拼多多、雲集等平臺的火爆，讓社交電商受到了市場越來越多的關注。而隨著京東、唯品會等企業也宣佈進入社交電商領域，一時間社交電商成為熱門話題。
但與大多數只是簡單複製“拼多多”模式的企業不同，兔子商城創始人兼CEO李青告訴南都記者，他們想用智能貨櫃做“獲客載體”，選擇線下優質場景點位吸引流量，然後把這些流量導入到線上，用電商的爆款思維複製拼多多的模式。“但不是簡單的複製，我們是走少流量、高頻次的社交電商模式。”李青說道。
合併加碼無人零售
近期，無人零售要涼的說法廣為流傳，成為不少人眼中的高風險行業。不過仍有玩家打算深度介入。5月17日，兔子商城宣佈與廣州福昕智能設備有限公司實現戰略合併，兔子商城創始人兼CEO李青將出任合併後新公司的CEO，廣州福昕智能設備有限公司創始人兼CEO周國英將擔任新公司的CAO、聯合創始人兼執行董事。
據南都記者瞭解，開放式無人貨架的貨損率高達30%以上，而傳統的封閉式貨櫃則能將貨損率控制在0.1%以內。兔子商城正是一家智能無人貨櫃解決方案提供商，通過嵌入無人售賣機器人視覺識別模塊，與多種輔助技術手段，實現多場景化無人零售。據悉，兔子商城智能貨櫃利用RFID無線射頻技術，三步實現自助購物：1、打開支付寶掃描二維碼，小額免密支付授權；2、從貨櫃挑選中意商品，確認所購商品並關上倉門；3、自助結算，完成購物。
南都記者瞭解到，合併項目於2018年5月初開始啟動，僅半個多月，雙方關於此次收購事項達成共識，收購方案為，兔子商城對廣州福昕智能設備有限公司的收購方式為股權+現金，交易完成後，廣州福昕智能設備有限公司上海分公司合併至兔子商城上海分公司，廣州福昕智能設備有限公司廣州總公司則將歸至兔子商城旗下分公司。
廣州福昕智能設備有限公司成立於2014年，是阿里、京東智能貨櫃的供應商，河馬機器人、華屹機器人均為廣州福昕智能設備有限公司旗下品牌。身為一家老牌機器人制造商，在擁有優質客戶渠道的同時，由於機器生產成本過高導致其無法大規模鋪設，這也成為制約廣州福昕智能設備有限公司發展的主要問題。
而兔子商城是一家智能無人貨櫃解決方案提供商，公司業務側重於運營，至此，廣州福昕智能設備有限公司的渠道優勢可以幫助兔子商城加速鋪設設備，而鋪設設備的同時也可以帶動廣州福昕智能設備有限公司的發展，彌補其發展緩慢的問題。
據瞭解，兔子商城的網點已有3000多家，遍佈沿海城市，甚至鋪設到京滬連線城市。
少流量、高頻次社交電商
問及公司下一步發展戰略，兔子商城CEO李青表示：“泛零售是我們的主戰場，加速多點位鋪設的同時，考慮到廣州福昕智能設備有限公司一位合夥人是寶潔分公司高管，補充供應鏈之餘會增加一些美妝產品、高附加值商品。”
而兔子商城近日宣佈的一則消息也印證了這點：前51.com、2345.com，上海實智科技董事長王興華，已正式確認加盟兔子商城並擔任執行董事、戰略合夥人一職。據業內知情人士透露，王興華的加入將主要負責兔子商城城市合夥人的業務開拓。據悉，城市合夥人業務板塊是兔子商場探索從“自營的重模式”同時兼容“與第三方聯合運營以及區域合夥人制的輕資產模式”，並向電商運營轉變。
南都記者瞭解到，兔子商城已在近期獲得了近億元 A 輪融資。兔子商城創始人李青表示，第二輪融資拿到了7000多萬投資，本輪資金將主要用於網點建設。李青透露，兔子商城下一階段大力發展雲端電商，以及多元場景佈局後的精細化運營上。
在李青看來，與其他企業做電商時需要藉助阿里、騰訊、百度等“流量巨頭”來進行引流不同，兔子商城做電商是自帶流量的，且是線下的優質流量。
作為無人貨櫃，兔子商城最低只需要1.4平方米就可放置一臺設備，相比現在市場上體積龐大的無人便利店來說，它佔用的空間更小，成本更低，適合的場景也更多。通過線下智能貨櫃，其獲取了一大批的線下用戶，這些線下用戶通過掃碼等方式進行商品購買，同時成為兔子商城的會員。在這樣的情況下，通過一些拼團活動的推送等，其很容易就可以成為其“拼團電商”的用戶。“但我們不是簡單地複製拼多多，我們和拼多多有質的區別。”李青如此定位兔子商城的社交電商模式。
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此外，兔子商城採取差異化對策，針對不同的場景，不同的用戶，使用不同的營銷方式以實現多種利潤增長。例如，學校的無人貨櫃以零食、生鮮、日用品為主，儘可能滿足學生的日常需求；辦公室這樣的場景對於零食、快消品需求量大，所以儘可能多放置此類的商品。李青說：“這種不同場景可以讓用戶使用更少的流量高頻次交互，做到因地制宜。”李青還透露，兔子商城的線上商城已經在加急準備推出，屆時場景交互，商城社交的模式就可以打通整個線上線下。
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