反垂直思维
我是如何成功的
我从小在美国南部阿肯色州的小石城长大。爸爸是一名电话维修工，母亲做家庭主妇。祖父祖母和我们生活在一起，此外我还有一个妹妹。我的祖父由于中风全身瘫痪，七年的时间，一直躺在前卧室的病床上不能行动。我的祖母一直照顾他。
高中毕业以后，我去了一所录取率高达92%的州立大学。两年以后，由于学业成绩不佳，我辍学了，然后开始在不同领域尝试不同的工作。我做过酒保、收银员、银行柜员、卡车司机、仓管员、临时工、夜总会歌手、甜甜圈销售员（是的，你没听错）、工厂工人和保险经纪人。
然后1970年，我结婚了，在这之后我又卖了一年投资理财产品，失败了。此后我又卖过车，在杂货店工作了一段时间，最终我在小石城市区重建局房屋署找到一份职员的差事。1972年，作为一名公务员，我没有大学文凭，银行没有一分钱存款，也从没有取得过任何成就。在这种情况下，我再婚了，娶了一个带儿子的老婆，我的身材也逐渐开始走样。我之前做仓管员的时候练就了一副强壮的身体，不过后来有些超重了，而且影响到了健康。我没有任何领域的人脉，也不知道理想的生活和目标是什么。我当时一个月只有525美元的收入，对心理和行为学还一无所知。之后发生的事情，改变了一切。
有一天，我无聊地坐在办公桌旁，等待同样并不太忙的上司给我派任务。隐隐约约，我听到了隔壁收音机传来的声音。收音机里当时在放一个叫《正在改变的世界》的短节目，主播是“自我激励院长”厄尔·南丁格尔。他在节目中说道：“如果你每天额外花一小时在某个领域学习、深耕，那么五年之内，你就会成为那个领域的国家级顶尖专家。”
这句话就像一辆迎面开来的火车，让我顿时清醒。这句话确实“改变了我的世界”。我的思想和观念体系因此发生了变化。我想：“一天一个小时，五年就是超过1250个小时了。如果我能在任何一个领域坚持学习这么长时间，我一定能成为一名顶尖专家。”而在这之前，我从未想过我能在某个领域或某件事上取得什么了不起的成就。我曾想过做一个好人，过一份体面的生活，但是从未想过能给这个世界带来什么影响。不过他的话好像有些道理—也许按照南丁格尔先生所说的公式，我能成为一个了不起的人。
我想在哪方面成为一名专家呢？嗯，应该不是市区重建，应该与我历任在房屋署期间的工作没什么关系。
我越想越觉得，厄尔·南丁格尔做的事情就是我想做的。我想帮助别人成长，但是我对这一领域一无所知。
所以我记下了他的话，然后每天花至少一个小时的时间学习个人发展与自我激励的相关知识。我去公共图书馆阅读相关书籍：拿破仑·希尔的《动脑致富》、诺曼·文森特·皮尔博士的《积极思考的力量》、克莱门特·斯通的《积极心态带来成功》和戴尔·卡耐基的《人性的弱点》。
然后我从南丁格尔柯南特公司的Harold Gash那里得到了48个厄尔·南丁格尔的音频录音，最开始是采取租借的方式，后来我制定了一个付款协议，最终买下了它们。我开始每天疯狂地听这些磁带，连续三年，总共累计听了数百小时。这么做是为了重新训练我的思维方式和理念，进一步走向成功。
与此同时，我知道还要做一些除了看书、听磁带以外的事情，所以我加入了国际青年商会。我们在社区附近组建了新分会普拉斯基高地青年商会。我在其中非常活跃，最初的20个成员有13个是我招募的，而且在接下来的两年里，我总共出席了400多场青年商会活动。我服务过委员会，担任过主席，领导过项目，组织过队伍，在会上发过言、做过报告，出席过州会议，读过他们印的几乎每一本手册—而且这些事情我都不止一次做过。
短短几年的时间里，我从分会主席做到州会长，后来做到州副主席，而且因工作出色屡屡受到嘉奖。我做的所有这一切都是在我平日工作以外不图任何报酬去做的，我并没有丢掉我房屋署的工作。但是我的志愿者工作开始对我的主职工作表现起到了积极的影响，我做的所有事情几乎都得到了改善。
我的上司也看到了我的成长，把我升迁为理事会助理，薪水也涨了不少。这个大升迁没多久，我又因工作出色得到了另一个升迁，他们选我做了职工联合会主席。哇！两年的时间，我就完成了从职员到委员会助理的蜕变，还凭借着在志愿者工作中的优异表现，被选为了州会长，负责阿肯色州280个青年商会分会的个人发展项目。接下来一年的时间里，我辅助大卫·黑尔竞选为国际青年商会美国区主席。之后，我离开房屋署的工作，成为一名厄尔·
南丁格尔培训项目全职销售员。
然后，又过了一年，美国国际青年商会总部邀请我申请领导力培训项目全国总监一职。我又因此搬到了俄克拉荷马州的塔尔萨市—我妻子的故乡。
我得到了一份新的工作，更多的薪水，年薪12 000美元，是我两年前赚的工资的两倍。1975年时，这个薪水已经非常不错了。我要负责每年培训35 600名国际青年商会会员，手底下有一支200人的州级培训经理队伍。不久以
后，我的年薪就涨到了18 000美元。我那时常常工作到深夜，因为我的住所就在总部大楼旁边，一壁之隔。我常常由于工作劳累，不知不觉就在办公桌上睡着了。
不过，和我喜欢这份工作一样，我也同样享受这种工作强度。我们开始不断获得各种工作奖项，我也开始有机会和那些名人、作家合作。而几年以前，我还只是这些人的读者。我曾和《成功杂志》的发行人奥格·曼狄诺和老板克莱门特·斯通有过会面与合作。我还约见过美国演讲家协会创始人罗伯特。
我所有业余时间都花在了个人成长与发展的学习研究上了。我参加成人夜校课程，经常主持讲座，有时还在节目中特别客串一下每日思想领袖。我如饥似渴地读书，短短几年时间里读了几百本书。而且我和妻子和儿子的关系也在不断改善，我不断认识新的朋友，身材也在不断恢复正常。我坚定了自己的信仰，成功戒烟并开始每天跑步，成功减掉了24公斤的脂肪。我的世界彻底改变了！
在美国国际青年商会工作两年以后，我得到了一个去美国万通人寿保险公司分部做培训师和顾问的工作机会，工作地点在俄克拉荷马州的塔尔萨市。他们是通过我晚上兼职给塔尔萨专科学院上课这件事了解到我的。
聘用我的是美国万通的总代理乔·威拉德，也是我的良师益友，直到今天都是。他把我引进公司，帮助他培训和提高保险代理们的销售能力。我最终选择了离开国际青年商会，和他的公司一起搬进了塔尔萨的一间顶层豪华办公室。乔给我的薪水和当时国际青年商会的薪水一样，但是他还给了我外出兼职给其他人做演讲和培训的自由和机会。
我在1976年加入了当时新成立的全国演讲家协会（NSA），并开始学习如何像一个职业演说家一样练习和提高。正当我的演讲事业如日中天的时候，乔取消了我18 000美元的年薪，交换筹码是把办公室的使用权全权交给我来支配。我的演讲事业开始进一步壮大：1978年赚了28 000美元，1979年64 000美元；1980年89 000美元，1981年108 000美元，1982年130 000美元。所有的这一切都是我在乔的机构任职期间完成的。在完成这些业务的同时，只要我人在塔尔萨市，我就会去乔的机构看看。通过实践这本书中讲到的自我激励法则，我在不影响给乔工作的同时，将个人演讲业务发展到了顶峰。
我成为NSA（全国演讲家协会）中最活跃的成员，而且凭借多年的志愿者服务工作经验，我1980年被选为NSA全国理事会成员。这之后我便多次被选为各分支主席，履行过各种各样的职能，都是无偿的。但是与此同时，我的职业生涯也保持着同步发展。我雇了一个助理，和加利福尼亚州的一名大学教授兼演说家托尼·亚历山大博士建立了合作，事业得到了突飞猛进的发展。
从1983年1月搬至加利福尼亚开始，我已经能每年累计做123场有偿演说，一年的绝大多数时间都在路上。如果你1974年问我这一切可不可能，我的答案是否定的。我在小石村的时候从没想到过有一天我能成为一名全职的职业演说家和作家。
每个阶段取得的成功都为我打开了全新的大门，而和托尼·亚历山大的合作则像助燃剂一样，使我的事业得到了飞速的发展。我们成为全方位的合作伙伴，短短几年时间，我们和纽约主流出版社合作出版了一系列书籍，和南加州大学合作发布了专辑视频，演讲和培训业务开展得如火如荼，手底下还有一支由十个全职和兼职员工组成的出色团队。我们的办事处就在距离加利福尼亚拉荷亚海滩一个街区的地方，那里是世界顶级的旅游胜地。我们的收入实现了翻倍，而且，我们还在继续壮大。这才是生活！
有一天办公室的电话响了—是厄尔·南丁格尔！他读到了一篇我和托尼写的文章，还说要发表我们的音频专辑。
记得吗？我1972年通过收音机第一次知道了厄尔。1974年，我还在卖厄尔的培训课程。1984年，轮到他卖我的培训课程了！
1984年和1985年两年，我们通过南丁格尔科南特公司卖掉了价值350万美元的培训课程，主要是“差异化人际关系处理策略”这套课。我就是这样一路走来！
我的成功从那一刻起，开始不断迭代。如今，我过上了我以前根本想都想不到的生活。我以前预想过，我未来的生活会不错，但是并不知道会好到什么程度。我多次周游世界，四处巡回演讲，全球听众数百万计。最有趣的一次活动是2003年我在哈雷戴维森成立一百周年的经销商大会上做主旨演讲，主办方为我专门安排了一场“面试”，让我骑着摩托车三天时间穿越落基山脉。最有意义的一次经历是2010年，我应美国特奥会官方邀请，在开幕式上面对13 000名观众和3800名残疾人运动员，以主讲人的身份发表主题演讲。
1988到1989年，我在做全国演讲家协会主席时，曾邀请厄尔·南丁格尔和我一起同台出席在达拉斯举办的全国年度大会，有约1500名职业演说家参加，我想在会上与厄尔进行一次对话，请他分享一下他在个人成长领域的经历与经验，他最开始同意了。然而就在同年5月，传来噩耗，他的妻子戴安娜给我打电话说，厄尔去世了。我当时呆住了。
戴安娜继续在电话里说，她想在我们演讲者大会上为厄尔举办一个追悼仪式。我说：“当然，这是我们莫大的荣幸。”戴安娜想让我主持这个仪式并发表演讲，我回绝了。我说：“不，这应该由厄尔认识的行业领头人和全球领袖来主持，我还不够资格。”她纠正了我，说道：“吉姆，你就是厄尔究其一生打造出的最佳案例。正是你，按照他的指引，彻底改变了自己的生活，这就足以让你有资格和我一起主持他的追悼仪式了。”
这是我得到过的最大的荣誉，在厄尔·南丁格尔的追悼仪式上，作为唯一的发言人，站在他的遗孀身旁一起通过幻灯片和丹尼斯·魏特利博士发来的视频回顾他的一生，追忆关于他们生前的故事。厄尔的儿子大卫那天也在观众席中。我悲痛得不能自已。至今想起这件事，我都会眼角湿润。
没有什么能使以前的我相信，今天发生的一切是有可能的，除非这一切就确确实实地发生了。如果你曾怀疑，自己的未来能否和梦想的一样，那么请打消疑虑，鼓起勇气—所有金字塔塔尖的成功者都曾在人生的某一阶段通过总结自己走过的路说出过一句这样的话。
你也能做到！你可以参照这些成功法则，改变你的世界、你的世界观和生活，正如我所做到的。我不是什么天赋异禀的天才，不是天生的运动员，不是天生的销售，也不是什么背景显赫的社会名流。我父亲就是一个修电话的维修工，我高中毕业时在全校430个学生中排名第176。你可以做到。认真选择一个属于你的领域然后把此书的理念应用其中，每天坚持。直到有一天你会突破那个临界点，然后你的习惯将发生变化，机会开始层出不穷地出现，你的生活将就此改变。
选择一个属于你的领域，现在就下定决心成为那个领域的绝对权威，然后每天多额外抽出一个小时专注于个人成长，直到将梦想变为现实。你就是那百分之一中的百分之一顶尖人才。你值得取得这样的成就。你想要什么，你就一定能得到什么。现在就用行动去争取吧。
先把书合上，去把你想要的用笔写下来。我会在这儿等你回来。
作者：（美）吉姆·卡斯卡特/著；方子聪/译
摘自《反垂直思维》
有些事情，我们不想去做，或者不喜欢，但必须去做，没得选择。遇到不想做或者不喜欢的事情，我们第一反应是厌烦、无力，我们的思维是不做或者拖拉，这种不假思索的垂直思维，非常影响我们的成功和人生幸福。如何接受这些事情，并能愉快地去完成呢？首先需要我们转变思维方式，然后鼓励自己，找到方法和技巧。本书提供了大量的思维方式和自我激励的方法，转变你刻板固执的认知，转变你一贯的思维方式，让你轻松面对复杂的工作和人生。
国际畅销书《橡果原则》作者新作，帮助我们不断进行自我激励和思维训练，努力达到成功之巅！
《反垂直思维》
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