高文案的写作水平。改文案后的一个月马上销售额就出现上涨，转化率提高，并且在当年的圣诞节爆发。6个月时间，纯利60万，把他的亏损额从-100万拉回来，基本上救了那个老板一命。第2年让他保本上岸，全身而退。
上面提到的这家公司月销售额大概是在300万左右，纯利却只有10万块。所以利润看起来又没有那么大。
跨境电商，里面的门道是很多的。看你具体要怎么做，有的行业利润高，有的行业利润低，每个产品都有它自己的特性。每一类的产品，做到第1名都是爆，有的产品即使不爆，但是他能稳定出单，可以很好的维持公司的流水。
个人卖家如果想要做得好，必须要学很多东西。我当时能爆单，主要是我会的很多，我能自己做宣传视频，我能自己搞定国外的品牌注册，我能够自己修图，我能够自己写文案。这些东西都是钱，如果你每一件事情都有专门的人来做，这么多个人差不多就已经50万出去了。但是由于我这些东西都会并且自己都搞定了，所以前前后后只花了5000块运营成本。货和物流的成本就是上面说的1万块。
还有一个很重要的就是数据分析，这个能力也要非常的重要，如果你打算在跨境电商平台上面做的好广告是必须要开的，开广告就涉及到数据分析，数据分析不好，广告费烧到你要跳楼。你要知道在淘宝上面一个点击还存在着几毛钱的情况，但是在国外的平台上面一个点击是一欧两欧。每个点击都是十几二十块钱。
很多卖家的利润就是被广告费给吃掉的。在调广告上面由于以前有淘宝的经验，淘宝上面的策略又比跨境电商上面超前10多年。淘宝几年前过时的技术在跨境电商上面正好能够派上用场，所以才能做得比较好。
此外，你还要善于分析平台的策略，如果你发现你的产品突然间不展现了，一定要去排查，根据排查的结果去推测平台政策的变更，然后再根据平台政策的变更去调整你的广告和页面设置，这些都是非常细致的工作。需要比较强的逻辑推理能力。
能够低成本赚大钱，需要的综合素质还是比较高的。如果没有这方面的素质，只是海量铺货，虽然说也有成功的案例，但是大多数情况下赚的卖白菜的钱，出的卖白粉的力。
外语那点事
首先我提出第一个问题——跨境电商真的很好做吗？
作为一个在跨境电商这一块有较长一段时间经历且看了不少企业或者人浮浮沉沉，我必须负责任的说，跨境电商并不是那么好做，因为任何生意绝对没有好做。网上有一个笑话我想大家很熟知，所有赚钱的生意，都写在刑法里了。跨境电商，或者说当前阶段和未来几年阶段的跨境电商，恰恰是目前我已知的比较赚钱且合法的一个生意（小小开个玩笑）。
是的，跨境但是并不那么好做，做生意一定有输有赢。但是并不能阻挡每天数以万计的人，趁着市场红利还在，疯狂的涌入这个市场。为什么，因为跨境电商的门槛足够低，同时，它的利润足够的高。
说到这里，肯定有人以为我在吹，我给你算一笔账，你就知道了。
算账之前，我先给大家讲清楚为什么电商赚钱——因为电商赚的就是信息差的钱。如国内某宝当时大肆盛行一般，为什么？因为在上面可以买到你平时没有见到的，甚至是你不用出门就可以买到。同时，某宝上的产品越来越便宜，你平时出门就看也买到的东西，一个的价格可以在网上买两三个。这就是信息差。有货源的人将自己的产品放在网上，便宜但是却依旧有利润的卖给你，你便宜的买到所需的东西，他也有利润的卖出了一件产品。跨境电商亦如此，不同的是，跨境电商利用信息差所赚到的钱是美金罢了。
那么我现在开始给你算账，很简单的小学数学题。以下用美金作为单位，至于汇率就假设是1:6好了。大家常见的遥控赛车，小孩子玩的，国内生产或许只需要卖人民币三十块钱的批发价，厂家直销或许更低，也就是5美金。国际物流非常的贵，大家知道的，就算这个物流从厂家到收货人的手里，需要同样相当于产品本身的价格的5美金。一共是10美金的成本。假设这个遥控赛车，我卖20美金（美金在美国的购买力与人民币在中国的购买力相差不多，美金在美国的购买力要更强。）。也就是说，但凡出了那么一单，我就净赚10美金。换算下来，一单净赚60人民币。当然，这是做买卖、做生意，成本和营业额绝对不是这样简单计算就可以算得出来。但是大家通过这样简单的计算就可以得知，信息差带来的利润，有多大了。
当然，你的成本绝对不是只有采购成本，你的流量需要花钱、你的店铺需要月租、你的劳力付出需要成本计算。但是同样的，你也不会一天只出一单，一个合格的运营，在自己业绩不好的情况下，保持一个月300单还是没有太大难度的，说真的，一个月拿将近两万的利润，这难道就不香吗？就算各项成本直接扣去百分之五十，一个月一万，最起码也是一个正规公司管理层该有的薪资吧？
更何况，通过系统的学习和个人的努力，在行情好的情况下，我甚至见过一天就能有两三千单的，即便一单就赚一美金，那也是一天三千美金的收入！
那么我再提出第二个问题，为什么那么多人推荐：
因为跨境电商必然是未来的趋势，这是毋庸置疑的，电商在国内的成功大家有目共睹，当电商走向国际，风靡全球只是时间问题。参考某宝，最开始入行并且能坚持的下去的 人，基本发家致富了。后来入某宝的人，基本就是拼命投入大量成本烧钱打出名号以后再开始慢慢回本。跨境电商未来也不会相差太多，也就是这个时候，才是不需要大量资金的时候。当一切资源开始整合了，更大更好更齐全的平台出来了，那个时候，就是资本的世界了
以上是个人经验和心得的分享，手打不易，如果觉得好，欢迎你点个赞。有任何提问，欢迎评论下方提出你的问题。祝你早日富可敌国。
嘉鸿运营哥
首先我同意张先生的观点 ，跨境电商对于绝大多数人来说，绝对是个大坑！
跨境电商平台监管力度大
以全球最大的跨境电商平台亚马逊为例，电子商务情报公司Marketplace Pulse的最新报告显示，在亚马逊平台上，41%的卖家都在中国。随着国内商家的大量涌入。亚马逊平台对中国的商家监管力度越来越严格，一旦出现质量与投诉问题，对店铺的打击是毁灭性的！
产品竞争激烈
国内商家的涌入带来的就是产品重合度太高，随之带来的问题就是陷入淘宝模式，其他项目一样，也已经到了拼资源拼资本的阶段。没有独家的货源，也没有足够的资金优势，新手卖家是很难在里面分一杯羹的！
资金周转周期长
国内淘宝，一般客户收到货以后。没有问题的情况下，最多十天左右，买家收货，货款跟利润就会回笼。可以继续投入到运营中去，跨境电商中的快递时间长，提款程序多，就会造成资金周转的周期变长，不能有效的投入到再生产当中去。
取经路上的悟能
我只能说我20家亚马逊店铺，投入也是20W，现，做了6个月，每个月单店平均1W利润，你觉得可不可以做
林先森跨境FBM
不是坑。
跨境电商有很多，比如ebay,wish平台，在这些跨境平台中亚马逊可以说是利润最大的，在整个市场中亚马逊就占据了49%。而今年崛起的无货源店群模式更让很多的人看到了亚马逊的优势，首先就是无货源这种模式非常的简单易操作，就算是毫无经验的小白卖家也能通过ERP管理系统同时运营多个店铺。并且前期投入不需要太多的资金，减少了很多的风险，而且利润也是比较高的。
很多没接触过电商的人或许不怎么了解无货源这种模式，无货源并不是没有货源，通俗点说所有的电商平台都是我们的商品，我们只不过不需要囤积货物。无货源模式即通过ERP管理系统采集当下的火爆商品，然后修改商品的信息上传到我们的亚马逊店铺，赚取商品的差价和汇率差。
目前亚马逊跨境电商行业正在处于红利期，利润还是比较高的。我们只有随着时代的发展，跟上时代的潮流才能在如今实现自己想要的。
云和数据
现在跨境电商行业的进入门槛变高了，比如亚马逊和速卖通都在大力推品牌商户，小卖和新手很难进入。，可以做做Wish，Wish是属于最高性价比和低门槛、最容易上手的跨境电商，个人也能做。对于卖家来说，操作也很简单，其流量主要来源于移动端用户，重视消费者体验。
蔓莓爱跳舞
跨境电商到底是不是坑，了解过的人才知道，它相比传统模式来说，还是很暴利的。为什么怎么说的，主要是看投资，做实体的话。首先你得有一定的资金去做，因为租店铺，装修这些都是需要花钱的，再加上后续很多要花钱的地方，没有个几十万是做不下去的。而且现在实体的市场环境越来越差了，不是那么好发展了。再看看跨境电商近年来发展还是挺好的，就像早起淘宝一样，现在还是处于一个红利期阶段的。现在国内市场比较饱和了，有很多人从国内市场转到国外了。其实就是把我们中国的产品卖到国家去，然后赚取这个利润
举个例子:
同样的商品在淘宝上的价格不到9块钱，在亚马逊欧洲站的价格18欧元，目前的汇率大概是7.8左右，抛开物流等等其他成本，这其中的利润空间还是非常大的。这主要得益于国内商品在海外市场的高性价比，
木屋跨境
作为知名跨境电商，网易考拉2019上半年有着27.7%的市场份额，优于天猫国际25.1%，位列第一。
就在今年9月6日，网易与阿里巴巴共同宣布达成战略合作，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。
这是真的，是否暴利，一目了然？
当你做大做强了，当属暴利。
