對不起，我也知道天氣熱了要心平氣和，但還是忍不住要開啟這個“機構套路”系列，某些現象總要有人來diss，希望家長們能避開這些坑。教育機構為了爭奪生源，線上線下廣告滿天飛。

魚sir眼見不少家長因為對機構的不瞭解，報名前沒有充分準備，孩子學習時間緊迫，稀裡糊塗地報名了，等緩過神來，早已深陷泥沼，退費無門。

身在教育行業的江湖之中，魚sir領略了無數家教育機構，也傾聽了不少家長的焦慮和無奈。靠著這兩年研究課程和機構的經驗，我整理了一些教育機構常見的套路和坑，以後會為大家慢慢揭秘。

我們先從招生廣告的從形式、內容、誤區三個方面來講解套路。今天主要講解招生廣告的形式部分，我相信很多套路你是第一次見！

其中屬這5種形式讓家長最難以防範：

搜索競價

魏則西事件過後，搜索競價的規則似乎嚴格了不少。不過，教育行業在搜索競價上的投放量一直很大。教育行業的廣告效果也較好，是競價的第二大收入來源。教育機構怎麼會捨得放棄這塊肥肉呢！

以前我們會通過百度搜索一些靠譜的知識方法和技巧，但是現在，百度一下，首頁已經全是奧斯卡最佳“答案”了。

比如搜：少兒英語哪家好？就會出現：“少兒英語十大高端品牌”，“牛娃孩子都來上的”，這些最佳“答案。這個標有廣告字樣的答案，並不是誰的演技好就能排最前面，而是誰給的錢多，誰就排前面。

面對競價類的廣告，魚sir的建議大家搜索時可以跳過第一頁從第二頁開始看，看到右下角有廣告字樣就別點。這時候有人疑惑，除了這些帶有廣告字樣的競價，其他都不是正常網頁嗎？

看似正常，其實還是晦澀的廣告，下面就是我要為大家說的第二種形式。

虛假頁面

前面我們說到競價，已經讓我們頭疼了。但機構是不會讓我們失望的，下面將揭曉的是魚sir心中的奧斯卡最佳視覺效果獎。

搜索時我們會發現一些家長們的口碑分享的網站。愛專研的魚sir點擊該網頁的其他地方，發現無論登錄、註冊、還是發帖，結果就是：404，你點擊的文件不存在。

我也在圖中用紅線框了一些，大家可以驗證下。我曾粗略統計過，找魚sir諮詢課程選擇的家長裡，曾經因為中了套路盲目報名，上課後發現課程很坑，而後悔報名想要退費的案例實在不少。

希望大家以後遇到類似的網站，一定先驗證網頁是否會跳轉。關於裡面的內容是如何引誘大家的，我會在內容部分為大家分析。

自問自答

我們在搜索中答案時也會遇到一點知道問答類的題。為了對品牌的搜索優化，有專門的人員負責這類關於品牌的自問自答。

不僅教育行業，整個互聯網行業都有相同的狀況。這些答案除了人為編輯，甚至還可以機器定時分發。我們看到網絡上的自問自答，沒依據的口碑時，切勿輕信。

電話外呼

一個陽光明媚的下午，你喝著下午茶，哼著曼妙的音樂。這時，來一個陌生電話的來訪，並問你孩子報不報輔導班。你腦海一定會奔過千萬頭羊駝吧！各種層出不窮的電話銷售，個人信息的大量洩漏，還影響了好心情！更為可惡的是，有的教育機構會反覆地打電話，換著人給家長打電話。

對於這類的電話騷擾，魚sir一般都會標註電話來源，另外，教大家一個方法，接到機構的推銷電話時，明確告訴對方，打錯了。

按照很多機構的工作流程，課程銷售會在他們的系統裡標註“號碼錯誤”，從此也就不會再打這個號碼了。

大V推薦

接廣告很正常，但有些自媒體號明明是推廣內容，卻聲稱是自己粉絲的家長投稿內容。類似的標題也會出現其他的公眾號上，真誠的大V都會表注“推廣”兩字。

一些不明真相併且相信大V的家長就容易衝動報名了。至於內容是如何跌宕起伏，引誘家長上當的，我會在後面的內容部分為大家分析。

以上是家長們容易上當的關於廣告形式部分的總結。如果你發現不靠譜教育機構的其他新套路，希望你能告訴我，讓我們一起少入坑。後續我會為大家帶來招生廣告的內容部分，讓聰明爸媽不交智商稅。

歡迎大家關注“魚sir教育筆記”，持續獲得課外學習經驗、技巧和方法，讓教育事半功倍，做更好的家長。