最近幾年，隨著國內中央空調行業的發展和競爭雙雙進入成熟期，細分市場越來越成為製造企業角逐市場的關鍵和利潤的主要來源，比如大金之於家裝零售市場，頓漢布什之於軌道交通市場，天加之於淨化末端市場，美的、格力之於煤改電空氣源熱泵市場等等，正是依託於這些細分市場的發力，這些企業的規模日益增長，成為國內中央空調行業的權重品牌。
然而，隨著2018年中央空調行業增幅的驟降，細分市場之間的競爭也日趨激烈。製造企業應該如何面對未來市場的競爭，獲得可持續的發展，在9月13日舉行的“一帶一路”暖通空調適用技術交流會上，羅繼傑大師給出了一個方向——為特定的地區量身定製特定的產品。
在“一帶一路”暖通空調適用技術交流會上，格力中央空調做了“適用於西北乾熱氣候區的空調設備研究”的主題報告。報告稱，西北地區由於夏季乾熱，全年光照充足，空調機組存在過度除溼、能源浪費的情況。為此，格力中央空調基於其獲評“國際領先”的出水溫度為16~18℃的離心式冷水機組開發、光伏直驅變頻離心機系統、空調光儲直流化關鍵技術專門研發出了適用於西北地區推廣的系列產品，該系列產品分別以高溫離心機創新技術、高溫多聯機創新技術、光伏空調創新技術為核心，在節能性上屢創新高。
事實上，對於特定區域的產品，空調行業早已有之，比如最早對於華南地區推出的單冷空調，多聯機行業也有同樣的產品，針對南方和北方的產品在性能上有所不同。但是對於部分製造企業而言，它們進入細分市場還是以現有的產品類型來進入，對產品沒有進一步的細分，也因此暴露出很多問題，比如沿海城市潮溼空氣對中央空調外機的腐蝕。
對於中央空調產品的細分，在2017年中國製冷展上已經初見端倪，參展企業幾乎都帶來了針對特定區域的細分產品。原因有二，一是目前製造企業產品之間的同質化現象已經相當嚴重，如果遮住企業的相關標識，你甚至不能分辨是哪個企業的產品；二是在行業整體利潤率下滑的情況下新的細分產品能夠帶來更多的利潤空間。
正是在這樣一個目標指引下，新的細分產品在2018年得以更多的出現。僅在2018年9月，江森自控約克品牌推出YK系列最新產品約克YK-EP離心式冷水機組運用於銀行及數據中心等領域的製冷，保證金融機構和數據中心穩定安全運行；大金則推出了燈槽專用室內機，採用革新送風方式的同時，自由對應各種燈槽設計，使內裝配合度更高，氣流覆蓋更寬更廣。當然，也有其它企業選擇不同的路徑，比如海爾中央空調，採用與用戶交互的方式，通過智能互聯工廠實現用戶的個性化定製需求。
作為傳統制造行業，國內中央空調行業已經走過了三四十個年頭，一直是被動而單一地等待用戶的訂單來牽引產品的輸出，產品製造與用戶需求之間出現錯配，企業銷售規模的擴招更多的是依靠龐大的渠道力量。如今，用戶導向這個詞彙在中央空調領域愈發受到重視，很多品牌開始以此為企業運營的圭臬。只是，如何運用好這一生態核心，製造企業還有很長的路要走。(楊帆)
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