無論寒冬還是炎暑，每當夜幕降臨，在各種空曠場地上總能看到不少大媽載歌載舞。這群“廣場舞大媽”多已退休，把持著家裡的“財政大權”，但又接觸互聯網較少，更青睞熟人交際。正因為“廣場舞大媽”的這一特有屬性，銀行、保險乃至其他理財機構盯上了該群體，並對“領舞大媽”展開爭奪戰。
記者走訪了多個廣場舞隊，發現了銀行、保險的客戶經理接近“廣場舞大媽”的不少套路：或借免費旅遊之名吸引大媽購買理財產品，或以廣場舞比賽參賽資格推銷理財產品，還有的“只談收益，不提風險”，向大媽保證“保本保息”。大媽們想要繼續愉快跳舞，可得小心。
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去香港免費遊？回來得先買理財
戴阿姨是廣場舞隊的副隊長，提起理財經理便一拍大腿，連聲嘆氣：“可別提了，之前咱們廣場有個跳獨舞跳得特別好的小夥兒，可把我們給忽悠了。”
戴阿姨表示，此前在廣場準時出現的獨舞青年原是某銀行的理財經理。“他模樣長得不錯，舞也跳得好，對我們也是連聲阿姨叫得親熱，之前不少媒體還報道過他呢。”戴阿姨稱，這位獨舞青年在廣場跳了有近一年的廣場舞，和大家關係都不錯，“都挺熟後，他便說帶我們去香港旅遊，說是銀行有個活動，來回機票都免費。誰知到了香港，卻要每人必須花5萬買理財產品，不買就不讓回來。我們在外一時半會兒不知道該怎麼辦，便都只能老老實實交了錢。”
“誰也想不到會這樣。”舞隊的另一位阿姨對記者表示，當時去香港被強制購買理財的阿姨有近10位。回來後，她們曾前往這家銀行討要說法，卻發現該獨舞青年從香港回來後就已辭職，銀行方面表示退款需支付相應手續費，阿姨們只能作罷，“這也給我們提了個醒，天上不會掉餡餅，幸好那次買的還是銀行正規產品，要是那個小夥捲款走人，我們也一點辦法沒有。”
參加廣場舞大賽？還是得先買理財
“舞隊規模最大時，有差不多80多人，如今每天常來的也有20多人。”在跳舞的吳阿姨表示，由於跳舞地點離幾家銀行都不遠，從前年開始就陸續有年輕的銀行小夥兒找到她，表示希望加入舞隊。
“一開始來跳舞時都不提賣理財產品的事兒，一般過半個多月便開始跟我們推廣。”吳阿姨說，之前有一個叫小季的理財經理常和他們一起跳廣場舞，主要就是為了擴展客戶。以前有個做房地產的阿姨常來看跳廣場舞，慢慢地被小季發展成了客戶，存款上百萬，吳阿姨舞隊也有四人成了金卡客戶，“不過，一年前小季搬了家，說是自己買了房，從北苑搬去了順義，就不和我們一起跳舞了。”
雖然小季走了，但很快就有了新的銀行理財經理加入吳阿姨的舞隊，小王便是其中之一。“無論我們買不買理財產品，小季都會和我們一起跳舞。但小王顯得著急很多，來跳舞一個多星期就給我們推薦理財產品。”吳阿姨表示，這些理財產品多為儲蓄型，年化率超過5%，購買起點為5萬。即使阿姨們不購買具體理財產品，只要辦理銀行卡，也能獲得銀行提供的長袖T恤、舞蹈服裝等。
如何攻克廣場舞隊伍？爭取“領隊大媽”
提起“廣場舞大媽”，人們往往想到的是一個整體群像。事實上，廣場舞隊伍中的“領隊大媽”擁有很強的號召力和影響力。由於舞隊阿姨們會主動找到領隊聊聊家長裡短、投資採購，“領隊大媽”的建議便顯得格外重要。理財經理們也發現了該現象，重點攻克戴阿姨、吳阿姨這樣的舞隊“KOL”（關鍵意見領袖）。
戴阿姨表示，對理財經理來說，大媽們辦卡是購買理財產品的第一步，哪怕辦空卡也行，“他們理財經理表示，如果我推薦一個人辦卡成功，會給我相應提成，就連送禮物，別人送的是小扇子，給我的也是幾大瓶花露水，不過我沒答應。”
不僅如此，保險行業也盯上了領隊大媽，吳阿姨表示，自己平日除了喜歡跳舞，還喜歡打撲克，一家保險公司的幾個青年人聽說後，還主動找上門來和自己打撲克，“之前這家保險公司有個小姑娘打得不錯，熟悉後便請我去聽課，讓我多帶幾個舞隊的人去聽。多去一個人，我能多得8個雞蛋呢。”
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只說收益，不談風險？不妨多慎重考慮
此前，某保險公司的經理小劉曾通過打撲克、跳舞等方式認識了舞隊的吳阿姨，並推薦她購買了一款保險產品。“當時人家告訴我一次性交20萬塊，一年能拿4000多元的利息，還有幾百塊錢分紅，10年期滿就可以連本帶息取出來，對其他的隻字未提。”吳阿姨表示，自己交了錢後聽說保險費並不能取出，便聯繫小劉核實情況，“小劉當時跟我承諾，說肯定能取出來，我便讓她給我寫了保證字條，誰知打電話問保險公司，保險公司說經理的字條不算數，還是要按合同辦。可合同上說，這個保險是保終身的，不存在期滿退還的情況。”
“我們歲數大了，合同上全是數字，根本就看不過來，便稀裡糊塗的簽了字。”吳阿姨表示，最後她拿著字條找到保險公司，保險公司退還了吳阿姨應得的退保金，至於差額部分，則由經理小劉賠償。“從此我也長了個記性，理財經理再怎麼寫保證書也不能信，還是得找人幫我看合同。”
此外，值得注意的是，廣場舞大媽們雖然謹慎，但會更傾向於信任廣場舞聯盟的“自有理財產品”。“別看廣場舞隊那麼多，好多都是我們‘紅舞聯盟’的成員，聯盟自己有理財產品，年化率能達到14%。”王阿姨表示，自己和三個姐妹都把銀行的錢取了出來投向了該平臺，“前段時間平臺領導還帶我們參觀了投資項目，還有投資拿息回本了三年的人給我們分享，都是熟人，我覺得應該靠譜吧？”
“如果大媽們通過正規渠道購買正規銀行風險較低的理財產品，也不失為一件好事。畢竟流動資金被鎖定後，大媽們也不會去投P2P等高風險金融產品或盲目購買保健品、保健器材等。”
在此，也提醒各位叔叔阿姨，遇到“舞伴”或“牌友”推銷理財產品時，一定要仔細看合同，注意渠道來源是否正規，並多找子女商量，小心別有用心的人“殺熟”。
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