因為兩票制，在醫藥和醫用耗材領域CSO已經被一部分人“有效的吸收和利用”，形成偽CSO。隨著事態的發展，有關部門會不會向對待“山東疫苗事件”，對CSO採取一刀切，不管你偽CSO還是合規CSO，全面叫停CSO模式，讓我們拭目以待！
作者 | 王強
隨著兩票制政策的逐步推行，CSO成為坊間熱議的話題。
什麼是CSO?
所謂CSO(Contract Sales Organization,CSO)，可直譯為合同銷售組織、銷售外包，意即產品持有人將產品銷售服務外包給專業的機構來完成，這不同於國內醫藥界長期通行的代理方式，CSO專注於銷售環節的外部服務，是綜合性營銷、推廣及渠道管理服務供應商。而代理模式則是將藥品出廠後幾乎所有環節都交給代理商完成。
國內經銷商兩票制後或將轉型CSO
偽CSO猶如定時炸彈，或叫停CSO！
自2012年福建藥品執行兩票制開始，2017年1月國家版兩票制的出臺，兩票制在醫藥和醫用耗材領域引起恐慌，中小型代理商和生產企業如維持現狀，淘汰出局已成為事實。如何應對兩票制是眾多行業朋友極為關心的問題，有人說：CSO能解決兩票制問題，CSO已經成為一部分人解決兩票制的有效而且是唯一的手段。但上海復旦復華被罰款2.7億，虛開增值稅發票的法律風險浮出水面（詳見文末延伸閱讀）。招待費，廣告費等費用都是有一定比例的，CSO也是有額度的，所以筆者認為CSO不能解決兩票制問題。
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