作为一家专注于新品营销的咨询公司，拳胜致力于不断探索新品营销的规律和方法论，今天我们谈新品营销的一个战略课题：产品定位。
产品定位，简单来说，就是给产品在消费者生活中找个位置，让它扮演一个清晰的角色和使命，这样产品才能在生活中扎下根来。
那么，如何做一个有效的产品定位呢？
产品是人的投影，人是投影源，产品是影子
要做好产品定位，要回到产品的原点来看待这个问题，或者说回到产品与消费者关系的原点来看待这个问题。
为什么要研发一款产品？
答案显而易见，产品开发的坐标原点是消费者，是为了满足消费者需求、解决消费者问题，为消费者提供解决方案。
因此，产品依托的主体是消费者，借由物理学上的投影原理，拳胜认为：产品是投射出来的影子，投影源就是消费者，我们知道：影子是附属于投影源（光源）而存在的，没有投影源，就没有影子，投影源有多强的光，投射出来的光就有多强。
同样，产品就是消费者内心世界和生活方式的投影，要创新产品、要推广产品，要回到投影源上来理解。
为什么现在的产品世界是琳琅满目的？并且新产品依然如潮水般不断被研发出来？
本质上是因为人的内心世界是错综复杂的，人的生活方式是多元的，投影源本身的错综复杂，投射出来的影子（产品），也是错综复杂的。
营销人最终修炼的终极功夫，是能否深入顾客内心世界的能力，我们要以探索海洋深处、探索无边宇宙的好奇心，去探索消费者的内心世界。
认清了这个本质，产品定位的原理和方法就可以很清晰了。
一切产品定位，本质上都是消费者定位
既然消费者是投影源，那么，产品营销的原点在于消费者，或者说产品营销的一切全在于消费者。
如果新品营销只需要解决一个问题：那就是把到底谁是你的目标消费者给搞明白，我们强调的是“到底”！因为我们定义的消费者，可能是很粗略的，如果不能很深刻的认清谁是你的消费者，营销工作本质上是盲人摸象的，就像射箭一样，靶心都没找准，这时候基本处于乱射一通的状态。
那么，这里的关键在于理解到底什么是目标消费者？
划重点的部分来了：
所谓目标消费者是一个动态概念，或者说是现在进行时，拳胜认为：定义消费者的关键不是定义他是谁，而是要定义出与产品发生交集的时候他是谁，这时候他的角色和状态是怎样的，因此这是一个活生生的，处于当下状态的消费者。
同样是定义消费者，很多人把消费者定义的很僵化、很固化，好像那个消费者是静止不动的，好像那个消费者是无所不包的。
如果把消费者给定义清楚，产品定位也清楚了，因为产品是消费者的投影，投影源都搞清楚了，要投射出来的影子也很清楚。
一个好的产品定位，消费者人群画像是非常清晰的，你非常清楚知道到底谁是你的目标消费者，它当下处在什么状态，当下的消费故事是什么？这个消费者是有血有肉的。
比如“困了累了，喝红牛”，是人群定位，是定位的此时在开车、在熬夜的消费角色和消费状态。
红牛 新品营销 拳胜策划 精准定义消费者
比如“怕上火，喝王老吉”，是人群定位，是定位的此时在吃辣、在火锅店的消费角色和消费状态。
王老吉 新品营销 拳胜策划 精准定义消费者
比如“牙龈肿痛、牙龈出血、口腔溃疡，用云南白药牙膏”，是人群定位，是关注的此时处于牙龈出血状态、处于口腔溃疡状态的消费者。
云南白药 新品营销 精准定义消费者 拳胜策划
比如“吃饭喝啥，天地壹号”是人群定位，是此时正在吃饭状态的消费者。
天地壹号苹果醋饮料 新品营销 拳胜策划 精准定义消费者
比如“人头马一开，好事自然来”是人群定位，是此时在一起喝酒处于祝福状态的消费。
人头马 拳胜策划 新品营销 精准定义消费者
当然以上举的例子只是产品定位中的广告语表现，产品定位不一定要有广告语来承载，很多产品不需要广告语，比如：抖音不需要广告语，它定位的人群是此时想快速打发无聊的人群，看短视频比看文字、看图片，更快速解决无聊；比如滴滴出行，它定位的人群是此时处于打车状态的消费者等等。
因此，一个好的产品定位，有一个非常具体的消费故事在此时发生、在当下发生，它目标人群的画面感很清晰。我们常常感觉到，拳胜的工作不是做产品定位，而是做消费者定位。或者更极端的说，没有产品定位，只有消费者定位。因为掌控不住投影源，就很难掌控影子。
如果一个产品定位出来，目标消费者不是在你大脑中活灵活现的，那么，它很有可能是一个没有打动力的产品定位。
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