编 辑 | 多尼哥
“不是因为看到希望而坚持，而是因为坚持才看到希望。"
哪怕是庞大的餐饮公司如西贝，董事长贾国龙称，一个月时间将损失营收7-8亿元，账上的现金撑不过三个月。
体量如外婆家这样的公司（经营18年、年收入1.5亿元）也是如此。创始人吴国平也表示：“天一亮就要支付250万元”。
体量如旅游产业巨头，也受到了十级地震般的影响。无论是境内游还是境外游，两条路目前均被堵死。
巨头尚且如此，体量远不如巨头的创业者境遇更是惨烈。一位不愿透露姓名的某连锁餐饮品牌创始人陈安（化名）表示，已经在做最坏打算：第一轮准备裁员30%。
疫情造成的影响已是无法避免，谁生谁死，取决于谁能够采取有效的自救措施。创业者要关注“影响”，更要关注背后的“应对方案”。
餐饮行业的几位创业者都探索出了符合实际情况的特色措施：
1、将为食客提供服餐服务的优质食材，改为售卖方式。
2、由传统线下堂食，进一步完善线上化，并逐步向完全外卖化转型。
3、降低成本，比如装修、人员、广告等费用能省则省。
4、万不得已的转岗与裁员，尽可能保证活下来的现金流。
5、将具备现金流的传统业务重新"复活",以我可以保证现金流的充足。即便没有创新性，但能降低你的现金流压力。
6、保持一颗时刻创新的心态，不能自己先被吓死了。
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希望每一位创业者勇敢：即便订单下跌为0，公司未来困难重重，也从不丢掉自救的勇气。
IT上市公司股市表现优异
连锁餐饮行业为了春节，经常几百万用来囤积食材，但IT企业春节可以正常放假。也有少部分逆行者为了应对疫情提前到岗。进一步证明，IT企业在特殊时期的抗灾难性。
但为了让公司活下去，除了在方向、渠道等做出调整外，更需要关注自己的现金流。
IT软硬件企业，在2020年开市以来，表现非常优异，充分体现了未来对于人工智能、大数据、云计算等技术的全面应用成为可能。
以下为采访『弈商』文化创始人的观点：
餐饮企业在当前形式下采用不得已的裁员策略，似乎也是一个明智的选择，但更多的企业领导者选择了业务模式的调整，实现自救。也许在2020年的突发情况下，企业活下来是一个重要目标。
通过对于近百家传统IT企业，包括传统IT软/硬件企业、互联网企业、IT服务提供商等从业人员以及周边渠道，完全可以通过本次的突发情况，进行业务模式调整，获得新的增长点。
特定的情况之下，IT产业在股市上的表现已经说明一切，『弈商』在提供的企业转型的咨询以及业务模式调整的合作中，也深深的感受到了危机与机遇并存的味道。
一月上旬的时候几个大型微商联盟的成员，已经通过湖北武流口罩销售数据的异常增高，感觉似乎有事发生，并在『弈商』联盟的成员中进行了沟通。经过联盟成员进一步的了解，基本清晰了大致的情况，但当时很多人并没有放在心上，认为是一个局部现象。后来的情况大家都比较了解了，有关部门很快速的响应，让很多行业的损失尽可能降低。充分体现了大数据的应用，临床表现的快速判断，通过云计算平台大幅提高了运算能力都说明了IT技术的应用在未来的重要性。
同时，『弈商』当时向联盟内的餐饮企业做了提前的预警，在人员安排、食材囤积与防护用品的采购等方面进行了调整。其中包括一个细节的事情，餐饮行业为留在北京待命的员工，徐了提供了充足的口罩、医用酒精等用品，同时提供了电脑、iPad等娱乐设备，让员工基本上保证了在疫情期间的防护与娱乐两不误的效果。
以上这一切在1月23日之前大家都比较乐观的心态在关注。但随着宣布武汉封城，『弈商』团队通过与运营商沟通，提出了通过通讯信令的方式进行疫区人员流动情况进行分析，并快速与相关的信息化合作伙伴建立联系，将软硬件、IT服务类别的提供商，进行跟踪与沟通，初步判断本次疫情对于行业内的影响各有不同，同时明确了信息化的生意不会消失，只是采购的时间会相对滞后。
按照预期，一季度本身就是例年IT信息化采购的淡季，很多新的采购工作还没有开展，但前一年需要的交付工作，由于疫情的原因会严重滞后，这些对于前端的渠道商影响会相对较大，严重影响项目的收款工作。
发现这个问题之后，『弈商』团队会通过技术手段、商务沟通，帮助渠道商共渡难关。
就在刚刚，一个渠道商电话过来，表示了感谢。并希望为另外一个项目，提供人员的远程协助与咨询服务。
在这里，也重点强调一下，在非常时期，更需要大家遵守诚信的道德底线，此刻作为『弈商』合作伙伴的基本准则，同时每天都有人跟我分享如何自救的手段。
前面我提到了现阶段所面临的问题，那么以下几点就需要在接下来更加的关注：
1、方向：相比于餐饮行业来说，不管到什么时候人们都要吃饭，属于刚需。只是线下业务受到了相对严重的影响，通过线上业务、外卖的比例增大，可在一定程度上对冲线下业务受到的影响。但IT行业中，对于To C的互联网企业，都已经实现了SAAS服务的模式。但那些我们正在帮助的To B的传统IT企业，个人观点建议进行更快速的服务转型，由原有的产品、解决方案的销售模式，快速的向服务化转型，而且这个动作一定要快。
2、渠道：To B的IT企业对于渠道的依赖已经逐年下降，通过近三年的行业统计信息，一、传统IT行业渠道已经由原有的集成业务向服务提供商转型。二、原有完全依懒产品与厂家支持，转型成为解决方案提供商。但本次疫情对于以上转型的渠道商，由于人员无法到岗，也造成了严重的影响。所以疫情过后各IT厂商、渠道商、服务商将进一步思考自己的业务类型。以下模型可以供渠道商与厂商进行参考，由产品、方案依懒型--->服务提供商(人员能力依懒型）-->平台运营型。具体可咨询『弈商』。
3、节流：在现阶段To B的IT企业，重要的现金流不仅仅只有裁员一种选择，还有很多的企业通过将二季度的项目，通过制定的优惠政策、人员激励，提前实现了项目的回款，在一定程度上保证了现阶段的现金流。同时，厂商与渠道的快速业务模式转型，也在一定程度上起到了疫情过后快速恢复现金流的作用。
其实，最重要的还是心态吧，不能自己先被吓死了。
疫情所带来的恐慌悲观也有周期和极限，而且现在的舆论导向正在往信心方向引导。悲观不可能一直持续，人们内心对于正常生产生活的渴望会帮助建立自信。向好只是时间问题，有失必有得，要相信春天必将到来。
在春天到来之前，裁员、精简、改变都是手段，让企业好好活着就是我们尽的最大的社会责任。
为了应对特殊的情况，建议5大措施。
第一、组织实时在线化。
以前根本没有这方面的经验，但异地办公讲究的是效率。因此，我们会将各个规则重新拟定并细化，具体涵盖工作计划、监督方案、考勤制度等。
将业务流程也全部迁移至钉钉，保障实时沟通。以视频会议为例，钉钉上面的视频功能非常流畅，且在开会时还能同步做记录，还有在线协作的工具也很丰富，这些都是我们之前没有充分利用到的。
视频会议也是，以前大家在公司都可以随时交流，但现在不同了，规定管理层每天保持3次短暂视频沟通，确保在心态上也实时在线，不受影响。
第二、传续销售模式改为在线销售、视频带货也成为可能，而非一家传统的To B的IT销售公司。
转变传统的宣传方式，疫情强制用户改变了传统的使用习惯，能免提供远程部署、To B 的SAAS服务、远程服务能力的伙伴们，在未来充满了机会。
疫情带来的变量，我现在无法预估，所以只能按照最坏的情况来考虑。但我仍然乐观，因为行业的盘子足够大，并更加的依懒于AI、大数据、云计算等能力，特殊时期最多拖慢了一点发展的速度，压抑了需求端的部分活力，并非消耗了这部分需求，等到疫情结束，我相信市场仍旧会重新爆发活力。
第三、拥有转危为机的思维，并且贯彻起来。
在判断疫情影响，转变整个组织的核心工作，将新的战场直接转移到线上，也把原先用在To B业务的人员、预算全部集中到线上来，通过线上内容的传播，从思想和行动上都彻底转型线上化，彻底的降低对人员的依赖与产品的依赖。
第四、现金流为王。
这是一个老生常谈的话题了，在危机之下，我认为作为创业者，要想尽一切办法恢复一部分业务，让公司产生正向现金流，并且这时候花钱要特别注重ROI了（投入产出比）。积极开拓的线上营收渠道带来的资金流正循环，进一步扩大平台化运营的模式，以及疫情结束后线下业务的迅速复苏，保持接下来的发展是充满信心的。
第五、修炼内功。
在灾难面前，所有人都面对着相同的环境，无一例外。我们需要做的就是闭关修炼，优化组织、优化产品、优化业务流程等各个之前被忽视的细节，静待春暖花开。
从长远来讲，市场终究要被消费驱动，无论有没有这次疫情，消费升级的趋势都不可阻挡，新的品牌还会像雨后春笋一样不断冒出。
这次疫情，对互联网公司的影响，在某种程度上来说就是正面的，但对传统IT公司不一样，所以我知道真正苦的还是传统IT企业。所以，我特别希望伙伴们尽快行动起来，，来帮助这些传统的IT企业，如渠道的支持、资源的整合、人力资源的互补等手段，用我们已有的经验帮助所有伙伴。
☆ END ☆
号召：创业战疫情互助行动
此时此刻对创业者的影响是严峻的，『弈商』特此发出号召：希望一切有资源有能力的企业，一起来帮助创业者、伙伴们度过难关。『弈商』愿意成为二者之间的桥梁：
如果你是遭到严重影响的创业公司，需要寻求帮助或分享应急方法，请在文章后面留言，我们将有专人与您联系。
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