02.09 氣象會不會是個大生意？墨跡天氣正在路上

中國最好的科技公司上市地不是在美國就是香港，不過近期證監會明確提出，要提升對新技術和新產業的支持力度，在國內股市扶持出一批自己的BATJ。這對於一些創新型創業公司而言是一大利好，而就在這一好消息公佈的同時，墨跡天氣衝刺A股市場，成為第一批獨角獸的意圖顯而易見。

墨跡天氣是最早創建的天氣類移動應用，上線8年來累計裝機用戶高達5.56億。墨跡天氣目前支持196個國家共70多萬個城市的天氣查詢，根據比達諮詢提供的2017年7、8、9三個月的抽樣數據，墨跡天氣活躍用戶遙遙領先，其中9月月活高達2.65億人次，領先行業第二名一倍有餘。此外在品牌認知度和用戶滿意度方面，墨跡天氣在行業中也處於領先地位。

墨跡天氣在行業中的地位應該是不存疑問的，創建時間早，市場關注度高，具備較強的先發優勢。2012年移動互聯網創業潮驟起之時，墨跡天氣就已名滿天下，經過這些年來的細緻耐心經營，這家公司的業務基礎優勢更是得到強化。此次墨跡天氣能夠在較差的宏觀市場環境下，成為首個闖關IPO的天氣類應用，此舉在市場上具有相當強大啟示意義。

但是在中國市場，由於之前政策壟斷，商業氣象服務行業幾乎是空白，目前氣象商業化還方向不太明瞭，因此人們對這個市場存在很深的誤解。像墨跡天氣這樣的移動應用對普通用戶提供免費的天氣查詢服務，並藉此積累下大量用戶，如何從中開發出商業價值就成了很大的問題。規模性用戶可以用來進行廣告變現，然後依據單個用戶的廣告價值估算出公司整體估值，這是一種傳統的商業化思維方式，大多數移動應用也會依據這一思路前行。

有些公司幾乎所有收入都來自於廣告，例如Facebook和谷歌，Facebook在2017年Q4的營收中，廣告業務吸金127.79億美元，在整體129.72億美元的總營收中佔比高達98.5%；谷歌第四季度總廣告營收為272.27億美元，佔比84%。但很少有人會將這兩家公司孤立地視作廣告公司，從而忽略其他的潛在可能性。生態體系之下，Facebook和谷歌能做的事情簡直太多了，只不過廣告是當下最為直接有效變現方式而已。倘若有一天因監管或市場原因不能做廣告了，這兩家公司就會死去嗎？當然不會，在強大的用戶需求面前，最多變個收入模式繼續屹立而已，對此生存能力不會有太大影響。與此類似，墨跡天氣的業務產出大頭雖然也是廣告，但是手握氣象大數據的墨跡天氣，未來的商業空間不僅限於廣告，而是利用其大數據能力助力打造中國的天氣市場，也是作為行業第一的使命。

中國是否存在一個天氣市場？應該有的，但由於資源的高度壟斷和市場結構的不甚合理，中國的天氣市場發展有些先天不足而已。天氣預報的應用範圍非常廣，航空、海事、農業、林業、戶外活動、空調電器、出行、快遞等，能夠想得到的與天氣沾邊的商業活動，對天氣數據都有相當大的需求，其潛在的市場規模是巨大的。不過，由於資源的壟斷性和單一來源，有潛在市場不等於這個市場就可以輕易做起來，尤其是在缺乏商業化運作經驗和環境的情況下。

墨跡天氣是迄今為止在開發天氣數據資源商業化價值方面最為成功的私營公司，在中國天氣應用市場佔據近70%份額，擁有5億多用戶。這家公司靠做天氣，從2013年開始實現盈利並持續增長，截止2017年底墨跡天氣營收達3.1億，淨利潤6253萬。

墨跡天氣現在主要靠三個渠道獲取數據，一個是與專業氣象機構合作，比如北京市氣象局、美國氣象局的GFS、歐洲氣象局的EC的數據，大約每天在500G的量級；另一個是藉助具有傳感器的智能終端進行採集，

每天大約有8000萬左右的數據；還有就是墨跡天氣自身的時景社區，墨跡天氣用戶數已達5億，據悉每天約有數十萬天氣照片上傳，其總氣象圖片資源已達億級，是國內最大的實時天氣圖片社區。

關鍵的一點是，墨跡天氣加強了天氣市場的商業化開發程度，把天氣數據通過各種創新型渠道分發出去，C端的分發只是其商業模式的一部分，這當然只能是一個關乎廣告的故事，而在商業上有更大潛力的B端的分發，則是另外一個故事了。

在這方面做得最好的是美國的TWC，這家公司做了20年，自己在全球有大量的氣象站、天氣傳感器、氣象資料中心、氣象衛星和雷達網絡等。TWC的發展方向是挖掘氣象數據服務價值，C端和B端同時做，為用戶提供定製化氣象服務。除了佔有美國C端氣象服務市場51%的份額外，TWC還在航空、能源、保險和零售、物流等領域擁有超過5000家客戶，已成為一項基礎服務，商業價值非常大。

美國有TWC這樣的氣象數據服務企業，中國會不會也出一個？答案是一定會有的。中國國土面積比美國大，是世界上經濟活動最活躍的地區，各行各業對氣象服務需求非常大。例如滴滴出行就曾開出10萬美金的價錢，尋找算法預測用車供需關係；北京的一場降雨造成餓了麼在配送資源方面的損失上百萬，之後餓了麼與墨跡天氣開展合作，通過氣象數據服務對配送能力實施動態調節。

更為重要的是，2015年6月國家氣象局公佈了開放中國氣象信息的法令，將在2020年之前實行全面開放，並鼓勵民營資本與氣象局合作。這給中國出現一個像TWC這樣的企業，提供了難得的機遇。根據中國氣象服務協會的預計，到 2025 年，包括氣象科技服務、氣象信息服務等在內的氣象服務市場規模將達約 3000 億元。這一預估數字，正是在氣象服務市場化的大背景下被提出來的，作為行業領先的墨跡天氣，自然會在這一大趨勢中佔得先機。

墨跡天氣目前為企業提供短時預報等服務，為一些企業解決實際需求，並從中開發出了相當成熟的服務模式。據瞭解，目前墨跡天氣在B端的客戶有：政府類——河北省氣象災害防禦中心、物流運輸類——中石油研究院、末梢配送——美團、餓了麼、百度外賣、保險類——陽光保險等。在其未來規劃中，還將為運輸業、農業、航海、零售業等提供定製化的氣象服務解決方案。

墨跡天氣從2016年開始提供面向企業和機構的toB氣象數據服務，成為一個C端和B端雙管齊下的天氣服務平臺。到這裡就可以大致看出墨跡天氣未來商業模式的雛形了。這樣的現實條件，墨跡天氣當然不會僅僅滿足於提供天氣服務的同時賺取廣告費這種商業模式，墨跡天氣當前的商業化狀況，對其來說只是個開始而已，是必經階段，但不是最終目標。