梅子黃時

大家好，很高興能回答這個問題，看到這個問題我就有一種想要回答的衝動，不過在回答之前我還是看了一下其他的很多回答，我看到說真的也有，說假的也有，其實呢這還是要歸咎於中國保險行業發展還沒成熟的原因，大家對這個行業還不太瞭解，其實保險說穿了就是銷售，大家不要把它特殊化，任何一個銷售行業裡面都有很多高薪的人存在，也有一個月分文不賺的人，保險當然也一樣，所以題目中問的是真還是假，我可以說是真的，百分百是真的，這個行業裡面月薪上萬的非常多，做久的那年薪幾十萬都是大有人在的，具體我可以根據我所瞭解的來分析一下，大家看完之後就不會疑問了。

我們來看看保險銷售人員的工資構成，一個業務員可以通過哪些途徑獲得收入，我們這裡可以把一個業務員的收入分為主動收入和被動收入，先來說說主動收入吧，首當其衝的當然是業務員自己的業績，一個月這個業務員銷售的保單越多那麼他所得到的佣金也更多，這點是沒有爭議的，我們不要去說保險佣金高這種話，再高也得業務員跑出去，銷售出去才有，整天坐著就算佣金高達100%你也沒辦法賺錢，不是嗎？賺的多就是人家努力的成果，這裡的銷售又可以分得比較細，大家腦子裡總是束縛在賣人壽保單，其實不單單這樣，業務員可以賣人壽保單，比如大病險，意外險，住院醫療這種險種，而且還可以賣車險，車子現在到處都是，屬於剛需，一個月能賣多少出去就看業務員跑多勤快了，一個人身邊總有幾十個朋友的，幾十部車子平均下來一個月也有幾部的，這還不算業務員跑業務時接進來的陌生客戶單子，今年一月做了3部車，明年這3部車還得買，而且明年一月再做3部，到後年一月就是6部了，除了人壽保單和車險，還有財產險可以做，企業的廠房，工廠員工的意外險這些都是業務範圍，據我所知道的有的保險公司還可以做銀行的業務，存款，貸款，理財，這些算進來其實一個業務員就不像是一個業務員了，更像是一個老闆開了家店，店裡有這麼多東西賣，銷售的範圍廣了，這裡賺點，那裡賺點，總數自然不會低，當然真都是建立在勤快的基礎上。

剛才上面說了有主動收入和被動收入，接下來就說說被動收入，所謂被動收入就是業務員自己沒有出單子但是還是有收入進來，這個靠什麼？就是靠團隊，比如一個團隊五個人，你作為團隊長，那麼你帶領這個團隊銷售上面所以的這些產品，月底整個團隊的銷售額會有一定百分比的獎勵給你這個團隊長，那麼這個團隊做得越多這個獎勵的比例就越高，所以即使這個業務員自己沒有出單帶好隊伍也是有收入的，隊伍越大總的銷售額就越大，這個是非常可觀的，很多人看到這裡會說這是傳銷，我倒還沒見過哪個傳銷可以光明正大得打開大門做生意的，很多人說是騙人的，那你也可以去騙騙看，你能騙人跟你混你同樣也會成功，騙人也要自己讓人家覺得跟著有前途才行，你開個破電瓶車，你有能力讓開寶馬的跟你混？所以客觀理性看待。這個就是一種被動收入，那麼被動收入就這麼好了麼？不是的，當一個業務員一直在公司做下去，一直在維護著老客戶，那還有服務獎之類的東西，雖然可能不是很多，但是對於老員工來說積少成多也是一筆客觀的收入，這個也是屬於自己不做單子，還是能拿到的獎金，當然還有一些季度獎年終獎金等等，其實說到這裡已經很明顯了，月薪過萬真的不是問題，人家曬工資我們卻認為是假的，想想不可能這麼高，其實不是他們高，只是我們賺的太少而已。然後再想想做了幾十年的年薪幾十萬會不會困難呢？不難的，你在一個行業做幾十年，積累成百上千的客戶你想一年不賺幾十萬都難。

好了，以上就是針對問題，我根據自己所知道的情況做的一個回答，可能比較片面，但是八九不離十吧，還是想總結一下，其實不管哪個行業，只要自己用心在做，收入高上去那就是水到渠成的事，人家一個月工作30天，你一個月用心一個星期，你拿3000，人家拿一萬，你覺得騙人，最怕的就是比我成功的人卻還比我更努力，如果你也能做到努力到無能無力，我想月薪上萬離你不遠了，謝謝，歡迎有同感或不同意見者評論區討論。

爸爸來育兒

首先我不是做保險行業的 但是我認識的幾個夥計是做保險的 倆人剛剛升級為主管 領著4-5個人 第一個夥計 工作三年了 沒掙到錢還倒貼了十多萬（個人能力不行，沒業績，為了保職級 工號 買的自保件）辦了五張信用卡都刷爆了，每到月底就拆東補西，借錢度日，上個月剛幫他搬了家，由月租450的換成月租350的城中村，而且被洗腦還很嚴重，都混這逼樣了也不換工作，說這是傳播人間大愛的工作balabala一大堆，他媳婦不堪壓力，年底跟他離婚

第二個夥計 比第一個稍微好一點點 被上級領導忽悠的貸款買了輛十多萬的車 我問他買車幹嘛用 沒啥用 就是第一次見客戶的時候讓客戶看看 顯得自己有實力 果然 第二次去見客戶無論颳風下雨 都是坐公交或地鐵 平時上班騎陌拜 車一個月能開不到五次 借錢加油

也不排除有混的好的 2%的概率吧 如果你要幹這行 首先你要考慮以下幾點 1 廣泛的人脈（別扯那些沒用的，沒人脈就沒單子，而且還要做好半年內你之前很好的朋友漸漸對你疏離的思想準備） 2 充足的金錢（準備好半年 — 一年內你的餐費 房租費 交通費 話費 服裝費 學習培訓費 跟客戶增進感情的請客送禮費，大概3-5W吧） 3 牛逼的抗壓能力（臥槽 太累 不想說了 可以看看街頭髮傳單的 健身啊 美容啊 養生啊 辦信用卡啊 自行腦補 ）

馬卡洛夫V

關於這個問題我最有發言權。我的好基友和我家鄰居都在同一個保險公司上班，而且我的好基友就在我這個鄰居的組裡。我好基友幹了一年多，有時候能拿一萬多，有時候只有2000的基本工資。保險說白了就是銷售，說的難聽點兒就是合法傳銷。全憑業績拿工資，只要你跑的單多，工資自然高，當然最賺錢的就是自己帶團隊。我的這個鄰居現在是他們保險公司所謂的組經理，手下十幾個人，每個月八九萬都是隨隨便便的。但是有點兒尷尬的就是他手下所有的人不是他以前單位的同事就是他自己家親戚。所以幹保險最賺錢的方式就是拉自己的下線（感覺和傳銷很相似）。

鯊魚丷辣椒

保險公司的錢很多，掙錢的方式也有很多，關鍵是你能不能得到這些錢，就要看你自己了！那麼，保險業務員的職業生涯規劃:組織發展路線和行銷發展路線。如果組織能力強，業務發展全面，可以選擇組織發展路線，打造自己的專業團隊，從試用業務員，正式業務員，業務主任，高級業務主任，資深業務主任，到營業部經理；如果銷售能力強，勇於挑戰自我，可以選擇行銷發展路線，從試用業務員，正式業務員，行銷主任，高級行銷主任，資深營銷主任，到行銷經理。

保險業務員的收入都包括哪些？不同的級別，得到的收入也有不同。正式業務員收入包括:初年度佣金，個人季度獎金，競賽獎金，續年度服務津貼，繼續率獎金，增員獎金，增才獎金，新人卓越獎金等；營業部經理收入包括:初年度佣金，個人季度獎金，競賽獎金，續年度服務津貼，繼續率獎金，增員獎金，增才獎金，新人卓越獎金，晉升獎金，組年終獎金，育成津貼，直接管理津貼，輔導津貼，職務津貼，經理津貼，增部津貼，增部獎金，部年終獎金等。

下面以一個真實的案例分析，一個優才業務員的收入:

這個業務員很厲害，剛入職就簽到一份大單，年交保費179000元，繳費年限20年:

這款保險產品的佣金比例如下:

從而可以算出這個保險業務的第一個月的大概收入如下:責任津貼5400+佣金179000x60%=112800元。那麼，月薪上萬，幾十萬，百萬年薪是真的嗎？除了這些基礎佣金，公司經常會有額外的獎勵，如活動率等，加上那些，工資就更高了。如果這份保單是營業部經理，或者是總監籤的，那麼收入更是可觀了！

保險保

做保險的經常曬月入萬元，讓我想起微商的段子，左手家庭、右手事業，喜提**。

在保險行業，基本工資很少，主要看業務提成，至於月收入過萬並不稀奇，做得好的有幾十萬的年薪也正常。但這並不代表整個行業的普遍情況，並且有的時候月入萬元，可能是在某一個月達到一萬以上，大多數情況下達不到一萬，而年薪幾十萬的更是寥寥。所以那些經常在朋友圈曬月入萬元以上，年收入幾十萬以上的，大多數還是不可信。

對於保險業務員的收入，不同的公司政策不同，不同的險種提成不一樣。而作為保險銷售員的收入，既和個人的能力相關，也和他們的機遇、人脈有很大的關係。曾經有一個賣保險的朋友，因為早年幫助過一位鄰居，多年以後，這位鄰居雖然已經搬走，但卻成為一家公司的老總。偶然在一個場合相遇，這位老總當即將自己公司的下一年的保險業務給了這個朋友，並且還利用自己的人脈給這位朋友介紹了一些業務。就在那年，朋友收益相當的可觀，確實達到了年收入幾十萬。而在之前，每年最多也不過兩萬多。

所以做保險銷售員，能夠結識大客戶非常重要，有時候運氣不好的，甚至為一筆金額並不大的保單需要勞苦奔波。當然，作為保險，業務員也要掌握一定的銷售技巧，積累豐富的經驗，瞭解客戶所需，針對性推銷自己的產品。

你是如何看待保險這一行的呢？歡迎留言分享你的觀點。

許悠然

我認為有90%的概率是假的。經常月入萬元，甚至幾十萬年薪？這工資怎麼就和撿的一樣呢？真的那麼容易嗎？

其實，任何行業，都有二八法則的存在，高薪人士在任何行業、任何企業都佔少數的。

所以，經常曬月入過萬，甚至幾十萬，可能只是專門曬給客戶看罷了。

一、說說我所知道的真實情況

我有一個親戚，在四線城市，保險公司上班，和我們說明了她的收入構成：底薪+銷售提成+年終獎+過節福利，基本是這些吧，她現在是主管，也沒有題主描述的那麼可怕， 因為底薪很低，銷售來說，現在也不是很容易，每個月能開個十單就算不錯了，平均一個月4000~5000吧。

我有個朋友，畢業後來到北京，在保險公司上班，同樣地，工資也沒有文中描述的那麼多，只是偶爾比較幸福，趕上一兩個大客戶信任她，那個月能突破萬元，其餘月份基本上是不太可能突破萬元的。

二、為什麼我說是假的？

在保險公司，為了銷售不“打架”，基本上是不會直接透明工資待遇的，所以身為當事人，更不願意把工資曬在朋友圈炫，這顯然不符合正常的邏輯。

這樣炫的邏輯，無非是另有目的，或者招聘需要：最近缺人，想招聘新人，或者銷售需要：是給客戶一種欣欣向榮的感覺，產生羊群效應，讓客戶抓緊買保險，亦或是虛榮作祟：自己很窮，突然見到這麼多錢，想要朋友圈曬一下，但是經常曬，大概率是假的。

三、最後勸言

最後，站在理財的角度說一下，保險也屬於理財的一個分支系統，所以，你在有能力的情況下，建議買一份商業保險，不要超過收入的20%，平時注意身體，勤鍛鍊，早睡早起。健康的身體，就是最大的財富！

——END——

你對這個問題有什麼看法呢？歡迎在下方留言討論哦。

霸王課

這個問題我必須來回答，讓頭條讀者朋友對保險業務員收入這一塊的正確認識。

筆者2005至2012年從事財產保險工作，有保監會簽發的《保險人員從業資格證書》，專門銷售汽車、挖掘機、裝載機等車輛和特等車輛保險。

以下，就以自己在財產保險公司工作經歷講述保險業務員正常收入。

05年至12年，正是中國保險業蓬勃發展時期，財險和壽險公司如雨後春筍，一家接一家的開業。因此，那時的保險業務員特別吃香。只要手上有客戶，跳槽是很平常的事（新保險公司提成高）。

可以這麼說，財險業務員就只做車輛保險這一項，掙10000元人民幣輕輕鬆鬆！如果時間做得久，業務量保持或有增長，銷售部門經理穩穩當當，幾十萬年薪也不在話下。

要告訴讀者朋友的是，做保險得有過硬的關係網，這樣你就有客戶資源。然後你把客戶服務好就ok，一流的售後服務，保證口碑會給你帶來源源不斷的新客戶。

我做到了，因為我只需要做好售後服務，銷售保險都是客戶來電提醒：保險要到期了，麻煩你幫我買了，保單送過來結收保費。就這麼簡單。

我記得07年12月份，那個月我幫客戶到車管所上戶就有20天，天天有客戶買新車，當然車輛保險必須在我這買。那個月保險收入19800，現在記憶猶新。

當然，如果沒有過硬的社會關係網去做保險的話，那個錢也不是很輕易掙得到。

這是我在財險公司當部門業務經理時的故事，給讀者分享。希望大家喜歡！不要忘了點贊哦😄如果需要諮詢車輛保險方面問題的朋友可以關注我🌹

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焦點體育

由於本人以前做互聯網金融業務，同事有幾個是從保險公司過來的，我所在的公司倒閉後，他們又回到了保險公司。總體來說，月收入幾萬的肯定有，年薪幾十萬的也不在少數！但是絕大多數人都拿不到這個數！

個人認為壽險比財產險難一些！您說的那些經常在朋友錢發月收入幾萬的應該是做壽險的！他們這麼做的目的只有一個--拉人頭！保險發展到今天，應該是比較成熟了！但是中國人對保險的認知不是很透徹，這有很多原因！多半是保險公司的業務員為了拉業務亂許諾造成的！所以到了今天，各保險公司的業務員都很難完成任務！他們有兩條路可以走:增加客戶數或者增加員工數！增加員工顯然比增加客戶容易的多！保險公司的員工一般都是帶單入職，所以新員工至少會帶來幾張保單，多是自己家人！

這就不難理解了！他們把工作說的很簡單，說不用自己跑單，光是公司的派單都做不完！一個月30單很輕鬆，月入2-3萬也正常！目的就是讓心動的朋友也做保險，業績是綁定的！以後的單子，他也有提成！我一個很好的朋友，入職保險公司一個月就天天發朋友圈了！你說的這些都是一樣的套路，我個人覺得很low。他每次見我都跟我說身邊的年輕朋友得了癌症，勸我買保險，我表明不買之後，又跟我說這個月賺了3萬，那個月賺了2萬！目的就是讓我進入保險公司。我自知能力有限，我也做不出業績。我跟他表明我的觀點之後，我就再也沒看到他的朋友圈了！而且以前火熱的群聊天，他也基本退出了！

不過，有的壽險業務員家裡有關係或者有渠道，一單掙上百萬也有可能，但是太少了，全國也沒有幾個！

相比較壽險，財險可能致富要快一點！車險現在也不好做。但是大型的企業保險還是很值得去做的。比如某礦業集團的財產保險，拿下一單可能就能掙不少。我另一個大哥做財險多年，當年買房子花了200萬，基本沒貸款，夫妻倆都是20多萬的車！活的很自在，因為跟那些企業都很熟，基本不用天天去跑，有事的話就去企業，吃飯喝酒，拿到錢！當然了，這對業務員的素質和能力要求較高！不是一般人可以勝任的！

最後，我想說，但凡一個人智力正常，就不會在朋友圈發自己的收入！換個角度，倘若這個人老在朋友圈發收入，那一定是有問題的！不是騙你上鉤，就是被洗腦了！目前中國的收入水平還遠遠不到2-3萬的水平，大部分人收入都差不多。如果一個人這麼容易的就能掙年薪幾十萬，那，我想大部分人都去做那些行業了吧！

鹹魚的耳朵

是的，貧富差距大，賺到錢的轉行，沉澱下來的都是有單的。做保險的財富是累積的，只要維護客戶關係保持讓客戶續保再開拓新的客戶就行了。只是有的人開單太慢，即使積累到客戶保單提成也是累積太慢，所以就堅持不了。畢竟保險的公關費用也是挺大的，做得好的除了能說會道還得再金錢上下本，比如請客戶吃飯娛樂逢年過節送禮物等等，，這是很重要的，有的人開不了單但是又出不了本就造成惡性循環最終無法堅持。總之保險就是能維繫老客戶的同時要能開發新客戶，這樣日積月累財富會越來越多，也會越來越輕鬆

桂林明哥i

有些是真的，有些是虛假的，真真假假，不用太當真。

保險經紀制度就是直銷方式，一個金字塔型的上下線業務分享體制。保險業務員除了拿業績提成，有個很重要的指標就是建立自己的團隊，拿團隊提成。為了建立團隊，就必須增員。所以，保險經紀經常會曬自己的工資收入明細，有些是真的，有些是假的。就那麼回事，不要太在意，即使他真的收入這麼高，也不代表你就可以做到，畢竟，保險經紀是和高淘汰率的行業，能堅持下來，並取得不錯業績的是少數。

當然，保險經紀如果能堅持下來，會越做越容易。

如果你有了想法，不妨一試，保險在中國還有很大發展潛力，尤其是老齡化到來，需要保險的人，自己身邊的案例教育，會讓更多的人增強保險意識，保險經紀的難度，會逐漸降低。

我是戴耀邦 ，產業地產諮詢分析師、財經媒體人，現主要專注於產業地產領域的諮詢與品牌營銷，想要了解更多產業地產相關知識，請關注本人頭條號“戴耀邦”

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