企业网络策划师
疫情期间，各教育培训机构受到冲击很大，尤其是艺术类培训，更是雪上加霜。因为对于文化课类培训来说，可以通过网络授课的方式来维持用户粘性，在疫情过后可以将用户重新引流回线下；或者如果用户通过这段时间线上的学习养成了习惯，还可以将业务转型至线上来做，进可攻退可守。而对于艺术教育门类来说，大多属于体验型培训，相比网络授课而言，学员更多需要与教师之间形成肢体上的触碰、与其他学员之间交互现场的感受。同时，在学员选择门类的优先级上也处于劣势，当下学校及各校外文化类辅导机构已纷纷转为线上教学，且有的省市中小学已经传出复课后每周将改为单休，这无疑对艺术类培训来说又是当头一棒。那么，在多重重压之下，艺术类培训真的无路可走吗？
任何事物的发展都会遵循宇宙运行的规律，正所谓物极必反，虽然短时间内艺术教育会经历寒冬，但坚持过去必将迎来新的春天。然而，艺术教育创办者不能坐以待毙，盲目等待，而是应该针对当下的疫情及时做出调整，并对疫情结束后行业的未来走势做出判断，做到提前布局，方能轻松应对。那么，具体应该怎么做呢？
既然当下已经处于绝对下风，那就要勇敢地接受这个现实，及时止损，哪怕需要断臂，也要先生存下来，只有活下去才有资本去进行新的角逐，熬过去就是胜利。因为艺术教育这种业态不会消失，其他机构倒下了，只要疫情结束后你还在，就有希望。具体做法包括但不限于：1）压缩各项成本开支。比如房租，与出租方协商降低租金标准，若协商不成，宁可换个小一点的场所也比被租金拖累死要好；比如员工薪资，适当的减员降薪尤为必要，跟员工解释目前生死存亡之际，找工作不易，再坚持一下，如果机构没了，一切都是妄谈。
2）在维护客户粘性方面，做出差异化宣传，一定要考虑成本，不能盲目跟风去做网课，搞不好会适得其反。有时，给家长及学员一封真诚暖心的信比任何方式都要来得实在，来得有效果。
3）停止所有扩张计划。当前形势下，要暂停所有扩张计划，比如新店开设，新产品研发，新业务拓展等，应当节衣缩食，抱团取暖过冬。
4）做好资金测算。根据目前情况判断，此次疫情还会持续一段时间，即使恢复上课后，也会有很多家长及学员选择“观察一段等彻底稳定了再说”，学校也会改为每周单休，所以各机构创办者要至少准备出1-2年的运营资金来“过冬”。同时，也要计算未消课学费余额，至少准备出30%-50%的资金用于应对退费。如果资金流及筹资能力有限，应当主动寻求与其他机构合作，可以探讨将学员剩余课时打折出让，减轻资金压力。
如果说以上方式为守，那接下来我们再来谈论一下怎么攻。虽然说特殊时期，最好的进攻莫过于防守，但在保证生存能力的前提下，机构创办者也要学会适度出击。下面本人将介绍一种经过实践检验的全新方式--利用自媒体短视频+在线课程的全新产品及营销矩阵。
所谓利用自媒体短视频，其实就是利用当下最火的短视频来营销自身机构。比如在抖音、火山、快手、小红书等平台进行优质短视频制作，坚持直播并免费教授相关类目，最大限度的积累粉丝。具体技巧，可参考各平台运营守则，如抖音创业者学院。笔者的一条7秒钟的舞蹈类短视频在24小时内新增了20万粉丝。当你建立了自己的人设IP，输出的内容及吸引的粉丝就会愈加垂直精准，换句话说，理想情况下，粉丝画像会逐渐变成你所在机构从事的艺术类别的爱好者。当积累了一定数量及质量的粉丝后，可以开启线上付费课程，课程内容不宜太难，但要有质量，这是需要花费精力的事情。付费课程定价不高，但由于粉丝基数大，且制作成本较低，利润空间非常之大。通过在线课程积累的收入可以补充线下的开支，同时经过位置筛选粉丝以后，由于粉丝聚集效应及机构人设已经形成，会有更多的学员主动上门求学，这样，完全可以通过新的收费模式来打破传统方法，比如，新的课时包中可以包含在线课程及线下辅导次数等等。
总而言之，任何事物都有它的两面性。对于艺术教育而言，虽然目前面临巨大挑战，但同时也蕴含着巨大商机。机构创办者需擦亮双眼，结合自身情况及时调整，在保证活下去的同时力争布局开拓新的市场。成功，永远眷顾智者！
ForAlice芭蕾教育
艺术类培训在线上教学有很大困难，但你困难，别的机构也困难，不怕生源被巨头在线上带走了。这也是艺术教育对未来有信心的地方。疫情过后，还是会回到线下上课。需要探讨的是，在疫情期间，怎么保持和学员与家长的互动，可能还没有直播的工具，老师也没有直播的经验。没关系，微信群应该会有的吧，抖音、快手、微视频上手也不难，任何一种方式都可以用起来。不跟公立学校抢活干，就负责每天让孩子健健康康开开心心的，线上做着做着就有感觉了，再调整内容。后期，还是要积极的探索线上的工具，适用环境的变化。
线下教育行业的区别于其它行业的特征是：预收款。要记住预收款是债务，不是资产，这个钱只有在课程完整交付了之后才真正属于你。 疫情之下，最重要的是防止这笔债务被挤兑。怎么办？ 防御建议： ======= 1. 想办法线上交付 2. 缩减开支 a. 停止扩张 b. 适当减薪 c. 房租减免，政府减税 3. 保住老客户 a. 联络感情，保持接触 b. 分享信息，提供价值 进攻建议： ========= 1. 转介绍 a. 做好线上服务 b. 未老学员提供优惠政策，如线上直播课程、讲座免费 2. 线上招新 a. 微商法（通过朋友圈，微信群触达家长） b. 云监考，云测试进行分班。
连锁运营思维
第一：安慰好老生，防止开学后流失！
留老生是根本，你可能感觉大家都没开课，老生不会流失，其实会有些影响。我们正常营业的时候，每周都会安排老师回访，即便没有，最起码每周都能见面，这在无形中增进了感情。但是现在从年前到现在已经一两个月没联系，感情会变淡，一旦开学，有其他机构抢生源，后果就很严重了。
第二：想法子招新生
即便没法开学，也不是一点法子都没有，我们可以安排线上课程，安排老师在家里上课，借助本次全国网课的机会，家长接受还是很高的。
还有没有好方法，欢迎评论留言！
跟着张老师学数学
首先 omo模式有经验的机构少好一些，起码粘合度可以保持。第二少儿美术是体验型艺术 没有线下 就线上一对一也达不到好效果。第三培训机构的资金链是否能够承受2-6个月的纯支出。第四就算疫情好转开始陆续开学，目前已经有学校宣布单休或者轮休或者调休，这势必会让家长对孩子的课外辅导班进行取舍安排，请问 英语 数学 写作 口才 舞蹈 音乐 美术 运动 这几大常见校外辅导 哪些会是家长们舍弃的？舍弃的是暂停还是退费？细细的品吧！特别是中小艺术机构可能生存更难。
凹凹精神小伙BIG圣
专业的艺术教育， 他除了有专业课外还有文化课程，现在国家开发了各种的软件可以进行线上教学，我认为在疫情期间可以把所有的文化课就在线上进行网络教学，等疫情过后把全部时间就用来进行专业课的课程教学。也就是说在3、4、5月份期间进行线上的网络文化教学， 到了6、7、8月份再进行专业课程的教学。
金正明jzm
这次疫情对艺术教育影响真的很大，从几个方面来说：
第一，这次会淘汰一些小型的机构，因为疫情估计会持续两个多月吧，虽然有些地方会免房租，会免房租的一般都是大商场，广场之内的，而小机构都会找民间住宅等私人场所，私人房东不会免房费的，成本压力大。
第二，这次疫情不单单艺术类科目做线上教育，其他的主科目都在做，学校老师为了孩子在疫情期间不拉下课，占用很多时间，有些根本无法上艺术课程，选择放弃，时间一久，生源流失严重。
第三，线上教育，我觉得没有线下教育那么互动性高，有些问题不能直接性解决，比如，设备上像素与清晰度，特别是教美术的影响很大，就算机构设备很好，但是部分家长设备很差。
渲艺墨宝
艺术教育线上模式势在必行，疫情并不是要开展线上培训的根本原因，它只是一个催化剂，或者说是导火索!
5G时代即将到来，未来人们的学习和生活会越来越独立，而中国式的家庭教育也必将改革。教育的目的是为了不教育。要让我们的孩子早一点学会独立、学会自律，自己的事情自己做!
所以说，艺术教育线上模式势在必行，特别是如今疫情之下，线上模式已然蔚然兴趣!
极墨书法
假如是艺术类的教育机构，面对疫情建议从以下几个方面来做：
第一：结合国家的政策要求，及时发布课程安排计划，以便让家长对学校的安排有具体的了解。
第二：在公众平台发布和疫情相关的保健常识，来帮助家长和孩子们渡过疫情期。
第三：组织有有意义的艺术类线上活动，比如通过让孩子们了解疫情的一些基本常识，学会保护自己，让孩子们画一幅和疫情有关的作品，加深孩子们的自我保护意识的同时又提升了艺术的能力。
第四：定期举办线上的艺术课程，可以从近期的疫情出发，让学生合理安排自己的学习和生活，避免学生看手机，打游戏，鼓励孩子每天拿出20分钟跟着老师来画画，来提升艺术水平，调节情绪。
我爱学翻译
这种肯定是线上直播了。你也搞一个群嘛，然后再分享免费的什么技术培训。把以前的那种你做的作品非常好的，优秀的。放到网上。让更多的人看到。这样的话你想就转为线上。就比线下要好。现在这个疫情也不知道到底什么时候能解封。所以建议你，所以说是自媒体。
云海落羽
厚积薄发，提升自己的经营理念、公司架构、业务水平。配合国家的指示和规定。改变教育形式开展网络授课，活跃现金流，活下来便是成功。疫情期间很多竞争对手活不下去，疫情过后便是抢占市场的好时机！
