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業務經理：總經理好！我出差回來了。

總經理：目前農資市場行情如何？

業務經理：很不好！市場上產品太多、價格又提不上去，難！非常難！

總經理：上次發出去的貨有沒有收點錢回來？現在原材料價格上漲，我們給錢都拿不到貨。此外，現在員工工資上漲、各種費用上漲，公司實在難以支撐啊！

業務經理：我也沒有辦法，市場競爭激烈、產品多如牛毛，人家肯進點我們的產品就已經是給我很大的面子了，客戶產品多得是，如果要錢人家會讓你有多遠走多遠！

總經理：市場上都是這種情況嗎？

業務經理：不是的，有些企業搞得很好，發貨快，回款即時。

總經理：為什麼會這樣？

業務經理：主要是人家企業名氣大、產品全、業務人員多、服務到位，而我們企業小，產品少，所以……

總經理大怒：你就會找藉口、找理由！別人在研究如何洞察市場風雲時，你在研究如何洞察別人對你的態度。

別人在千方百計的給產品找特點時，你在千方百計的給產品找瑕疵；別人找特點是為產品推廣找依據，你找瑕疵是為自己不作為找依據。

別人在客戶哪裡要求打款發貨，你在客戶哪裡大談發貨不要錢。

別人在客戶哪裡談產品特點與價值，你在客戶哪裡大談產品打折與降價。

別人在開明年的產品推介會、收下一年度預付款時，你在討要上一年度的欠款；別人在哪裡收下半年水稻田產品預付款時，你在哪裡討要上半年小麥田產品欠款，可謂一步落後、步步落後，一步領先、步步領先！

業務經理也火了：總經理先生，難道您就沒有責任嗎？

別人在市場上布貨時，你的產品還沒有策劃！別人已開始推廣產品了，你包裝還沒有印刷好！外包裝印刷好了，內包裝又沒有印刷好！內外包裝都印刷好了，原材料又缺！原輔材料全部都搞好了生產能力又跟不上，你讓我有什麼辦！。

總而言之，別人策劃產品時，你看不見；別人在佈局產品時，你看不起；別人給產品提升價值時你看不懂，別人的產品跑火時你來不及；別人表功時，你暈菜。

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