德國當地時間6月22日，來自中國的推拉門五金、滑動門系統解決方案品牌——OPK歐派克，其德國公司OPK Europe在巴登-符騰堡州霍爾布市正式開業。
“全球戰略 德國起航”,此舉標誌著OPK歐派克(以下簡稱為“OPK”）以自主品牌形式打入以德國為代表的歐洲市場，並正式開啟了全球化發展戰略。
歐派克德國公司開業剪彩儀式
德國、奧地利、瑞士等德語區是現代建築與裝飾五金的發源地，百隆、海蒂詩、海福樂等眾多全球知名五金品牌的總部都在這裡。
中國也是五金大國，但大多數企業都以OEM製造為主，雖然目前已經有一批國產五金品牌嶄露頭角，但鮮有世界級的知名自主品牌。而歐派克卻是個特例，我們不禁要追問、要探尋，OPK憑的是什麼?
滑動門五金領域的隱形冠軍
五金從大的品類上可分為建築五金與傢俱五金。傢俱五金包括鉸鏈、拉手、抽屜滑軌、拉籃、滑輪、連接件等產品，這其中的滑動門五金是一個重要的細分品類（產品構成:滑輪及滑道和阻尼等）。
比如奧地利的百隆、德國的海福樂、海蒂詩都是享譽全球且規模領先的傢俱五金品牌。大家最為熟悉的一個產品可能是櫥櫃、衣櫃的鉸鏈。
但是還有一個細分品類，推拉門、移門五金（滑動門解決方案，主要產品為滑輪及軌道和阻尼），這個領域全世界最大的品牌是中國公司——中山市歐派克五金製品有限公司。
據瞭解，OPK在國內中高端全屋定製領域的市場佔有率高達90％，年銷售額超過6億元人民幣。從全世界範圍來看，這個銷售額也是遙遙領先，即使是歐洲最大的一個同類企業的年銷售額也僅僅是歐派克銷售額的一半多一點。
值得關注的是，OPK全部產品都是自主品牌，堅決不做OEM代工，佔其銷售額30％的出口產品也全部是OPK品牌，這在中國五金製品行業中可謂是鳳毛麟角。
持續投入研發 掌握核心技術
2018年上半年，“缺芯”讓中國的IT通信產業感受到了切膚之痛！痛定思痛，眾多中國企業不禁對中國的製造業進行了徹底的反思，我們到底缺什麼?
答案是：我們缺核心技術！早在2007年，OPK董事長許超就意識到了這一點。做代工OEM沒有前途、沒有未來。從1996年開始，許超做了十年代工。2007年，他下定決心，必須做自主品牌！
已跟多所大學建立產學研合作基地的歐派克滑輪研究院
木工出身、痴迷技術的許超開始更大力度地支持研發，每年把不低於企業銷售額10％的資金投入到研發上。目前，OPK建立了擁有100多名技術骨幹的歐派克滑輪研究院，持有技術專利300餘項，其中有相當一部分是國際技術專利。
十年的研發投入與市場積澱，令OPK在推拉門滑輪五金、滑動門系統解決方案上取得了在全球也堪稱絕對領先的優勢。
從在中國的展會上獲得國外同行的廣泛關注與讚譽，到前往國外看展、不斷意識到自身產品的領先性，許超萌發出一個大膽的想法:企業要想謀求更長遠的發展，必須走出國門，走向歐洲，奔向世界，OPK必須進行全球化戰略發展！
本土化策略 組建德國夢之隊
德國。許超把OPK全球化的第一個落腳點定在了德國，這得到了中德著名五金專家杜慶平博士的極大認同與鼓勵。
百隆、海福樂、海蒂詩等外國品牌能來中國，中國品牌為什麼不能去德國?在許超和杜慶平博士看來，德國的現代五金行業最發達，市場競爭最為激烈，客戶群體也最為成熟、挑剔，如果OPK能在德國立足，那未來發展整個歐洲市場、甚至全球市場都不是難事！
歐派克董事長許超與歐派克德國公司高管、歐派克中德團隊合影
如何打開德國市場呢？首先要有一隻優秀的隊伍。在杜慶平博士的幫助下，OPK打造了一支超豪華的“夢之隊”。同時許超完全放權，充分授權德國團隊，OPK Europe的員工也全部採用德國員工。
OPK Europe的CEO是來自Simon、有著30餘年高管工作履歷的Werner Blessing；產品兼市場部總監是在海福樂德國工作了12年的Raphael Nagy ；兩位銷售總監，一位是在瑞士滑輪領軍企業EKU工作了16年的Michael Mulker，另一位是有著20餘年滑動門系統產品銷售經驗的Andrea Gasperat。
有這樣一支超豪華隊伍，讓許超對德國公司的前景充滿信心。按照年規劃，2018年是OPK Europe打基礎的一年，2019年是業務的爆發年，2020年要實現規模化和盈利兩個重要指標。
專注聚焦 小品類做出大事業
“OPK歐派克只做滑輪，未來也只會更聚焦於滑動門系統解決方案。”許超對滑輪事業的熱愛到了無以復加的程度，木工出身的他對技術特別痴迷。如果客戶和供應商同時到訪，他更願意與供應商見面，看看對方是否帶來了新的材料和工藝。
1996年，做木工裝修的許超帶領兩個徒弟在成都開始創業，從手工做滑輪開始，再到半機械，一步一個腳印，艱苦發展。起初，許超給自己的企業取名為“超凡”，從中我們可以窺見他從創業初就想在滑輪品類做出一番不平凡事業的志向。
2000年，為了突破生意瓶頸，許超決心到中山開工廠。到了全國的五金製造與集散中心，許超的公司如魚得水，開啟了新的發展階段，生意也從之前的四川地區逐漸遍佈全國。
2007年，許超意識到做貼牌OEM沒未來，沒有自主品牌就沒有定價權，只能被動地接受採購商的價格擠壓，這一點讓他倍感煎熬。於是他下定決心，必須要做自有品牌！OPK品牌自此誕生，這成為OPK企業發展史上一個重要的轉折點。
經過十年的歷練與成長，2018年的OPK成為滑動門系統解決方案的第一品牌，年銷售額突破6億元，最近5年平均每年有超過40％的複合增長率，也是全球推拉門五金領域中最大的企業。
佔地50000平方米的歐派克研發生產基地
“專注滑輪、做自主品牌，到今天來看，這條路我走對了！如果當初我不這麼幹，就沒有OPK的今天，OPK也不會打進歐洲市場。”
作為OPK的掌門人，許超堅信OPK有能力、有技術、有產品、有服務，完全可以和來自德國、意大利的頂級五金品牌一較高低。
據杜慶平博士預計，未來國內中高端推拉門五金市場的體量將超過50億人民幣，全球市場體量也將有超過50億歐元的規模。
“無論是在中國市場，還是在全球市場，OPK都還有著非常大的發展空間，我們沒有理由不專注、不聚焦！”2018年6月22日，在OPK Europe的開業慶典上，許超面對中歐行業大咖和媒體說出了自己的心聲:“OPK要為中國製造正名、為中國品牌爭光！”
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