在和賣家們的交流中，選品一直是主要討論的話題。每每遇到賣家詢問選品的事，往往會被問及“多少條搜索結果才算是一個可以做的好產品”等等。對於很多新賣家來說，似乎總把搜索結果的數量多少作為選品中的首要因素，這呢，也對，也不對，搜索結果數量固然可以在一定程度上反映競爭的激烈程度，但是，生意畢竟是個複雜的立體工程，其影響因素也絕對不止競爭這一個。
比如，Power Bank（移動電源）的搜索結果大概有8W+，其競爭夠激烈的了吧，但做得好的賣家依然有很多，Anker就不用說了，其他還有不少賣家，一年下來，在移動電源這個產品上，同樣可以賺得盆滿缽滿的；Kitchen Timer（廚房計時器）的搜索結果2000多，不能說競爭激烈吧，從銷量的角度分析，可以知道是個不錯的產品，可是很多新賣家進去，依然是鎩羽而歸，一個競爭這麼小的產品，能夠賺到錢的也依然是少數。你能說，哪個更好些呢？
所以說，選品絕對是一個複雜的工程，需要多個維度的權衡才行。
一般來說，在選品過程中，我們要考慮以下維度的內容：
平臺內：搜索結果數量；Prime搜索結果數量；Review數量；主要銷售價格區間；Best Seller的銷量以及某個排名位置的銷量等；
平臺外：關鍵詞搜索數量和趨勢等；
搜索結果數量：
搜索結果數量在很大程度上可以告訴我們當前平臺上的競爭熱度，當你用產品的核心關鍵詞進行搜索，得到的結果數量也基本上也意味著你將要面臨的競爭情況，搜索結果數量多，競爭就激烈，搜索結果數量少，競爭就相對較少。但無論搜索結果數量的多少，這只是一個外在因素的參考。我們總說，內因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜索結果數量就決定選擇或者放棄某個產品。
Prime搜索結果數量：
Prime搜索結果數量是對搜索結果的進一步縮小，對競爭對手的進一步細化。就當前的亞馬遜平臺來說，大部分賣家都在採用FBA發貨，平臺的流量在向FBA Listing傾斜，消費者也習慣性的優先考慮和選擇FBA發貨的產品，所以，對於一個採用FBA發貨的賣家，其競爭其實在很大程度上是和同樣採取FBA發貨的賣家之間的競爭。
FBA發貨的Listing和採取自發貨的Listing的競爭並不平等，通過在搜索結果中進一步的選擇Prime的搜索結果數量，這在很大程度上可以讓我們對真實面對的競爭情況理解更清晰。
Review數量：
Review數量，尤其是最近三個月（半年）的Review數量在一定程度上反映的是平臺上的銷售狀況，一個產品的整體Review數量多，說明這個產品有市場，銷量較好，而如果一個產品的Review數量普遍很少，則意味著這個產品的銷量少，市場容量很小。
一個產品銷量多，市場蛋糕就大，對於單個賣家來說，可以分到的蛋糕也就相對較多，所以，在選品過程中，賣家一定要把Review數量多少作為考量的一個重要因素。一個搜索結果首頁都沒有幾個Review的產品，絕對不意味著競爭不激烈，很大程度上意味著壓根沒市場。
但亞馬遜所呈現出來的Review數量是從產品上架之後的所有Review數量的總和，過早的Review對於當前的選品並不具有參考性，所以，賣家需要在選品評估中做進一步的過濾，只查看和考慮最近三個月（半年）的Review數量即可。
主要銷售價格區間：
選品的根本是要選擇有利潤的產品，怎樣才能說明有利潤呢？自然是要參考平臺上當前其他賣家的銷售價格。如果一個產品大部分賣家售價都很低，即便市場容量大，你進去了也不會有多大利潤。
在選品中考慮當前平臺上大部分賣家的銷售價格區間，結合產品的成本，運費，平臺的佣金等成本因素分析出當前價格區間的利潤情況，如果一輪分析下來，發現沒有利潤或者利潤空間太小，不介入也好。
Best Seller的銷量以及某個排名位置的銷量：
選品的過程是一個從宏觀到微觀，從粗略到細緻的考量過程，在選品過程中，進行了方向性的評估之後，要對產品的評估落腳在具體的競爭對手上，Best Seller是需要分析的對象，第10名，第50名，第100名......也同樣是需要分析的對象，因為你要做這樣的假設，當你賣到第100名時，銷量會有多少呢？第10名呢？Best Seller呢？因為，當前這些排名的銷量，既是你學習的榜樣，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結果是銷量達不到你的預期，那麼不選也罷。
關鍵詞搜索數量和趨勢：
在選品中，賣家還可以藉助於各種第三方工具去獲取對應關鍵詞的搜索結果數量和搜索趨勢，這些數據同樣可以在一定程度上反映出該產品的競爭情況和發展趨勢，對於一個搜索呈上升趨勢的產品，如果和平臺數據比較，發現平臺上的搜索結果數量較少，那也許會是一個不錯的介入機會。
當前市面上的第三方工具有很多，包括Google Adwords Keyword Planner（關鍵詞規劃師），Keepa, Amzscout, Merchant Words, Bigtracker等等，賣家可以自行根據自己的需要比較和選用，當然，所有這些工具都可以通過賽樂跨境導航（www.seller123.net）一站式抵達。
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