創業分為兩個階段，一個是創新期，一個是擴張期，不同的時期要採取不同的行為。
比如你開了家飯店，生意很好，這個時候就可以擴張了，你要好好設計你的擴張模式，就像肯德基麥當勞一樣，將各個環節標準化，因為客戶都認同你了，只要你東西好吃，客戶就會買。
另外一種就是創新期，市場上沒有的東西，這個時候，我們應該怎麼做呢，上一篇我們講了，先去小規模測試。而我們大多數人怎麼做的呢？先投巨資開公司，然後組建團隊，招渠道商，然後花巨資炒作，然後瘋狂推廣，然後運營，結果最後發現，市場還沒打開來呢，資金鍊斷了，然後公司，咵的一下，倒閉了。
比如剛才講的這個飯店，先不要急著花錢開店，首先做一點樣品，放在別人小吃攤，看看客戶對這個東西回購率怎麼樣。很多人在那裡抱怨，我用了你說的方案，怎麼沒人來充值會員呢，當然了，你的東西客戶吃了覺得不好吃，誰還來充值你的會員呢。
而且這個測試，關於口味，不是自己說覺得好吃就行的，這裡面有個差異，什麼差異呢？叫做代差，自己做的作品激動萬分，消費者感覺不錯；自己做的作品感覺還好，消費者一定沒有感覺。
你要開公司招加盟商，那你不要自己去談，你去找幾個人，讓他們先去市場上賣一賣你這個東西，如果他們都賣不出去，那你東西就沒市場，加盟商賺不到錢，人家幹嗎加盟你，那你還開什麼公司？
比如我這個項目準備投資200萬，我可不可以拿2萬塊錢出來，我去找200個意向客戶，我給你們每個人發100塊錢，你過來聽我兩個小時的發佈會，然後你看看現場有沒有人交錢，如果感興趣的多，那沒問題，項目可以啟動了，如果聽完了，大家都走了，那你還開個什麼公司？
各位，小老闆逆襲的唯一之路是什麼？我們做任何事，都要用自己的優勢去對付別人的劣勢，才有把握成功，對不對？
那麼小老闆的優勢是什麼？是靈活呀，靈活在哪裡，靈活在你可以不受限制的去做測試嘛。不用受大公司約束，弄個產品需要層層審批，需要開會研討，等等，你就可以按照我教給你的辦法，低成本去測試，失敗了，沒有損失，不斷去測試優化，直到找到一條賺錢門路。這個就是你逆襲的唯一之路。
很多人說，這種方式不夠霸氣，有的人砸錢開公司，砸廣告，招聘很多業務員去推廣，氣勢洶洶，這是什麼，這是發展期公司做的事情，不是創業期公司該乾的事哦。很多人只知道別人砸廣告，自己也要砸，其實背後的真相是人家已經小規模測試好了，確實有市場，有效果，這個時候才開始砸廣告，大力擴張的。
腦白金以前一年砸幾億的廣告費，你以為史玉柱是一開始想了個產品就直接砸市場的嗎？不是吧，人家去和老人聊天，去做調研，市場反應良好，然後才開始大力推廣的吧。
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