07.26 融資技巧,如何才能講好你的“融資故事”?

隨著中國經濟的飛速發展,中國企業在世界舞臺上展現出的能力正在變得越來越強。特別是近幾年來,很多企業的成長速度驚人,它們規模體量的增長速度遠遠超出了20世紀企業的發展速度。究其原因,有企業自身的因素,但更重要的是資本在其中扮演了重要的推手,從電商平臺“京東”到送餐應用“餓了麼”,從打車應用“滴滴”到共享單車“ofo”,無不適藉助資本的力量崛起。

在這些標杆企業的帶動下,以往依靠自有資金髮展企業的模式正在發生轉變,企業對於資本的依賴正在不斷加深,尤其是創新型、創業型企業,都在想方設法與資本“親密接觸”。於是,融資也就成為了當下企業界最熱門的話題。

融資技巧,如何才能講好你的“融資故事”?

融資路演實際上是企業與投資人的一場“相親活動”,而融資成功則代表雙方要開始談戀愛了。在“相親”時,也就是當雙方互不相識的時候,如何才能打動對方呢?只有依靠你的“故事”才行。如何才能把路演過程中的方方面面融合為一個整體?通過“講故事”的形式表達出來,從而吸引投資人關注到你,繼而“愛”上你?

我國四大名著之一的《西遊記》家喻戶曉,讓我們熟知了那一段唐僧取經的故事。如果把現代公司的概念套入其中,那麼,唐僧就是取經項目組的CEO,他帶領著由3個徒弟和一匹馬所組成的創業團隊艱苦創業最終把項目做到了上市。

而如果追溯到取經項目的啟動階段,唐僧依靠的則是天使投資人——唐太宗。

能夠獲得天使投資人唐太宗的啟動資金是因為唐僧師出名門,多次在公開場合講經,知名度很好,因此獲得了太宗皇帝的關注,最終獲得了投資。而唐僧一行在取經的路上一路化緣,有很多人都資助了他,這些人與其說是資助他的人,倒不如說是在資助他背後的故事。唐僧去化緣時一般都會說,“貧僧玄奘,從東土大唐而來,要去西天取求真經。”這句話背後的含義有三個:一是“我是誰”;二是“我的出身,即從哪兒來”;三是“我要乾的事情,即項目目標”。通過簡短的話語,唐僧實際上是給化緣的對象講述的是一個具有宏偉願景的取經故事,而那些資助了他的人都是被這個故事感動,繼而認同他,最終選擇投資他。唐僧就是通過不斷重複他的取經故事而獲得了不同人的資助,最終把取經項目做到了上市。

唐僧取經的案例實際上就是一個用故事講出未來的典型案例,唐僧通過不斷向新的投資人闡述自己的願景與故事,最終在取經項目的進展過程中不斷得到財富支持,保證了取經項目的順利實施,最後他取得真經,返回東土大唐,功德圓滿,為自己贏得了一個輝煌的未來。

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