孫正義

前兩篇我們分別介紹了二孫兵法中孫正義關於企業經營理念、企業願景的獨特理解，本篇我們主要介紹的是孫正義關於企業戰略方面的內容。也就是二孫兵法中的第三句話：一、流、攻、守、群。

第一名

一

孫正義對於“一”字的理解非常簡單粗暴，總結起來就是：NO.1 戰略，成為具有壓倒性優勢的第一名。

幾乎在所有商業業態中，第一名意味著擁有絕對的市場控制力，屈居第二名不但不會給人感覺良好，還會逐漸拉開和第一名的差距，現實就是這樣殘酷。強者恆強的效應已經越來越明顯。特別是在信息產業，如果不是具有壓倒性優勢的NO.1，那麼我們的位置就是岌岌可危的。

孫正義認為不能成為具有壓倒性優勢的第一名的商業模式，沒有利潤只是時間問題，並且只有成為具有壓倒性優勢的第一名才能長久地傳授本質上的存在意義。

十分注重第一是軟銀價值觀的底色之一。軟銀曾經收購了Vodefone Japan，這是一家當時在日本幾近墊底的一家公司。孫正義收購這家公司後對這家公司進行考察，看到了這家企業的負責人和員工，他敏銳地感覺到了這家企業沒有自信，沒有爭奪第一的好勝心態；他認為這是這家公司業績不好的根源，於是他和這家公司的負責人說：你們首先要解決的是內部的士氣問題，重新信心，勇奪第一；哪怕現在在業績上短時間內沒有辦法做到，那麼，在一個月之內做到淨增第一呢？總要嘗試一下拿第一的滋味吧。

結果，Vodefone Japan經過迅速調整，果然在下個月做到了淨增第一。並且，在接下來的數十個月裡面，Vodefone Japan都做到淨增第一，直至最後做到了行業第一。

孫正義十分注重第一是因為NO.1戰略同時在“孫子兵法”和“蘭切斯特法則”中同時存在，這也是他能夠拯救Vodefone Japan這家公司的信心來源。

未來趨勢

流

雷軍曾經有句名言：站在風口上的豬都能夠飛起來。對，順勢而為非常重要。這裡面的“流”字意指時代的潮流，不能逆潮流而動。

而要做到順勢而為就需要我們能夠迅速地看清形勢，讀懂潮流；所以，在選擇終身奮鬥的事業時，一定不能夠選擇那些已經明顯的夕陽行業。孫正義認為這是非常愚蠢的做法，除非是繼承家族產業；但即便如此，孫正義還是會想辦法把已有的產業和最新的技術潮流相結合。

“流”字的重要意涵還包括了王道，王道是指在最大的主流裡成為冠軍。即便現在看起來還不是完全的主流，或者現在看起來還是小眾的；但是在5年後、10年後、30年後終究會變成主流的，這就是所謂的“趨勢”。

選擇大於努力的正確性在孫正義對於“流”字的理解中再次體現出來了。

進攻能力

攻

我們在很多武俠電影中經常能夠聽到這樣一句話：進攻就是最好的防守。二孫兵法的“攻”指的就是進攻的意思。

只是孫正義這裡說的進攻強調的是在商業領域中的進攻能力，他們包括但不限於：營銷能力、技術能力、開發能力、併購能力、創新能力...

所以，這要求我們要有卓越深刻的洞察能力並且能夠運用自如。無論在生活中還是在工作中，我們都應該保持這樣的進攻能力。

守

孫正義通過多年在商業上的摸爬滾打的經驗，他曾看到過許許多多的好公司因為沒有做好“守”家的基本任務而消失。他總結的原因是：

當前的許多企業死亡是因為財務問題一味進攻，有可能造成風險，最好的防備就是確保現金的週轉、流通。

而二孫兵法中的“守”就是幫助企業規避這樣的情況發生的，要做好“守”，就必須從企業的以下五個方面來著手：現金流、成本優化、投資者關係、關閉業務、合規審計。

企業必須保證要有良好的現金流，還要不斷的探索出能夠降低成本的組織、結構；同時還要時刻關注股東、普通投資者（對於上市公司而言）、經營者之間的關係；在必要的時候撤退、放棄某項業務；最重要的是我們要做的事是從長期來看不是違法的事情。只有嚴格做到這些，一家企業（代指軟銀）才能夠穩定、持續地向上發展。

一切以現金流的管理為中心，軟銀集團已經和市場做出約定， 在接下來的四年內，實現實質無借款、負債淨額為零，這是作為現任掌門人對於“守”字的踐行。

戰略性軍團

群

在開篇介紹願景的時候，我和大家說過軟銀的三十年的戰略願景藍圖。它的具體目標是這樣的：軟銀的目標是在30年內形成5000家公司結合的（群）戰略性協作集團。

所謂“群”戰略的意涵就體現在孫正義的三十年戰略願景藍圖之中了。

他認為企業不要採用單一業務模式，應該以核心業務為中心，構建企業生態系統，實現與生態系統成員共贏，有助於規避風險。

所以，花費30年的時間打造獨立分散，同時又協調的、多品牌、多商業模式的企業軍團是至關重要的。通過公司的結合，資本形式的結合，實現群戰略 。因為一旦這麼做，任何事業就都可以做300年。

總結：

全篇內容濃縮成一句話就是：勇爭第一，順勢而為，全面出擊，防微杜漸，多點開花。

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