在銷售工作中，勸購能力也是一個銷售員必須要具備的技能，勸購能力的高低直接影響到你的成交。那麼銷售員該如何提高自己的勸購能力嗎？這幾種方法你可以試試。
其一：銷售員要對自己的產品要有一個非常深入的瞭解，而且是全方位的。比如：從產品構成-操作以及維護方法-有沒有替代產品-產品的吸引力-以及市場佔有率-產品質量的鑑定等。要想做好銷售，這些都是應該需要了解的。如果單靠銷售技巧，也不一定能夠成功，但你掌握了這些信息後，在跟顧客進行溝通的時候，心裡就有底；
其二：銷售員要學會提煉產品的賣點，怎麼具有吸引力怎麼說，當然前提是一定要符合實際。只有好的產品賣點，才能引起顧客的強烈共鳴，讓顧客產生好感，從而讓顧客購買產品。那麼賣點是什麼？1、賣點能滿足顧客需求點；2、優於其他產品的特點，並有自己獨特的賣點。
然後銷售員可以利用獨特的賣點去打動顧客，那麼獨特的賣點可以是：（1）要物美價廉，因為大多數的顧客，就是喜歡一些物美價廉的或者是被削價的產品；（2）既省時又省力還省心，這樣的產品相信很多人都喜歡；（3）要安全，顧客更願意去買一些安全係數更高的產品；（4）名貴的產品顯示出自己的身份，有些人對名牌有了依賴感，總覺得那些名牌質量一定信得過。
那麼我們該如何準確的找到產品的賣點呢？你有沒有發現，當你跟顧客說一大堆產品優點還不如你說一個產品的獨特賣點來的更加實際、更加有效用。那麼我們可以從這幾方面去尋找產品的獨特賣點，適合各個領域。（1）以產品的功效作為賣點，如果這個功效很顯著，就會得到更多顧客的認同；（2）以產品的品牌作為賣點，有的顧客就喜歡通過品牌來滿足自己的光榮感，認為可以通過產品品牌來彰顯自己的身份；（3）以產品的品質作為賣點，顧客認為品質高才能顯出價值；（4）還運用其他方法，比如產品的性價比、售後服務、或者能帶給顧客特殊的利益，如果你能將這些利益向顧客展示出來，那麼顧客選擇你的產品時遲早的事情。
當顧客提出有關競爭對手的問題就會變得舉足無措，對於這種情況該怎麼解決呢？作為銷售員面對這種情況的時候，一定要積極正面的額應對，不能躲避問題。（1）要把自己的產品跟競品相比有哪些不同、（2）要把顧客的注意力引到自己的產品上來。這裡要注意的是，千萬別去貶低競品，要不然後悔的肯定是你。
銷售員在向顧客展示產品的時候，尤其是屬性、優點、利益、證明產品是否優質的“證據”方面一定要講透了，而且在講重點的時候，一定要加重語氣，這樣更能讓顧客記住。如果你在向顧客介紹的時候，能夠多運用構圖的方式講解，一定會刺激顧客購買。
當銷售員再向顧客推銷產品時，一定要圍繞著三點：（1）要知道顧客的最關心的；（2）自己的產品在某方面有缺陷時，要用巧妙的方式介紹產品的缺點，多突出產品的優勢；（3）要用顧客聽得懂的語言進行講解。
最後再為大家推薦幾個勸購的技巧；第一：銷售員要巧妙的讚美產品，如果能將產品的優點跟顧客有力結合，那麼這個時候就能獲得顧客的好感，因為我們知道，賣產品就是賣感覺，既然顧客感覺很好，那麼肯定會選擇你；第二：說話要言簡意賅，因為顧客沒有時間聽你的長篇大論；第三：要敢於直視自己產品的缺點，但前提是你要跟顧客說完所有的產品優點，然後通過巧妙的方式跟顧客說明；第四：要讓顧客有參與感，這樣的參與對於顧客來說是非常有價值的。
這些方法你學會了嗎？趕快去實踐吧！
歡迎關注牛人講，每天為大家分享最實用的銷售技巧，更多內容持續更新，歡迎關注，轉發，評論，謝謝！
閱讀更多 牛人講 的文章
