華夏時報（chinatimes.net.cn）記者金微 昌吉報道
曾幾何時，採棉大軍還是一道社會風景線。
每到九月，一列列拉著各省採棉農民的“專列”赴疆，幾十萬採棉大軍，既解決新疆各地棉花采摘難題，也增加了農民的收入來源。
這幾年，赴疆採棉大軍越來越少，以致這一話題基本淡出了媒體關注視野。
華夏時報記者在新疆調研發現，採棉大軍淡出背後，主要是當地棉花基本實現了機械化採摘。當地棉花業人士告訴記者，現在除了南疆等少部分地塊有棉花人工採摘，新疆其他棉區基本都實現了機械化作業。
這幾年，新疆的土地流轉速度加快，規模化種植，技術水平的提高，讓機械化採摘成為可能，另一方面，在各類金融支持下，農民、農資商、農機社等資金環節打通，一條“金融+棉花”的產業鏈條開始向上下游延伸。
從採摘到機械化
九月上旬，新疆的棉花已大面積綻放，昌吉地區幾十萬畝棉田，一片片棉花如雪花般鋪在地上。
雲南昭通人高世強，18歲那年第一次跟隨父母進疆採棉花，如今他在新疆已呆了14年。“四年前我們這還是人工摘棉，現在都實行機械化了。”高世強說，如果手工採摘成本要2.5元每斤，機器作業只需要160元每畝。
在新疆棉田打工多年，漸漸有了積蓄的高世強開始承包土地，他從承包40畝地起步，經過八年的發展，高世強現在在昌吉永紅四隊承包了800多畝土地，全部用來種植棉花。
這幾年，得益於土地流轉的便利，像高世強等外省農民也能輕易從當地租種土地，規模化、集中化的種植，讓種植戶的積極性提高。
“種棉是個技術活，你好好對土地，他不會辜負你。”高世強說，這幾年新疆棉花變化特別大，種植技術大幅提升，包括滴灌技術、機械化等進步，產量在提高。
按目前長勢，今年高家的棉田估摸著畝產能到400公斤，如果按照往年6塊多錢的價格，再加上補貼，一畝棉花大概產值2800以上。
這些年，棉花的種植成本在不斷提高，種子農藥化肥滴灌加上機械化等是固定開支，如果算上土地承包費等，種一畝棉花的成本在2000左右。高世強說，去年種了400畝棉花，全部成本算下來達70萬，去年純收入90多萬，純利潤30萬左右。
在新疆種棉，高世強的800畝規模還不算大，當地，農民們承包的土地規模都在千畝以上，甚至有大戶的種植面積達萬畝。不少農民依靠自有資金慢慢擴大規模，但到了農忙季節，資金問題捉襟見肘。
以昌吉農民殷菊梅家為例，今年種了1200多畝棉花，其中部分土地為流轉。殷菊梅說，這麼大規模種植，一年投入成本大概是一兩百萬，有資金缺口，“每到冬天我開始一趟趟跑銀行忙貸款，你不是想貸多少就貸多少，銀行需要給綜合評估，程序複雜，需要兩三個月還款。”
殷菊梅說，農民到了農忙時節，根本沒有時間忙貸款，所以備足資金很重要。
除了銀行，殷菊梅這兩年還從當地農資經銷商推薦的“農發貸”處獲得小額貸款支持。“農發貸的資金比較靈活，申請方便，我第一次申請，二十天就放款了。這個貸款沒有用房產或承包地抵押，急需錢可隨時提取。”
“農發貸”是深圳農金圈金融服務有限公司旗下的農業互聯網金融平臺，這裡的借款項目都會被推薦到其資金端平臺理財農場上，進行資金撮合。雖然殷菊梅搞不清楚這種新型貸款的運作邏輯，但是獲得的便利卻是實在的。雖然殷菊梅搞不清楚這種新型貸款的運作邏輯，但是獲得的便利卻是實在的。
高世強也從農發貸處獲得貸款支持，“農發貸所有利息加手續年化是15%，但對我們農民來說，急用錢的時候是不能耽誤，像種子農藥化肥再加僱用臨時工，還有用電等，這些錢都需要現結的。”
產業鏈上的金融
目前，殷菊梅和高世強已和當地農機服務商簽訂了協議，就等著棉花成熟，機器採摘。
在新疆當地，棉花產業的服務分工越來越細，比如農機商，他們就是服務採摘。這幾年，新疆機械化採棉率的提高，離不開他們。
昌吉農機服務商李愛波，目前有六臺大型採棉機，服務於當地十來萬畝棉田，每到採棉季節，這些採棉機24小時運轉，“強度非常大，一個4人團隊服務一臺採棉機，像司機工資都幾萬塊錢。”
李愛波說，農機服務是需要大量資金的行業，從購買機器到服務，一臺棉機300多萬，另外我們還要配幾百萬的零件，如果臨時出問題，一臺車一天損失七八萬。這些年，李愛波主要靠自有資金循環，但是資金壓力還是很大。
“到了採棉季節，維修費、油料費、人工工資等，兩個月要三百多萬。”從去年開始，李愛波從農發貸處獲得了授信，100萬的資金全部用於購買零件，以備戰即將到來的採棉季。
李愛波說，手採主要是減少雜質，現在機器採棉的質量上來了，現在加工生產線升級，成本上的優勢，當地全部機採，“新疆農業快速發展，離不開機械化和技術的推進。”
當然，這其中離不開金融支持。以農發貸為代表，他們對農民、農機服務商的支持只是一部分，他們相當部分的貸款對象是對農資經銷商。
當地農資經銷商虎興法說：農資賒銷是個行業痼疾，傳統農資經營一般是上游廠家會託欠，下游農民也會拖欠。“前兩年開始，我從農發貸處獲得資金，一次授信後，可以分期用款，用多少背多少利息，非常方便，這些錢可以解決進貨等問題。”
昌吉農資大市場，像虎興法這樣的經銷商林立，各種農資門店，經營化肥、農藥等，有些是綜合性的門店。各類農資經銷商的規模不一，有的經營商規模達千萬級。
農資經銷商李本兵經營農藥化服，在大市場屬於規模較大的經銷商。李本兵說：像這個季節農民對脫葉劑有大的需求，所以脫葉劑得提前備好，“農民有時是這樣，他們急需要農藥，如果你這沒有，他就會去他處了。維護客戶很重要。”
李本兵從個體經營做起，現在每年農藥經銷額達到千萬，覆蓋了的種植戶規模達20多萬畝。李本兵每年要從銀行貸款，從前年開始，農發貸也給他授信100萬。李本兵說：“這些資金主要用於週轉，比如冬儲進貨等。相比於民間借貸，農發貸的風險小利息低，主要沒有複雜的人情。”
在李本兵看來，農資還是個非常傳統的行業，“我們除了賣農資，現在還要對農民做技術指導，棉花的技術含量高，我們要做化控、水肥等管理，農民收入提高了，對我們經銷商當然也是好的。”
農發貸對像李本兵這樣的經銷商有一套嚴格的選擇標準，從上游廠商那獲得推薦，同時要對經銷商的經營情況作詳細的競調。
農發貸新疆區域總監展新輝說：“銀行看中的是硬資產，我們看中的經營能力。”
目前，農發貸服務的對象主要是經銷商、農機商、還有廣大的農民，“像收購商加工廠也是新疆棉花上重要的一環，他們也需要金融服務。”
展新輝說，農業的渠道資金有痛點，鏈條上每一環都有資金流的問題，尤其是資金的回籠期，這是農業金融的通病，我們順著農資流通環節供應資金。“新疆的產業鏈比較清晰，尤其是土地流轉後規模化的提高，一定要有大資金和大技術支持。”
目前，農發貸在當地累計放款規模3億左右，在展新輝看來，未來還有很大空間。“我們是對棉花產業鏈上下游提供金融支持，農資消費是個比較好的切入口，他們有熟悉的農民等，再給我們推薦優質的，形成一條鏈條，建立農業大數據，有助於風控。”
閱讀更多 華夏時報 的文章
