文 | 明哥，前麥肯錫戰略諮詢顧問，埃森哲管理諮詢顧問，一個喜歡用思維導圖架構PPT的老司機，歡迎關注，一起成為職場精英。

金字塔原理，麥肯錫顧問的基本思維模式，是訓練邏輯思維的利器，人人值得擁有，今天再次分享，升級了部分內容，內容包括5部分：

• 金字塔原理概述
• 寫作的邏輯
• 思考的邏輯
• 解決問題的邏輯
• 演示的邏輯

金字塔原理為麥肯錫方法論系列中的1個，同時，麥肯錫方法論系列已放入我的專欄“2019刻意訓練思維導圖PPT源文件”，歡迎訂閱使用。

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一、金字塔原理概述

（1）金字塔的4個基本特徵

• 結論先行：
  強調先總後分， 先框架後細節，先總結後具體，先結論後原因，先重要後次要，是自上而下表達方式的體現
• 以上統下：符合以上統下才能保證表達的效果；有理由支撐的結論才有說服力；以上統下的特點符合實踐要求
• 歸類分組：分類可使溝通更有效率比如關於這個問題我有3點建議；分類使思考更有效率，比如：這個事情可以從以下幾個方面考慮
• 邏輯遞進：便於讀者按一條邏輯主線看下去。

（2）金字塔的3種子結構

• 主題和子主題之間的縱向關係（演繹推理與總結歸納）
• 子主題之間的橫向關係（MECE法則）
• 序言的講故事結構（SQCA結構）

*（3）金字塔結構的構建

方法一：自上而下， 疑問回答做分解

方法二：自下而上， 概況總結做聚合

方法三：上下結合，兩種方式不可分

5步構建金字塔：

*（4）歸納和演繹

演繹論證，即從普遍性的理論知識出發，去認識個別的、特殊的現象的一種論證推理方法。

歸納論證，即從許多個別的事物中概括出一般性概念、原則或結論的推理方法。

演繹適用於說服對方，歸納適用於向對方展示解決方案，個人觀點：用演繹推理來構思，用總結歸納來呈現。

選擇演繹: 讓說服更有力：

選擇歸納: 讓要點更清晰：

（5）邏輯樹

邏輯樹應用示例：

（6）常用邏輯順序

時間順序：

結構順序：

重要性順序：

（7）MECE法則（相互獨立且完全窮盡）

如何利用MECE原則？

1）、將行動性思想分組時：

• 發掘每一個行動的本質
• 區分不同的抽象層次
• 明確說明行動產生的最終結果
• 直接由行動概括出結果

2）、將描述性思想分組時：

• 找出句中結構的共同點
• 確定包括這些思想的最小范疇
• 說明共同點隱含的意義

二、寫作的邏輯

文章的結構要達到讓人能夠清晰認知和理解，其思想必須符合以下3條規則：

• 1.文章結構中任一層次上的思想都必須是其下一層思想的概況
• 2.每一組中的思想都必須屬於同一範疇
• 每一組中的思想都必須按照邏輯順序來組織

（1）如何寫序言？

1. 說明背景，序言的目的是提示讀者已知的信息，而不是提供新信息
2. 指出衝突，序言通常包括背景，衝突，讀者的疑問和作者的答案
3. 衝突引發讀者提出疑問，序言的長短，取決於讀者的需要和主題的要求
4. 作者的文章給出答案，為每個關鍵句要點寫一段引言

（2）序言的SCQA結構：通過自上而下的方法建立金字塔結構

（3）通過自上而下的方法建立文章的金字塔結構

步驟一：確定文章主題

步驟二：確定文章的讀者，回答讀者關心的問題

步驟三：與序言設定的“情境”和“衝突”相對照，判斷問題是否成立

步驟四：確定主題回答引發的次級問題，確定回答次級問題是採用歸納法或演繹法

步驟五：在下一級層次上重複步驟四

（4）建立金字塔的寫作步驟：

1. 準備討論的問題
2. 準備回答的聽眾頭腦中已存在的關於該主題的問題
3. 其他回答
4. 列出“情境”
5. 列出“衝突”
6. 以上回答會引起的新問題
7. 確定以演繹法和歸納法回答新問題
8. 重複以上的疑問/回答式對話過程

三、思考的邏輯

（1）遵循下面的3個原則思考問題

• 一個結論由3個觀點支撐，一個觀點由3個論據支撐
• 客戶只能記住123，記不住456
• 最有效邏輯表達是“總分總”結構

（2）畫出邏輯樹

（3）建立思考過程的邏輯順序

思考解決方案時的邏輯順序舉例：

四、解決問題的邏輯

解決問題的邏輯遵循4個步驟

1. 界定問題
2. 結構化分析
3. 找出解決方案
4. 金字塔結構展示

（1）界定問題：

（2）結構化思考：

五、演示的邏輯

在書面上呈現金字塔： 用多級標題，行首縮進，下劃線和數字編號的方法，突出顯示文章的整體結構：表現金字塔結構中主要組合之間的過渡、表現金字塔結構中主要思想之間的過渡。

在PPT中呈現金字塔：製作文字幻燈片，應儘量簡明扼要；製作圖標幻燈片，使傳達的信息更簡單易懂；在幻燈片的上部說明要傳達的消息；使用故事梗概，簡要說明整體結構。

在字裡行間呈現金字塔： 畫腦圖（在大腦中畫圖像，或畫思維導圖）； 把圖像複製成文字。

今天就分享到這裡，關於邏輯思維，有興趣可以訂閱我的專欄“如何成為一個說話有邏輯的人”，30個思維導圖和2個PPT，包括思考的邏輯、溝通的邏輯、說話的邏輯、銷售的邏輯等，訂閱專欄後請記得私信發2188索取