置业顾问，或者说有一个更通俗的称呼：卖房子的。
在很多人看来，置业顾问就像是一场青春豪赌：他们用高强度的工作换来丰厚的回报，在他们脸上，夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。
在网易房产重庆的约访中，置业顾问用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里，他们的故事，也是你我的故事。
NO.001期卖房人：冯莉，24岁，龙湖地产置业顾问。“无论如何，我都忘不了那次卖房的经历。从客户手里接过那“沉甸甸”的五万元现金的那一刻，我想到了自己的父母，可怜天下父母心……”
1.
2016年，我大学毕业，选择的第一份工作就是做置业顾问。
在我上大学时，我身边有一个关系还不错的学长，人很优秀，是学生会主席，毕业后他直接进入了龙湖。通过他平时发的朋友圈，从他的动态中，我慢慢接触到了“地产”这一行，也渐渐认识了“置业顾问”这个职业，产生了向往。
当时，置业顾问这个职业给我的感觉就是“白领”，穿着漂亮，举止优雅，最重要的一点是上班很自由，挣的钱还不少。
偶然一次机会，龙湖在进行校招，于是我就投了简历，并为此做了一系列准备。后来经历初选、入围到复试再到被录用，我如愿以偿以“绽放生”的身份进入了龙湖，成为了一名置业顾问。
2.
然后，这一做就是两年。在这两年时间里，我经历了很多，也有过想要放弃的时候。刚开始的日子真的很苦很难熬，先是公司集中培训，我一个人被分配到了离家很远的大竹林片区实习，而当时我家住渝中区，于是每天6点就要早起，换乘轻轨，还要坐三轮车或者摩托车，才能到售房部。由于在同期生中，我是单独被分配到项目上的，和大家都不熟悉，总感觉自己格格不入，无法融入项目。并且，那时我没有任何关于房地产的相关知识，各种名词和专业术语也都不清楚，经常把自己一个人关在房间里给自己“补课”，背各种销讲说辞。
正式上岗后，也没有取得很好的业绩，更没有获得自己想象中的那种丰厚的收入。那段时间，我时常觉得自己的付出和回报不成正比，甚至怀疑自己并不适合这一行。
后来发现这种想法是多余的，因为任何一件事刚开始都需要一个积累的过程，只有让自己沉淀下来，多学习、多请教，才能把事情做好。
当我拿到自己辛苦挣来的一笔提成时，那种成就感与满足，让我觉得以前的辛苦和付出都是值得的。
3.
通过与客户们一次次打交道，我也在不断成长，说起最难忘的卖房经历，就是接下来这件事儿了。
那时，我还在龙湖江与城实习。有一天，天气很炎热，售楼部突然进来了一位打着赤膊的中年男子，当时大家都以为他只是进来随便看看。
但是，我却这样想：不管他穿着怎样，从事什么职业，既然来到了售楼部，再怎么样也是有一定置业需求的，也许是现在想买房，也许是为将来买房做打算……
于是，我走上前去接待了他。通过了解得知，他住在大竹林，做的是摩托车修理的工作，想用自己辛苦打工挣来的钱为儿子买套婚房。
其实，我自己也是出生在这种家庭，父母挣钱很辛苦，也因此，能够理解他在看房过程中的诸多顾虑。我一直耐心地为他答疑，甚至还陪他顶着大太阳一路去看了工地现场，最后他终于定下心来，准备买房。
4.
第二天，他拿着辛苦挣来的五万元现金来到售楼部缴定金，但我们的规定是要求刷卡。他是一个老老实实的打工者，把自己辛苦挣得每一分钱都看的很重，不愿意放在银行，更没有其他投资或理财的渠道，于是我和同事们帮助他凑齐了五万元，刷了卡。从他手里接过现金时，我很明显能感受到那上面的“汗水味”，当时心里感慨万千，想起了自己的父母……
第三天，他特意过来感谢我，说帮他买到了满意的房子。再后来，他的一个亲戚想买房，也是直接找到了我。通过这次经历，我学到了非常重要的一点：对于置业顾问来说，我们要勇于发掘客户，更要带着一颗感恩的心。毕竟，没有他们，我们什么也不是。
5.
做了这行后，我的生活也与工作联系在了一起，没有太多自己的私人时间，很多人会觉得这样不好。的确，选择了地产这一行，工作就没有清闲的时候，置业顾问更是需要“拼命”，靠业绩说话。
但是，我想说的是，尽管生活和工作不能分开，但我们的生活依然很精彩。不止有家人的关心，有朋友的帮助，有同事的友爱，还有最重要的一点，那就是客户的认可。通过和客户打交道，我们建立了情感联系，也在这个过程中收获了很多新朋友。
在工作中，我找到了最真实的自己，我尊重并热爱我的行业。以后的路还很长，我的目标也很明确，那就是充实并努力地生活。
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