網友問：2020年，家電市場行業走勢會怎麼樣？
信興電器629撕破底價活動場景
家電店長大課堂：
2020年家電市場的走勢，奧維，中怡康等專業機構近期都曾發佈過近期的市場走勢以及趨勢預判。著名家電觀察家中怡康品牌中心總經理左延鵲老師，奧維雲網總裁郭梅德先生也曾先後作客《家電店長空中大課堂》，為全國家電店長們分享了近期市場走勢以及對未來市場趨勢的判斷，得到了在線學習學員們的廣泛認同。
從兩家機構發佈的2月份相關數據來看，2月份前3周線下家電零售市場同比下滑約70%~80%。不同的品類別幅度可能不一樣，但整體幅度範圍則基本上在7~8成左右。
對於1季度，我的個人看法是：1月份整體下滑12%~15%左右，2月份降幅有可能達到85%~90%之間， 3月份預計下滑50%~65%。全季度預計下滑50%~55%左右。
2010年-2019年我國限額以上企業家電類商品月度、季度、年度趨勢圖 整理：端木清言
2012年-2019年日本大型家電店月度、季度、年度趨勢圖 整理：端木清言
（注：日本家電市場月度、季度、年度變化趨勢圖，供參考）
基於以上判斷，再結合1-2月份在全年銷售的佔比約13.87%，3月份佔比7.7%，1季度合計佔比26.06%數據（見下表：2012年~2019年限額以上企業家用電器和音響器材類商品月度、季度佔比趨勢表。此表由本人根據國家統計局歷年公佈的月度數據獨家整理）。
個人得出1季度銷售下滑對全年的影響約為：26.06%*50%~26.06%*55%之間，即：13.03~14.33個百分點。
也就是說，1季度，1月份基本上在正常軌道，延續去年下滑的速率。2月份受疫情衝擊，基本上“廢了”（直播賣貨，微信秒殺等銷售貢獻極為有限）；隨著近期各地（疫情重點地區除外）家電賣場陸續復工，2月下旬可能撿回一點兒銷售，不過佔當月常規銷售的比例不可能超過20%，全年的比例不可能超過（7%*20%）1.5%。3月份，則有可能稍微好些，但各種因素，尤其是顧客減少外出購物，賣場也不得開展聚集性促銷活動，雖然建康類小電可能趁風向上，但其均價便低，本身在全品類銷售中的佔比不大（約3%左右），因此，對整個3月份疫後市場的驅動力，可能有限。因此，我才得出3月份預計下滑50%~65%的判斷，而且是樂觀判斷，悲觀判斷的話，可能是65%~75%之間。這就是1季度可能面臨的情況。
2季度可能會好轉，下半年好轉沒懸念。
那麼，2季度和下半年呢？個人認為，2季度，市場有可能緩慢復甦，補償性消費，換代消費，升級消費三駕馬車合併發力的可能性很大。主要判斷是參照了商務部2月20日網絡新聞發佈會上，消費運行和消費促進司主持工作的王斌副司長的觀點。即：2月份很大，3月份比較大，4月份可能會減弱，5月份黃金週有可能出現比較大的變化。同時，對於疫後消費市場，不排除發改委，商務部，工信部，財政部等相關部委出臺包括汽車，家電等在內熱點消費品，類似家電節能補貼，以舊換新等相應消費刺激政策的可能性，以促銷費，促生產，促就業，促經濟，促發展。所以，我初步判斷，沒有消費刺激政策等外部驅動力的情況下，2季度有可能下滑30%~35%，再基於2季度佔全年（9年平均數據）25.21%，對全年的影響約為：7.56~8.82個百分點。假如政策到位，2季度對全年的影響可能更小，3個百分點以內也是有可能的。
隨著時間推移，疫後效應顯現，下半年家電市場走勢向好的可能性很大，再加上須知下半年幾乎探底的下滑，所以下半年即使增長無望，但20%以上大幅下滑則幾乎不可能。因此，下半年對全年的影響即可控制在（24.99%+22.62%）*20%，即10%，10個點左右。
據此統算：1季度13.3-14.33個百分點，2季度7.56-8.82個百分點，下半年約10個百分點，那麼全年下滑的幅度基本上可以得出：30.86-33.15。也就是說，個人判斷，2020年線下家電零售市場預計下滑30%以上，力爭控制在35%以內，否則，企業將面臨生死攸關的巨大挑戰。
在此情況下，對於上游供應商和下游渠道商，都將面臨降本增效，開源節流，去庫存，調結構，增銷售，保利潤的共同課題。甚至不排除全行業虧損面繼續擴大，只有極個別頭部企業受益於馬太效應，能夠繼續保持銷售，利潤雙增長的勢頭。大部分企業都將處在銷售，利潤雙下降，費率大於利率，淨利潤率為負的可能性空間。
此外，我在上週四,《家電店長空中大課堂》第七期，也向在線學習的店長們分享了我對家電市場的看法，得出“全年下滑控制在25%以內，否則就很危險了”的結論，在此，將此結論修正為“全年下滑控制在25%以內，否則就很危險了”。
不畏寒冬，跨越難關！
同時，還要再一次提到我們協會名譽理事長、同利家電董事長祁松柏老爺子的兩首歌精神，我認為只要唱好兩首歌，就能夠戰勝市場帶來的困難和挑戰。
天降大雨不淋一人，今年的市場困難不是個別企業個別現象，而是全行業共同面臨的問題，普遍現象。所以，無論是上游，還是下游，都請做好勒緊褲帶過苦日子的充足的長期思想準備。但我更希望，無論再苦再難，都不能苦員工，更不能苦顧客，把企業的負擔通過漲價等方式轉嫁給顧客的行為是短視的，企業的困難通過裁員等方式轉移給員工是可悲的。所以，我非常認同我們協會常務副理事長、浙江百誠集團董事長葉惠忠先生接受媒體採訪時的一句話：開源節流，不裁員！！！
當然，以上是我偏悲觀的看法，相信政府，不僅近期高頻率大面積出臺針對中小企業的減免緩利好政策以及降息，信貸等政策，後期也有可能出臺更多的減稅降負，促消費，擴內需政策，2020年家電市場充滿無數的可能性和豐富的想象空間。讓我們一起努力吧！！！
最後，藉助我們協會常務副理事長，武漢工貿董事長李豐總告全體員工公開信的幾句話作為結尾：
天愈寒，梅愈豔。
不畏寒冬的我們，必將跨越難關。
不畏風雪的我們，必將再次綻放枝頭……
（以上是個人看法，不代表本單位立場）
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