小强Talk

#oppo##vivo#

引用一句经典的词语，“江山代有才人出，各领风骚数百年”题主问的问题：「是ov手机是低配高价，收智商税的机器，但是为什么会有大量用户购买」首先我不是ov的拖也不是专业的软文写手，我只是根据我个人的真实经验经历，有感而发！说的不好之处，不对之处还望见谅！多多包涵，莞尔一笑过之！

最近几年是国产厂商相互比拼，竞价竞品的争锋日期，不乏涌现出了HUAWEI，小米，OV等有自己品牌特色的厂商，华为小米先姑且不谈，咱就说说为什么Ov的客户群体与用户忠诚度吧

OV的用户群体不说大家也可能都猜得到，俗称的学妹机，厂妹机，但是为什么这个群体会占着OV的强大用户群，我个人认为无非三点原因：

其一，手机的定价定位是适合这类人消费的，是大家公认的可以买的起的，是大家公认的性价比最高的，是大家公认的在这个价位上是质量最可看的！

其二，再优秀的销售员与销售方案如果没有售卖品本身品质与性能的支撑，那也是昙花一现！

再次，OV手机都是拥有自身品牌的产线与工厂，根据周边朋友的反馈，手机大部分无需预约，可在线购买，现货充足，这就再时间节点上赢得了客户购机等待的时差，品质，性能，换机效率都能满足大家的日常所需，这就铸就了这类客户群体，而且能一直持续不断的选择与支持！

最后说一句，手机的衡量标准，很多客户的答案都不尽相同。其实，对于一款手机，自己觉得用的顺心舒心就行了，没必要人云亦云，我选择我我喜欢的！

一诺帝万金

感谢各位伙伴的阅读。

oppo和vivo一直都是手机界的“奇葩”，售价一直不低，就因为其处理器用的不是高端8系列一直被人诟病低配高价，还说是智商机。按照这样的逻辑，vivo和oppo应该名声扫地，一年不如一年，那为什么他们的销量反而更好呢？

不知从什么时候起，vivo和oppo的手机有了这样的“美誉”，但是细数手机四大品牌华米OV，唯独OV的评价是最负面的，小米是性价比的代表，华为是爱国的典范，OV除了高价低配就一无是处了，但是人家销量确实很打脸，这是为何呢？

首先，OV在手机做工上的确有国人之处，不要说小米，就是华为的大部分的中低端手机在做工上都比不了OV（当然华为的高端手机这两年进步神速，质量确实不错，但mate20Pro的绿屏事件还是有所影响，不管是不是屏幕供应商的问题，华为都有一定责任），OV手机从一开始就开始就有高中低三个档次，这么多年有着成熟的体系和技术，还有OV有自己的工厂，对于手机的生产的各个环节都了如指掌。

其次，OV深耕线下，把市场销售做到极致。小米当年从线上转移到线下时，雷军就到四五线城市去考察市场，去了之后被OV的线下所折服，最后也不过是多开了小米之家，在一二线城市活跃。也许吃瓜群众觉得线下不就是在每个地方多开店嘛，多给点提成加大销售，但是对于店员、店面、公司三种如何把控，对市场的精准定位等都有一定的技巧在里面。说得难听点，既然OV线下那么好做，为什么没有第三个手机厂商去做呢，金立在2017年的时候签约了不少明星，线下疯狂开店，结果呢？入不敷出，高层的赌钱不过是导火索罢了。

最后、OV手机除了品控好，在设计上很有一套，vivo最开始主打HiFi，后面做极致薄，而oppo主打拍照，主打快充。而最近更是在设计研发上频频发力，升降式、双面屏、潜望式等多种全面屏；手机配色玩出各种花样，vivo的HiFi、屏幕指纹一骑绝尘。oppo的超级快充、10倍光学变焦等可是非常给力。最近更是纷纷涉足了性价比市场，市场反应普遍叫好，由此可见OV的产品还是被认可的。

对于OV的手机来说，确实比同价位的线上品牌价位要贵，但四大手机厂商除了小米，华为、oppo、vivo都不是走性价比路线，而小米手机也在逐步涨价，追求高端，这种现象不值得反思么？

我是先森，一名走心的数码控，自由而纯粹的科技粉。欢迎各位朋友一起探讨交流，共同进步。部分图片来源网络，如有侵权请联系删除。

先森数码

神猴数码

据统计，国内手机市场份额OPPO.VIVO这两个手机品牌都进入了前五位，OV两个品牌加起来的市场份额超过了华为手机单一品牌，我认为有以下原因：

1、产品过硬。OPPO.VIVO做手机的历史在国内都不是最长的，敢为天下后，专注自己品牌产品的打造，精雕细琢，充分考虑消费者的需求，吸收研发全球最先进的技术，在美国硅谷、深圳、南京、成都等设立了研发中心，所以更新换代很快，深受消费者喜爱。

2、销售扎实。深耕线下门店，在一二线城市最繁华地段，如上海的人民广场南京路、南京的新街口商圈等，都能看到OPPO、VIVO的巨幅广告和大型专卖店；而在三四线城市及乡镇到处也有OPPO、VIVO的门店，便利消费者，加之优秀品质，不仅在中国，到了国外也开花结果，听说有位领导人出访邻国，看到许多地方都有OPPO、VIVO的标识和门店，就问这是哪里的品牌，当得知是中国的品牌时，感叹道中国除了有高铁等名片外，这也是走出中国的名片。

3、价位适中。OPPO、VIVO手机价格比苹果、三星低，比小米高，吸引了中间层大批消费者，所以增长幅度较大。当然了，现在这两个品牌也有高端机型比肩苹果和三星。

4、年轻时尚。OPPO、VIVO手机针对性强，时尚的外观，优秀的品质，吸引了大量年轻消费者的喜爱，除了优质偶像代言，在综艺和大型赛事上都少不了OPPO、VIVO的身影，中国好声音、奔跑吧兄弟、美国NBA、俄罗斯世界杯等，给人艺术与力量的美。

5、功能实用。功能多，使用方便，尤其是拍照功能强大，里面有多个模式可选择，根据个人喜好在风光、人像、夜景等，选择自己喜欢的色调，所以，现在OPPO、VIVO手机的消费群在不断扩大，身边不少朋友都用上了，我本人用的也是OPPO手机，上几张OPPO手机拍摄的图片。

媒体人吴建平

这几年来手机的发展速度是越来越迅速了，而其中vivo和oppo这两个品牌的销量和热度可以说是众多品牌中增长最快的。前四的品牌里vivo和oppo占据了其中的两席。而且在线下的口碑以及销量上来说vivo和oppo也是出类拔萃的。国内市场的竞争力度越来越强，导致手机的发展自然也是越来越快。良性竞争对于消费者而言有益无害。

题主所问的这个问题其实很简单。我们只需要知道一部手机要想销量高得满足的必须条件。第一是这部手机得要满足市场上大部分消费者的需求。众所周知，vivo和oppo这两个品牌都是以主打拍照为主的。而以现在的手机市场来说没有哪个是不喜欢拍照的，况且vivo不仅仅是主打拍照，在音质包括手游上都有出色的表现。就拿最近发布的这款全面屏机型vivo X20来说，这部手机搭载的人脸识别，逆光拍摄以及HIFI音质，还有新加入的元素对于王者荣耀的优化，足以满足大部分消费者的需要了。

其次则是品牌的口碑和推广要做的出色，现在的消费者对于这两点的要求是很高的。举个例子来说，去手机市场买手机，摆在我们面前的两部手机，第一部从未听过也没有用过。第二部是个家喻户晓的品牌而且口碑还很不错，那么选择的话自然是不用想选后者的居多。而在品牌的口碑和推广上来说vivo和oppo向来都做得很出色。

至于最后这点则是得要有充足的备货量作支撑，众所周知，在众多的品牌中vivo和oppo的备货量始终都很充足，很少出现断货缺货的现象。正是因为这三点，vivo和oppo这两个品牌的销量能有那么高。

电影style

ov手机有6个优点:第1，系统简单直接，对于不喜欢太多功能，或者说不需要手机太多作用的人来说，ov的功能够了。比如我一表哥，他有两台oppo手机，就只用来打电话，发微信，看时间！ .第2，ov手机外观确实是一流，虽然我不用ov，也不能说瞎话！ 第3，广告铺天盖地，除了太平间和公共洗手间，都能看到ov广告，时间久了，大家就记住了！ov同命相连，手机店永远搞一起，让买家二选一！ 第4，ov永远主力机是中档配置，这配置供应链永远不缺货，ov供应.就是充足，不耍猴！ 第5，ov永远用当红小生代言一两个手机卖点，因为一般人只在乎升级了一两个功能，多了也记不住！ 第6，ov永远给推销员高兴看到的回报！

华米两兄弟

1：广告：各大当红明星代言，各大综艺冠名。在农村你要说别的手机不一定人人知道。但你要说OV牌子的手机，无人不知无人不晓。

2：门店专柜：可以说只要是手机销售店的里面都有OV手机的专柜。而且绝大多数都使用OV牌子来做门店广告灯，基本已经做到只有去手机店就能买到OV手机。

3：销售：销售OV手机抽成高，让全国门店的销售队伍卖力推销。只要去手机店，销售员肯定是向你推荐OV手机，各种优点往死命夸：“高通660比835的性能强大多了”。

4：美颜拍照：强大的拍照美颜功能。有了OV手机妹子们都自信多了，可以使劲秀朋友圈。去玩去旅游随便拍，照片贼好看了。

5：货源充足：销售门店备货充足，也是高销量和长期有货的保证。

OV手机这两年在国内销量上稳居前三，以上条件缺一不可。除了价格虚高了一点，外观像苹果多一点。其他没的说，对于年轻人来说价格高一点不是问题。

粼海

手机的销量不仅仅和价格有关系，和其他东西也有很大的关系，比如手机的性能、消费者的需求、售后服务等等都是影响手机的销量的原因。Vivo和OPPO也是一样的一样的道理，虽然在同等配置下，vivo和OPPO的价格相对高一点，但是在其他方面的表现出色，正所谓一分钱一分货。

Vivo和OPPO销量这么高和它们的定位符合了消费者的需求有很大的关系。现在的消费者对于手机的追求，已经不再和之前一样，单方面的追求手机的性能，现在更多的是追求手机的外观设计、拍照、音质打游戏的体验等等这几个方面。而vivo和OPPO的定位就是追求年轻时尚，同时在拍照上面都是强项。在外观设计上面，vivo和OPPO的手机都做的十分的轻薄，而且造型都很潮，配色也都十分的丰富，这个就满足了很多人的需求。另外在拍照上面也都是它们的强项，vivo X9是全世界首款搭载前置柔光双摄的手机，而X20则有非常强大的逆光拍照功能，现在刚推出来的X21，在前两代的基础之上，引入了AI智慧引擎，这些拍照上面的有对很多人非常具有杀伤力，特别是女生。

再来说说售后服务，也许这个方面是很多人多容易忽略的一个方面，但是确实一个很重要的因素，这个现象尤其是在三线四线城市，表现的更加突出。Vivo和OPPO在全国各大城市都有线下实体店，这个在一方面提升了手机的销量，而另外一个方面就是方便提供售后服务，解决了用户的后顾之忧。当然这只是其中的几个主要原因，影响手机的销量的肯定还有其他因素。

林轩科技

我是手机搬运工金为君！

我来简明扼要回答这个问题！

1.主要是ov的整体战略，策略清晰，准确。

2.消费群体定位准确:ov不论在功能机时代，还是智能机时代，消费人群都定位在追求好看时尚并引领潮流的年青群体，基本上从中学生到30岁以内人群，随着ov的成功，年青群体把ov的好传输给了其他年龄段的人。

3.产品定位定位准确:从ov把消费群体定位于年青群体哪天开始，ov的产品就围绕年青人喜欢的好看，酷、炫、娱乐、视听来做产品。

4.营销广告得当:在ov发展期找最吸人气的俊男美女明星代言，在最吸引年轻人人气的各大综艺，选秀，娱乐节目常年包场投放广告，所以ov广传人间，深入人心。

5.独自特色渠道的渠道建设:ov的经销商都是体系内的员工和原来步步高的经销商，原则不找外人，因为怕外人接受不了ov经销商只能代理ov产品的排它文化，把经销商绑在一起，一荣俱荣，一损俱损，高度团结。

6.高额的利润空间，层层有利，大家推销ov都比较卖力。很多人诟病ov高价低配，但没有利润，怎么打广告？怎么用好材料做高质量产品？怎么让经销商，手机店主，促销员推销动力十足呢？大多年轻人只要喜欢，才不管你多少钱呢！

7.客观的说，ov的产品在同时期，质量都抓的比较严，比较好，所以路才越走越宽。

感谢您的阅读，我是手机搬运工～金为君！[微笑]

金为君

1.实体店营销到位

OPPO,VIVO线下门店开的广，不信你去大街上转转，在三四线城市和众多县城里，就属oppo和vivo的店是开的最多的。很多人买手机不会专门来悟空这样的平台看推荐，对手机也没研究，主要依赖于实体店店员的推荐，所以两家的市场占有份额就上去了。

除了这点外，两家还会经常搞一些促销活动，三天两头的吉祥物就会出来宣传，手机大特价，买手机赠话费，赠电饭锅。虽说这是手机店常有的促销活动方式，但就属vivo和oppo搞得最热闹，最频繁，之前两家的吉祥物还揍起来了呢。

2.明星代言定位准

现在国产手机品牌一般都会选择找一些炙手可热的明星来代言，比如“李易峰”“鹿晗”“TFBOYS成员”，小米也找了王源来代言，但是为什么说vivo和oppo的明星代言定位最准确呢？

这就要提到vivo和oppo的广告投放平台啦，举个例子，很多年轻人了解到“oppo”这个手机品牌都是从热门综艺节目“快乐大本营”开始的，像综艺节目的受众群就比较偏向女性，她们相比于男性来说，更容易受到“明星效应”的影响，所以手机品牌要想把代言人效应发挥到最大，就要找准广告投放的平台。从这点来看，vivo和oppo抢占了先机，所以人们对两家的手机了解也就最多啦。

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