動機決定行為，行為決定結果，銷售人員要在商場中成就一番事業，必先端正自己的動機。
現今社會存在一種現象，很多人談銷售色變，見到銷售員就希望躲得遠遠的。面對這種現象，很多銷售人員只能抱怨人們對其職業的不理解，但是有多少人會認真反省自身的問題呢？
有些銷售員僅僅把自己定位為一位賣產品的人，於是賣出產品、賺到更多的錢便成為了他們銷售的動機，他們天天講產品，天天講自己的公司，從來沒有考慮過客戶的想法、客戶的利益，長期以往，客戶自然就產生厭煩了。
端正銷售動機，讓處在不同階段的你，採取因地制宜的具體方式方法，以提高你的效率，減輕你的焦慮，它們不能代替你創造佳績偉業，但是可以給你帶來靈感恢復活力，儘快擺脫這個不良的狀態，讓你在失去動力時重新走上正軌。
1.“不要試圖成為一個成功的人，試圖成為一個有價值的人”。 - 艾爾伯特愛因斯坦
講個好故事比自吹自擂更能體現你的價值！
當你的客戶覺得你太“銷售”時，人們就會產生負面情緒。一個成功的銷售不會談論過多的豐功偉績，而是更多的為潛在客戶著想。你如何增加價值籌碼？而不僅僅是痴迷漂亮的數字，在他們成為你的客戶整個過程中，做一個擅長講故事的人，講引人入勝的故事講給他們。
2.“很多時候不要放棄是否之間的模稜兩可。” - 弗朗西斯·安德伍德
客戶說的“可能”，銷售的成功第一步
銷售的路徑永遠是A到B。在你第一次談話和結束之間有各種情況會發生，不可能天隨人願。當你聽到客戶說可能時，千萬不要氣餒。想想這個“可能”其實只是一個“是”的偽裝。
創建一個客戶常見問題列表，當你的潛在客戶以“可能”的回答時，請相信自己，這是成功的信號。能夠簡單，清晰，自信地解釋你的產品，它們將幫助你保持對話向達成的道路前行。 “可能”是銷售人員最佳時機。因為，除了一個直接的“不”之外的任何事情都是向著肯定成功在前進。
3. “重複不停得去做一件工作，這個工作就會變成我們本身。到那時，傑出就不是一個動作，而是一種習慣了” - 亞里士多德
一切銷售工作開展都建立在習慣培養上
注意培養習慣，而不是眼前的利益。圍繞積累重複自己每天的工作內容，讓其形成習慣，比如每天40個主動電話銷售，將電話溝通內容做為重點而不是一味地追求數量。為自己每天建立一個重複的過程，你會不斷積累最終得到你想要的。這樣你的注意力專注於你可控制的範圍內，而不是押在不確定的未來結果上。
4. “沒有比行動更快地減輕焦慮的方法”。 - 沃爾特·安德森
銷售任務分解壓力變動力
我們在某些時候都是拖延症患者。但諷刺的是，當我們感到內疚和沮喪時，往往比實際工作的痛苦更糟。當面對巨大的前景或巨大的銷售目標時，我們感覺到的焦慮似乎是不可逾越的，但一旦我們開始工作，驚人的事情就會發生，恐懼焦慮消失，一份待辦事項列表，一個潛在客戶意向需求表似乎更能緩解壓力與焦慮。
當你感到壓力裡如山是，記住列出你現在可以做的一件事情，無論多麼小，這將有助於你前進。或許只是打個電話，又或是回覆一個微信，嘗試更具體化落實。 而不是說，“星期三我會打電話給5個潛在客戶”，說：“我會在星期三上午10點到11點之間撥打5個潛在客戶。”將大任務分解成小任務，你可以很容易地開始，並明確你的銷售動機。
5. "“我恐怕不是曾經練習過一萬次踢球的人，但是我怕那個曾經練過一次踢的人是萬次。” - 李小龍
銷售過程就是時刻向高手學習提升自身技能
你的“致命一擊”是什麼？掌握哪些技能或技術會給你帶來更大的成功？花一點時間，想想你每天把精力放在哪裡，以及你是否正在正確的道路上學習開發這些技能。時刻做提醒，隔幾個小時，問問自己是否與初心一直，時刻反省。
6.“要成為一個永遠在努力讓別人成為你自己的世界，是最大的成就。” - 拉爾夫·沃爾多·艾默生
不盲目照搬案例，結合自己的銷售風格
銷售人員比任何其他行業的人員要面臨更多的負面情緒。這讓銷售更容易在遇到消極事情時更願意選擇模仿其他成功範例。但是問題是通過模仿別人，我們可以做到的最好，但只能是第二。要成為第一，我們需要成為自己。
做銷售不要專注於底片。嘗試發揮你獨有的銷售風格，記住在銷售過程中有那麼多因素無法控制，“不”不一定意味著你做錯了。堅持自己積極樂觀的看待問題方式，始終專注於一點，精準打擊。
7.“給我六個小時砍下一棵樹，我會用前四個磨刀斧頭。” - 亞伯拉罕·林肯
磨刀不誤砍柴工銷售同樣如此
在砍到一棵樹前，去磨斧頭，即使會花一點時間，砍伐的速度和效率會提高很多，但是你會花更少的時間，減少花在同一棵樹上的時間。同樣的，如果我們想成功，我們最好先提高自己。
現在花點時間在將來為你帶來更多的時間。 這好比客戶公司線人幫你找到核心客戶或創建一個新的CMS，讓你的未來客戶開展工作能夠更好更快地進行。 在你深入下一個任務之前，想想你要如何磨 礪你自己的斧頭。
一個成功的銷售人員腦子裡想的是要幫助到每一位客戶，於是他見到客戶的時候首先考慮的是客戶需要什麼，我怎樣做才能夠幫助他，最後你會發現他不僅把產品賣給客戶了，而且被賣東西的客戶會感到非常舒服，不但不反感這位銷售員，還非常感謝他，成為他忠實的客戶。
閱讀更多 業來業往 的文章
