■ 撰文 | 李華
關注並置頂商業觀察家獲取零售新聞
2018年二季度，中國零售市場整體表現“慘淡”。各領域的領軍企業，以及宏觀數據表現都不理想。
過去高增速的，增速下來了。比如京東，淨收入持續下滑至31%，毛利率環比下滑0.5個百分點（過去一年多，京東毛利率每個季度表現幾乎是1、2個點的“上竄下跳”，讓人擔心主營不穩。）
過去成長性的，利潤開始承壓。比如永輝，二季度淨利大幅下滑。
恢復性增長的，比如沃爾瑪，其中國業務總銷售額增長4.3%，可比銷售額增長1.5%。但數值整體偏小。
中國各區域零售商（初創、基數較小的中小企業不計）的整體表現都不算太好（無重大資產重組，及扣非表現）。甚至，《商業觀察家》在一些四線市場訪問時，很多水果店都跟我們說，經濟不好，他們有感覺。
“居民收入還是3000元每月左右。房價每平米上漲1000元，一套房就多支出十幾萬元。我們這小縣城，都生二胎的，多個小孩後，得節衣縮食。”
在這樣的局面下，阿里巴巴今天發佈了2018年二季度市場財報。
整個集團營收同比增長61%，撇出螞蟻金服相關股權激勵開支，盈利同比增長33%。其中，電商業務691.9億元，同比增長61%。經調整EBITA（息稅攤銷前利潤）同比增長22%，達327.97億元。年度活躍用戶數增加超2000萬。
天貓（B2C平臺）實物GMV則同比增長34%。新零售業務（盒馬、銀泰百貨等）同比增長340%。
這不像是一個“糟糕”宏觀經濟表現的企業季度報表數字。尤其是阿里巴巴這樣的一個龐大體量，以及與整個市場橫向比較後的表現。
為什麼會這樣？
《商業觀察家》也嘗試給出3點判斷。
一、經濟不好，有利於線上平臺“廣告”業務。
中國大部分消費領域的品牌“數量”，都是過剩的。比如作為平臺電商“創收大戶”的服飾品類，品牌太多了。
一旦經濟不好，銷售壓力會導致他們將原本用於品牌塑造、宣傳的營銷費用，更多轉換使用為購買“流量”，來直接創造銷售，清庫存。
對於三、四線品牌而言，線下拓展成本則太高，門店太多。在一個經濟不好的時期，導致他們願意將有限資源“賭一把”式的使用於線上，創造直接銷售。他們也更容易讓利，做低價沖銷售。
而當下線上市場，只有一到兩家線上平臺可以直接創造足夠銷量。
二、有限的競爭。
線上平臺呈現出贏者通吃格局，有更高的進入門檻。線上進入線下容易，線下進入線上很難。所以，線上價格是相對“穩定”的。
當下市場，雖然出現拼多多等線上平臺，但目前還是基於一個新用戶群（三線以下）的爭奪。
線上經營方式整體來看，效率也還是相對更高的。提供的購物便利性體驗，對於中國大部分消費者而言，仍更具競爭力，仍能讓其持續獲得新用戶。
三、建立“不對稱”。
阿里巴巴構建的一個龐大的生態圈正在釋放價值，這一套強管控的，基於用戶角度來佈局的體系，一方面，隨著體量的擴大，通過技術等工具所能實現的效率提升空間越大。規模效應下，成本也能優化。
另一方面，則能幫助阿里在更多層面形成了“數據獨佔”。
也就是說，阿里巴巴正在一些層面建立“不對稱”。
幾乎一切形式的“暴利”都源於“信息不對稱”。我們看一個企業是否有核心競爭力，某種程度就是看其能否在某個領域建立“不對稱”。如果所做的事情，市場都能看“明白”，那麼，這個企業是很難做大的。
阿里巴巴過去多年來的戰略佈局很有效率，當下，正在結成果實。
文章出自公號商業觀察家
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