稻田里的剑客

结合你的情况 与条件 ，我做了如下的思路分析，希望能在以下几个方面找到适合的出路，早日致富；

一、从销售收入与利润分析中找出路

1-核算具体的经济效益

①销售收入核算（估算）

假设：

土地50亩：20 亩种黑李+30亩种辣椒，

黑李亩产：4500斤（每亩30株，株产150斤），每斤批发价：1.6元，约7000元/亩

辣椒亩产：6000斤（青椒+红椒综合），每斤批发价：0.9元，约5400元/亩，

则总收入：30万（7000元/亩*20亩+5400元/亩*30亩）

②变动的成本投入核算

按照自己实际，对当年的变动成本进行统计

化肥：多少

农药：多少

人工：多少（人工当中，应该辣椒的偏多，而黑李偏少，顶多的只是采摘上花销大）

销售成本：如运输、配送、关系的疏通，都 要算入进来；

其他：种子、农膜的成本也应该算入

总计：多少

③固定的投入核算

土地租金：多少一年

运输工具：花了多少钱，

水电：多少一年

总计：多少

④其他的投入核算

如果有贷款，其利息也要算进来；

⑤利润核算

利润=销售总收入-变动成本投入-固定成本投入-其他投入

如何获利，如何致富，就要从这个公式 中找到自己的问题所在，

1-产量有没有达到平均水平？与同行的比较，相差多少？

2-价格有没有卖到合适的价格？

3-变动的成本投入是不是太多了，有没有可能省去几个步骤，或找到可以替代的方法；

4-固定的成本，同样有没有降的可能，存不存在浪费；

5-是什么原因产量上不来？成本投入高？而且有浪费？

每个行业的方式方法不一样，但是经营的规律都差不多；

以上的所有问题，就是从自己身上找原因，从提升自己的种植技术上下功夫；

二、从销售市场与顾客层面找出路

1-盘点销售市场分布

把自己的农产品收购商做 一下分类，哪些是上门收购的，哪些是要送货的，哪些不但要送货，还时间花的多；

把自己的市场做一下定位，是低、中、高、超高四个层级中的哪个；

这些收购商是通过什么渠道知道你这些黑李和辣椒的；

2-盘点顾客层次与顾客特点

通常最终是什么样的客户会买回家去，是城市的，农村的，还是乡镇的，还是都有？

我们要服务大众，还是要服务某类特别小众群体；每个地区的消费习惯和消费数量，及消费体验与品质要求是不一样的；

从中则可以看到市场中的前景和自身所处的位置，并且分析出自己的优势和劣势；

三、从销售模式中找出路

1-传统批发

大部分时候，都是做批发，一个水果收购商上门来收黑李，一口价，全包了；自己也没有其他的选择，只好按对方说的做；

2-传统零售

要么自己摘到农贸市场、村镇零售，没有什么成效；

3-新零售

自己又不懂，它和传统的区别在哪，自己又不知道；

所以新零售，更多的是思路很眼界的新，只要和过往自己的处事方式不一样，就是新；

对于这块，就需要化被动为主动

主动联系一二级水果批发商、采购商，提高 单价，减少压价；

和超市、水果店联系，直接农田到超商，一站式对接，减少中间环节；不但你的卖价高了，对方的拿货价也低了，而且有更好品质的产品输送，何乐而不为？

我们不是一下子就要改变过去的方式 ，而是知道过去中的不足，找新的增长点。

四、从产品结构上找出路

1-产品种类分析

如果只是黑李和辣椒，显然是不够的，种类上应该结合实际精力与物力，考虑品类的宽度与深度；

对宽度的理解 ：

①种植+养殖，几十亩的地，除了种，还有养，因为李树下果后，大部分的时间可以腾出来做其他的事情，

②种植:水果+蔬菜，水果不限于黑李，蔬菜不限于辣椒；

从农产品的上市周期、生长周期上做好计划；

对深度的理解：

①对黑李可以进行品类分析

黑李的品类应该有很多种，我们可以特色经营，早上市，中上市、晚上市品种的分类；口感的分类、颜色的分类等；

②对辣椒也要丰富品类结构

除了青椒+红椒模式，还是在辣度上做文章，不辣+微辣+中辣+重辣+超辣；也可以深加工，为辣酱厂提供辣椒；

2-产品差异性分析

市场上多的，我少做，

市场上有的，我选择做，

市场上没有的，我重点做，

每个产品，就像打牌一样；既要出单子，也 要打对牌，对家一条龙，我们就要有王炸；

同行明明把某一个黑李做得很好了，价格还可以；我们就不要再做价格竞争了，避开同质化的东西，开发我们有利的东西，走自己的路；

3-产品定价分析

这样一来，我们对产品就有了定价权，定价有了，市场就好做了；

反正是为了满足客户需求，我们只要从这一点上入手，保质保量，就有口碑；

而做互联网，同样要从产品结构、产品差异上下功夫，做互联网时，大家只是应用相同的互联网技术而已，而最终消费者要的是各种各样的农产品；

找到问题所在，分析原因，给出对策，马上执行；.

千里之行，始于足下，加油；

农村橙子妈妈

你不要着急，你的资源很好，其实人人都有希望做起来，何况你还有那么好的资源呢。你完全可以网络销售，我是东北的不知道您哪里的气候要几月份上市，辣椒品种一般是鲜辣椒还是干辣椒？

你可以以自己的东西为主，努力一下，拍一些视频，真实记录生活，然后带入产品，或者直接就是广告形式的视频，

比如摘果和吃的过程

如果有多种吃法，比如水果捞

拌酸奶

罐头

切片吃

冻了能不能吃

可不可以榨汁

能不能酿酒

不管能不能成，真实记录一下，现在网友还是很喜欢创新和真实的记录的，只要你能想到，用它炒菜都行。希望你能理解我的意思，把视频做下去，坚持下去 。

辣椒要看您是哪一种，可以做美食号，无辣不欢那种，然后直接在视频后面观赏品，教大伙做些他们认为挺麻烦的特色美食记，把它的各种做法和吃法拍成视频，就下来，肯定能实现你的销售梦想，人要有理想，敢闯敢拼才行 。

辣椒需求量还是不少的，就看你努力地多少了。

可以多平台投放视频，配合直播，你能行的朋友，加油！

千晓哥哥

有这么多资源你在家创业就已经成功了一半了！

首先可以肯定黑布李还是不错的水果，你可以把你家的水果和网上卖的好的对比一下，口感和单个果大小，如果都可以，那就可以确定你的这个黑布李应该可以得到客户的喜欢！非常不错，水果产品的问题解决了！

现在再来看一下辣椒，这个主要选择好品种就好了！

有好的产品还需要细致的管理，这样我们才能产出高品质的产品！这个我相信从技术上来说你们是没有问题的！

下一步我们就来解决销路的问题！销售主要有实体店销售和网络销售即电商，当然包括直播带货等，实体店销售的话，如果你们离城市较近的话可以考虑给水果店供货，给农贸市场供货。

现在我们重点来看怎么在网络上销售，现在在拼多多和淘宝上开店已经不是一个很好的选择了，当然如果有精力你也可以尝试一下。我认为现在最佳的是在今日头条等平台上开店和直播带货，这是一个风口，而且应该还会持续一段时间！

要想在头条上开店，你就需要注册一个帐号，然后你可以拍一些三农的视频传上来，前期你可以看一些头条上做的好的大V的视频，及看他们做一些什么内容，然后自己学着去做，不要怕做的不好，当你做一段时间后就会越做越好的！敢于去尝试，敢做你就有做起来的可能！不做，空想是永远不可能成功的！

当然创业前能取得家人的支持是最好的，加油！

乡野陈老哥

我觉的你的这个想法行不通，首先在头条上记录果园的一个种植过程，从开花到接果，套袋，取袋，摘果这是一个很复杂的过程，头条做起来不容易，首先你要有粉丝量，没粉丝你怎么卖，我的建议是先养粉，有一定粉丝的话试着做，今天先说到这了，谢谢关注我哦主题意思是不是在头条把自己打造成优质的自媒体人，带货销售。思路是不错的，那你现在就要行动起来了。同样有很多问题需要你去解决，千万不要中途放弃。这两年种果蔬收益都还可以，无论是线上带滚，还是线下卖批发商。

可以的，只要你能做好引流。

流浪外地小杰

管理好果树，如果可能，可以嫁接新品种增加收益，有的果树品种老了，创造不了经济价值，更换新品种，最快的办法是嫁接，当年春天嫁接，第二年就可以走收益，第三年可以丰产。至于辣椒，也可以再改种其它经济作物，如中草药或蔬菜类都可以，具体情况根据当地实际决定。

淡忘142188725

本来种植户就很难致富。

天水老陈

现在是网络时代，有那么好的资源但是不会运作也是不行的，可以请人在网络平台上代卖，拓宽人脉，合作共赢，也可以在社区进行团购，尽量做到利益最大化，专业的事情请专业的人来做，合作共赢

努力奋斗的小林

借助网络直销，免中间商与差价，上量或做成辣椒酱，方便运输，方便保存，还价格高！

鸡蛋妈

你好，我个人认为科技是第一生产力，咱们国家也是这个做的。果树要嫁接新品种，产量高附加值高的品种，辣椒也是一样。一定要相信技术创新的力量，有什么需要帮助的地方可以关注我一下，我们可以一起交流，谢谢。

玉缘木藝农民致远

这么好的条件，不做电商亏了！你可以搭建区域电商平台，实现区域供应链！

關鍵字: 辣椒 \b三农 致富