最近拼多多一直佔據著頭條熱點的位置，尤其是在拼多多上市的前後達到了頂峰。與此同時，拼多多帶來的“假貨”問題，也被大家推到了風口浪尖上。
拼多多靠“低價”拼團的優勢，殺出重圍，雖然備受質疑，但是不可否認的是，拼多多的商業模式，已經成為了備受互聯網和商業的主角。
那麼今天我們就來剖析一下，除了“低價”、“山寨”之外，用戶還喜歡拼多多的什麼？
拼多多的用戶是誰？
有數據表明，拼多多的用戶70%為女性，其中65%來自三四線城市，來自一二線的用戶僅佔7.56%。
但是大家又知不知道，拼多多中13.7%的用戶來自線下購物為主的人群，而且拼多多上面的45.8%的用戶，同時也在使用淘寶 ，與唯品會和快手高度重合！
這一類人群不經常逛淘寶，甚至連網購經驗都沒有過，更別說京東等等其他與拼多多有鮮明對比的平臺了。這類人群主要集中在三四五線城市，多數的消費場景集中在實體店。
這類用戶接觸，甚至是熟練使用拼多多，主要得益於微信上面的社交關係鏈，一帶多的形式，讓用戶熟悉並裂變起來的。
這些用戶為何會喜歡拼團模式？
從以下數據可以看到，吸引用戶留在拼多多的最主要原因是拼團模式。
用戶喜歡參與拼團模式的原因主要如下：
1、用戶的消費理念
這類型的用戶對於品牌的概念沒有深刻的瞭解，甚至大部分的用戶覺得，網購就是便宜，那拼多多主打“特價”的主題，剛好就迎合了絕大多數的用戶的消費理念。
而且拼多多上面的產品的平常價格本來就已經夠低了，要是想再低，那就需要拼團。
而且拼多多的產品詳情頁，不像淘寶那樣，是加入購車和直接購買兩個選項。而是正常價和拼團更低價，這樣就會進一步的刺激用戶參與到拼團這個模式中來。
2、用戶的消費習慣
拼多多上面超過一半的用戶，對價格敏感，比如說產品標題中含有“便宜”、“特價”的關鍵詞，總是能成功的將用戶引導到特定的區域。
這樣主動引導的行為，讓用戶自己主動，總比等待用戶自己帶著強烈的目的搜索購物的體驗要更好一些。這個道理就像大家去實體店買東西的時候，個別的店鋪總會讓銷售跟著顧客購物是一個道理，與其讓銷售跟著用戶，為用戶解疑答惑，不如讓用戶主動來找銷售，最後促進訂單。
另外值得注意的是，拼多多是依託在微信的社交關係鏈上面發展起來的，產品之間好不好，要不要拼，全靠大家在微信上面的“口口相傳”，以及要不要一起參與拼團加入進來。
所以這也就是為什麼拼多多的拼團模式會受用戶歡迎的原因。
3、用戶的消費需求
拼多多上面的銷售爆款多數是日用百貨、零食小吃、服飾鞋帽等。
這些商品在拼多多上的售價不超過50，這與外面的商品的市場價比起來，他們的特點是單價低，嘗試成本低，用戶也自知一分錢一分貨的道理，對低質量的容忍度也就更高，也就更加能讓用戶接受。
但是很多時候，用戶貪小便宜的內心作祟，總想要更加便宜的東西，那拼團就是很好的一個變相的壓價行為，滿足了用戶的一些砍價上面的心裡需求。
最後還有一點：
最近大家都在寫拼多多，觀點千變萬化各有不同，但是綜合來看，拼多多更像是將原來存在於線下市場的路邊攤搬到了線上，讓產品直接消費者的手裡，這樣看似簡單，卻帶有一定的技術手段，但又確實讓用戶覺得方便快捷，所以用戶願意毫不猶豫的試一試。
在這個過程中，拼多多找到了屬於自己的發展模式，那我們推廣者看完今天這篇文章又學到了什麼？
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