在 2018 年贺岁档中，有一部不得不提的电影，就是《红海行动》。
故事是根据也门撤侨，保护中国侨民利益为背景改编的。
当时伊维亚国内爆发内战，中国海军奉命前往当地，撤走身陷战火的海外华侨，以及伊维亚总统的家人。
在营救过程中发现了恐怖分子与叛军之间的黄饼（核原料）的罪恶交易事件。
为了解救被困的人质，化解危机，中国海军的蛟龙突击队八个人由队长杨锐（张译）带领进入了内战惨烈的交战区，和恐怖组织、叛军拼杀，死伤惨重，最终完成任务。
上映 10 日，《红海行动》豆瓣评分 8.5，累计票房 20 亿，但相比《战狼2》而言，还是有不小的差距。
上映7日电影票房对比
为什么质量明显更高、好评如潮的《红海行动》，票房比质量和口碑都相对平庸的《战狼2》差了这么多？我们认为，关键在于两部影片不同的传播能力。
1.传播交付能力
整体来说《红海行动》相比于《战狼2》来说，在传播上的交付能力差了很多，主要体现在两个方面：
1）剧情主人公不突出
“蛟龙突击队”的 8 人奉命执行撤侨任务，在剧情设定中他们人人都是主人公（或许跟中国海军推崇“团队作战”有关）。但是，要想获得好的传播效果，需要让观众记住一个人，用这个人来让观众记住和讨论整个剧情故事。
《战狼2》热映期间，围绕吴京这个单点，产生了大量的话题，比如他的奋斗史、他在片中略显浮夸的某些情节等等，而网络上关于《红海行动》的讨论，则显得有些无从下手。
《战狼2》塑造一位“中国超人”
2）文案不突出
《红海行动》中没有能够交付的金句，看完影片的观众无梗可玩，这在人人都是自媒体的时代是相当要命的。
而《战狼2》有不少传播金句，比如在 10 月份被各种引用的“犯我中华者，虽远必诛”“杀我国人者，皆我天敌”、“中华人民共和国公民：当你在海外遭遇危险，不要放弃！请记住，在你身后有一个强大的祖国！”。
《战狼2》超燃台词
说到文案的交付性，不得不提韩寒的《后会无期》，它在上映之后创造了文艺片的票房神话。整体来看这部电影叙事能力一般，不以情节取胜，胜在电影台词。
它电影里的很多经典台词在网上红极一时，可能你忘记了里边的剧情，但一定会记得这 4 句电影台词：
听过很多道理，依然过不好这一生。
小孩子才分对错，成年人只看利弊。
喜欢就会放肆，但爱就是克制。
你连世界都没观过，哪来的世界观。
微信 9 亿日活，现在几乎每个人都在社交平台上，这都给传播带来极大的便利，要想调动起这股强大的力量，让自己的产品被他们分享，一定要交付给用户一个可以用来传播的东西。它可以是某个话题性很强的人物，或者一句耐人寻味的文案，就像《战狼2》所做的一样。
2.差评的力量
《战狼2》的差评显著多于《红海行动》，这是《战狼2》在传播上的巨大优势。
《红海行动》在豆瓣上的热评非常好看：
而《战狼2》则以差评为主：
没有差评未必是好事，首先导致的就是曝光量的减少。
以《贪玩蓝月》为例，比它好的游戏数不胜数，比它差的游戏也不胜枚举，但是除了《王者荣耀》《绝地求生》等现象级游戏外，再没有比它知名度更高的游戏了。《贪玩蓝月》的知名度，就是靠弱智广告给骂出来的，恒源祥、溜溜梅、人人车等品牌莫不如是。
对于“情节太假”“个人英雄主义”等质疑言论，最清楚的莫过于吴京，但是吴京非常聪明地利用了这些言论，在各种场合进行回怼，措辞极其大胆，成功在网络上引发了“中国人是不是跪久了”“中国人是不是太贱”的大讨论。
“中国人真贱”可比“某某电影真好看”传播性强多了，因此在曝光量上，《红海行动》是没法儿跟《战狼2》比的。
差评的另一个作用是「切割目标人群」。
不同人群的喜好天差地别，因此，主动亮明自己的人群特征，对于目标人群全力讨好，而对于非目标人群则不予理会甚至是主动挑衅，能实现切割目标人群的效果。
基本的逻辑是：对方和你的价值观正好相反，你喜欢的就是他讨厌的，你讨厌的就是他喜欢的。因此，你骂得越狠，他对这个产品的认同反倒更高。
所以吴京根本不怕得罪豆瓣上的那些“专业影评人”，反而是故意去得罪他们，因为“专业影评人”非常小众，而讨厌他们、觉得他们装 X 的人简直是汪洋大海，得到汪洋大海的支持才是重要的。
比如虎扑的一个热门帖子《战狼2的败笔，就是个人英雄主义片子里面，加了太多的爱国因素，加了太多主旋律...》，评论区的场景是这样的：
由于这些讨人嫌的“理智人士”的存在，富有爱国情怀的粉丝们更加团结了。正所谓“多难兴邦”，有了假想敌才能让一类人团结起来，像《红海行动》这种没人骂的电影，自然就无法激发起对立人群的情感共鸣了。
总之，就传播效果而言， 有差评的产品很容易战胜无差评的产品，因为差评能提供谈资，增加产品的曝光度，并且让目标人群对产品更加忠诚。
3.传播环境
《战狼2》的成功，很大程度归根于它当时所处的环境。
首先《战狼2》赶在了中国人民解放军建军 90 周年前夕上映。而且在 7 月底，中印边境正处在对峙状态，选择这时候上映极大程度点燃了观众的爱国情怀。
其次当时刚好是国产电影保护月，国外大片不允许引进国内，少了很多竞争对手。
而国内同期上映的电影，《建国大业》因为题材过于严肃不易宣传，其他的在商业上则根本没有与《战狼2》相提并论的资格。
《战狼2》上映真正占据了天时地利人和，可谓是“一家独大”。
而对于《红海行动》来说，它的上映环境比较尴尬。
春节期间，进电影院的观众大多都带着家人和小孩，像《唐人街探案2》和《捉妖记2》这种“合家欢”的喜剧电影会成为观众的首选。而《红海行动》的“血腥暴力”放在春节档会显得不合时宜。
两部作品的比较
这也就是我们常说的“在对的时间做对的事情”。选择建军 90 周年前夕和中印边境冲突时上映，蹭上了热点；选择在国产保护月和竞争对手不强劲时上映，错开了强敌，这都是“对的时间”。
反观《红海行动》，春节档不算最佳时段（相对于建军节、国庆来说），竞争对手又极其强劲，传播环境与《战狼2》相比是恶劣很多的。
4.总结
题材类似的情况下，质量相对更差的《战狼2》能在票房上完胜《红海行动》，在传播上主要有 3 方面原因：
1）《战狼2》的交付能力更强，非常聚焦的主人公（吴京）和文案金句，为用户的自发传播提供了便利。
2）《战狼2》占了小众人群给差评的优势，创造了话题性极强的网络辩论氛围，并借此成功拉拢了更大众的目标人群。
3）《战狼2》选择了更友好的传播环境，在对的时间做了对的事情，既蹭上了热点，又避开了竞争对手。
我们做运营同样如此，首先要交付给用户一个可传播的东西，帮助他们发行社交货币；其次，不要当老好人，要有明确的人群定位，只讨好该讨好的人；最后，找到“对的时间”（比如热点），创造最有利的传播环境。
这两部电影你更喜欢哪一部？
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