作者 | 張小虎
來源 | 4A廣告網（ID：AD4Anet)
“生活就像一部西遊記，大家都頂著唐僧的嘮叨，悟空的壓力，豬八戒的身材，沙僧的髮型，經歷了九九八十一難，也沒見得修煉出好夢秘笈。”
據世界衛生組織數據顯示，全球近三分之一的人存在睡眠障礙，睡一個好覺、做一場美夢成為當代人的奢望之一。
甚至，正值青年的90後，是睡眠情況最糟糕的群體之一。
睡眠困難戶愈發龐大和消費群體結構的年輕化，催生了睡眠相關產業的萬億藍海，一個睡眠正被重新定義的“新睡眠經濟”時代已經來臨。
這不，在剛剛結束的雙十一購物狂歡潮中，寢具行業的名品牌慕思，就交出了全網銷售額1.87億，同比業績增長41.3%的好成績。
這不僅是其用電商渠道俘獲年輕人芳心的有力證明，更是慕思這個全球健康睡眠系統首創者帶給整個行業的戰略啟發。
從生活態度出發，重新定義睡覺這件“小事”
都說人類是一個矛盾體，他們可以敷著最昂貴的面膜熬著最晚的夜。但這背後，卻有著讓人心酸的理由。
一方面，996工作制度下的加班常態，讓不少職場人習慣於熬夜處理工作事宜；另一方面，白天已經足夠辛苦，好不容易晚上可以享受私人時光，於是，沒勇氣結束今天，更沒信心開始明天。
可見，每一個堅持不睡的睡眠困難戶背後，都有一個一邊缺覺，一邊沒法/不肯睡覺的矛盾身體狀態，他們把睡覺放在人生排序的最後。
別讓睡覺這件小事，變成生命健康的大事。為了改變目標人群的亞健康生活態度，慕思拍攝了一支廣告大片，用類比的手法，讓觀眾感受到“好好睡”的重要性。
你不會，把睡覺帶到重要場合
那也不該，把白天的事帶到床上
好好睡，才是負責任的事
事實證明，所有的品牌發展到最後，販賣的都是一種生活態度。在這支廣告片裡，慕思沒有對產品的助力好眠大誇奇談，而是將睡覺當做一件值得認真對待的大事，並通過派睡覺亂入白天的重要場合，從而讓這件大事被目標人群具象感知。
眼看敵軍入侵戰場，你卻倒頭大睡；輸贏只在一瞬間的奧運賽場，你竟秒睡；女兒圓夢的榮譽時刻，你也睡死錯過……慕思前半段用誇張的生活事例，激發觀眾心中“做大事”時睡覺的譴責心理，後半段則設置反轉情節，耕深立意，進一步闡述論點——好好睡，才是負責任的事。
外在精緻和內在精緻的和諧，才能治癒生活的劃傷。慕思沒有選擇去遮蓋目標人群外表上的缺覺痕跡，而是從改變他們關於睡眠的生活態度開始，真正從內而外的讓人們睡得更好，踏上成為全球最受尊重的健康睡眠品牌引領者的征程。
打造全生活場景體驗，搶佔睡眠時間
現實是，儘管越來越多的亞健康者，意識到了睡眠的重要性，但現代生活的快節奏，還是讓睡眠時間碎片化越來越明顯。
人們的睡覺安排不僅僅是在常規的夜晚臥房，也可能是也就是公司場合的午睡小憩，或是出差途中的酒店賓館。
因此，在引以為傲的床墊之外，慕思的產品線涵蓋床架、排骨架、助眠產品、枕頭、家紡等寢具全產品線，滲透到家庭生活、娛樂休閒、專賣店等不同的生活場景中去，為目標人群帶來隨時隨地，智享睡眠的美好體驗。
之所以是智享，是因為慕思積極擁抱智能化，在寢具的風格定製之外，還創新推出功能定製解決方案，產品可以根據每個人的身體結構和體齡階段來私人訂製專屬的寢具，陪伴你人生每一個睡眠階段。
自此，慕思也就率先完成了從同質化的功能性睡眠產品的競爭到為每一位消費者量身定製“睡眠解決方案”的行業競爭力突破。
深耕睡眠文化，構建營銷大格局
營銷的小格局強化產品，營銷的大格局生產顧客。對此，慕思是怎麼做的呢？
其一，跨界音樂領域，挖掘更多的睡眠可能
有關睡眠研究表明，聽音樂是幫助睡眠的最好乾預方式，於是，音樂成為了慕思傳遞健康睡眠主張的重要介質，不但合作網易雲，打造雲音樂睡眠系統，從硬件和軟件上打造良好睡眠環境，還以音樂和睡眠為主題，推出了多個讓人眼前一亮的線下落地活動。
比如在長城上舉辦8小時睡眠音樂會，讓與會者躺在慕思專屬定製的350張穿上，徹夜享受英國作曲家馬克斯·裡希特的《sleep》，探索音樂與睡眠的深度聯繫。
思慕以睡眠為紐帶，不斷地探尋品牌與它領域的聯合可能性，將營銷玩成了藝術，以魅力贏得人心。
其二，構建全球性睡眠文化，本土化俘獲用戶芳心
國潮正當時，為“中國智造”打call，慕思身體力行，在用高品質的產品贏得市場認可之外，也用睡眠文化這一全世界人民共同的興趣點，去獲得各國人民的精神認同。
為此，慕思長期推進慕思全球睡眠文化之旅活動，帶著客戶去到當地感受異域睡眠文化，促進各國人民之間的睡眠文化交流的同時，也以各地特色的睡眠環境，強化目標用戶對慕思產品體驗的認同和青睞。
“善夢者，享非凡”，為了詮釋“睡眠好，才能醒著拼”的健康品牌態度，慕思先後舉辦了慕思杯厚街馬拉松，合作科比贊助籃球賽……藉助公益賽事的力量，在各國本土樹立良好的品牌形象。
在這一過程中，慕思憑藉線上線下的睡眠文化交流輸出，也成功收割了一批志同道合的死忠粉，他們將成為未來慕思文化傳播和產品推廣的最強助力。
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