华凌珠宝玉器城
位于新疆乌鲁木齐的华凌玉器城原先其实是做汽配的，但是汽配没有做起来，就改成了玉器城，没想到这方风水宝地非常适合做玉，来自全国各地的玉商都得到此一游。在玉器城南门门口有一间火锅店（现在改成了一家大盘鸡店），地方虽然不大，但作为谈生意是一个不错的地方。一天午饭时候，店里走进两个维族人，两男一前一后进来之后，远远的便与坐在角落的一伙人热情的打了招呼，作为行走江湖的维族人，一口流利的普通话是必备的。来者不为别的，正为和田玉交易而来。坐在角落里的三个人，中间的是玉石买家，显得有点小激动，一直盯着维族人的密码箱，坐在旁边的两个人则是他请来帮忙的行内人，行内称为眼，专门来帮着看料子和砍价的。
籽料密码箱
几番寒暄过后，直接进入主题，中午火锅店的食客不是很多，维族朋友将密码箱放在旁边的桌子上打开，再解开里面的黑丝绒包袱，一堆和田玉籽料便出现在众人眼前，放眼看去，品质层次不齐，甚至还有不是玉的在里面，其中有一些还带皮色，数了下大大小小的有十几颗，维族朋友也直接报价8万说合适就拿走。
常言道黄金有价玉无价，这个无价不是说玉就比黄金贵，而是在这个行业里，和田玉的报价弹性很大，没有说就一定按照一克多少钱之类的，喜欢玉的人有时候宁愿出高价买一块玉，不喜欢的人再低可能也不要，比如同样大小的和田玉，会因为是不是籽料，有没有皮色，有没有大师雕刻等等因素，它的价位可能会有天壤之别。
籽料
谁都希望自己的东西能卖个好价钱，对于眼前的一堆籽料，论品质也谈不上特别好，只有几个带皮色的看着有点意思，有两个红皮和秋梨皮的籽格外显眼，要知道行内人称籽料挂红价值连城，虽说料子的质地不是特别好，但有红皮色也觉得不错。卖家报价一出口，众人就沉默了，这时旁边一位帮忙看货的朋友不高兴了，啪的一声合上了箱子，说到“不要胡说撒，都是朋友，这样的东西你给我们8万，开撒玩笑的呢”
“你不知道，朋友，这个样子的籽料现在不多了，特别是这几个带皮色的，来看看这个红皮的籽料，真真的和田河里刚挖出来的”。
买卖打的就是心理战，这样开价那就还个低的给他，旁边的男子说到“8万给不了，1万块我拿走”
这次换维族朋友合上箱子了，瞪大眼睛说道“我把你们当朋友看，才送料子过来给你们看，你们不诚心要就算了”
这种市井生意就得这么谈，作为生意老手也不会真的和你生气，只是通过这样的方式来让你怀疑自己的判断，玩的都是心理战。
此时另一个维族人打起了圆场，大家都是朋友，都好好说，气氛就这样缓和了下来，又经过一番讨价还价，这十几颗和田籽料最终以2万块的价格成交了，中间坐的买玉的人也是面漏喜色，维族朋友也表示自己也是急需周转，还好以能承受的价格成交了，希望成为朋友以后多支持下生意，两个帮忙看货的也很高兴，也算是帮朋友一个忙了，不过出于周全考虑，临交易时又拿手电仔仔细细的把每颗籽看了一遍，最后就这样皆大欢喜的结束了交易·····
全文未完，待续~~~~~
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