偉仕佳傑集團主席兼行政總裁李佳林看來，公司成長的核心是資源的聚集。
統計顯示，今年3月，中國的法人主體已超過1億戶，而近30年來，技術的迭代、創新使IT環境發生了翻天覆地的變化，但大量的、新興的IT產品及服務在企業中還未覆蓋應用，行業及企業級市場需求有無限的空間和價值。
偉仕佳傑看到了B端的風口，並將目光投向企業級IT服務。偉仕佳傑將結合廠商端的技術和產品能力，下游端合作伙伴的專業解決方案和服務能力，及自身產品化的和平臺化的經驗，技術、工具、方法論，共同為企業級行業端客戶打造全面的服務，利用雲、大數據、人工智能、區塊鏈等先進的技術和手段，為最終用戶提供從基礎設施、解決方案、運維服務、諮詢服務、到託管業務多層次，端到端的服務，形成全方位的生命週期服務。
開拓戰場 增員猛將
偉仕佳傑集團主席兼行政總裁李佳林
偉仕佳傑成立於1991年，當時的IT產品市場容量有限，單品毛利高，這也讓成百上千家同質化企業面臨“穩定但不發展，發展但不穩定”的尷尬局面，和大部分同類企業不同的是，當時的偉仕選擇穩紮穩打的戰略，集聚力量，完成了從批發商到總代理的第一次改變。
“高毛利適合創業、低毛利成就霸業”是李佳林在經歷了很多溝溝坎坎的創業過程中總結的心得，他認為，那些沒有掌握行業的核心技能，管理水平的人一定會出去，行業剩下的人越來越少，真正這個行業剩下的公司一定為社會創造價值。
2007年，行業競爭加劇、技術壁壘逐漸消失等多重因素作用下，抱有“這個行業有巨大前途”信心的偉仕再次邁出收購佳傑的關鍵一步，更名偉仕佳傑。收購之後，偉仕佳傑快速發展，迅速在整體分銷領域確立了亞太地區行業前三的地位，同時，在行業普遍低毛利的背景下盈利，持續創造社會價值，企業產生的社會效益不斷彰顯。
“分銷的本質是為廠家服務，提供綜合解決方案。”李佳林也對集團未來發展目標做出了規劃。未來，偉仕佳傑不僅僅是亞太地區前三位的分銷商，而應該不斷深耕行業。
事情的發展必須有人來推動，特別是領軍性的人才。今年三月，國內最大的IT方案商神州數碼信息服務股份有限公司總裁週一兵離職。兩個月後，5月16日，李佳林的一封致員工信透露，週一兵將加盟偉仕佳傑，出任董事局副主席暨中國區董事長，負責中國區全部業務。
長期擔任國內最大IT服務商高管，週一兵一直積極投身於國內IT服務業的發展和轉型。1996年，週一兵加入神州數碼，在從事了幾年分銷業務之後，就轉入神州數碼系統集成公司，此後職位一路上升，直至出任上市公司神州信息總裁。離職之後的週一兵，接受李佳林邀請加入偉仕佳傑。“經過幾次溝通，我對李佳林主席的發展思路很認同。”
“偉仕佳傑追求的目標是在兩到三年內成為一家銷售額超過千億的行業巨頭，成為新一輪科技革命中重要的推動力量。週一兵的加入，將提升偉仕佳傑的綜合管理水平和行業競爭力。”李佳林直言。
標準化服務打造IT+行業生態
偉仕佳傑集團副主席、中國區董事長週一兵
從傳統分銷商到打造和現有合作伙伴互補的自有品牌、自有產品，是偉仕佳傑即將開始的新業務重點之一，這也是從單一分銷模式到全面生態打造的關鍵一步。“我們將繼續深耕分銷業務，全面發力自有產品，並延伸至行業及企業級的IT服務，完成跨界融合的IT+行業新生態。”週一兵說。
“企業都需要財稅服務，中國有5500家稅務事務所，實際上只是服務了一部分企業，大部分都沒有得到服務，或者都是找一些其他的渠道,比如找個幫看一下賬怎麼做，怎麼納稅等，發展落後不說，不規範且波動性很大。”週一兵舉例說，“我們在做一家相當於攜程的企業，做平臺服務，在上面有財務和稅務SAAS服務，還有應用軟件，這個形態要比原來的形態更加穩定一點，公平性和開放性，不但可以獲得精準及時的服務，付出的成本比原來更少，這是這個平臺的競爭優勢。”
他進一步解釋，在這個平臺上疊加上去，能夠給中小企業拆借短期貸款，或者有短期理財的金融服務，“我們下游有2千個客戶，對他們的風險情況非常熟悉，可以通過供應鏈金融去賦能他們，我們一年以前，在重慶申請到了互聯網貸款的牌照，系統已經開發完了，現在已經在上線。”
另外，為了確保新業務的順利開展和新生態的穩步構建，偉仕佳傑宣佈打造資源聚合、人才聚力的新平臺。公司將建立更多元的合作機制、以及相對應的管理機制、利益分配機制。合作主體將不再侷限於企業間本身，企業和團隊間、企業和個人間的合作將深入展開，以合夥人制、團隊、人才引進、投資併購等多種模式進行。
事實上，在履新之前，週一兵一直擔任中國電子工業標準化技術協會IT服務分會的執行會長職務。週一兵認為，IT服務的產品化、平臺化和智能化是必然趨勢，而云、大數據和人工智能，則是實現的手段。他希望IT服務繼續在工具、平臺、認證等方面推進標準化的工作，並加大ITSS(IT服務標準)在行業用戶端的推廣力度。
如今，隨著新業務及新平臺的逐步落地實踐，偉仕佳傑將實現生態閉環的進一步升級和跨越。“我堅信三年以後，我們絕對是亞太區絕對絕對領先的行業的大公司。”李先林說。
作者 | 茉莉
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