给大家分享一家濒临倒闭的宾馆，如何快速做到快速而持续盈利！
有这样一个学生公寓的宾馆，整个投资额前前后后约45万元。20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金70元，钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽代、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。
目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓，每月营业额能达到3万元，但是现在宾馆每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍。
之后转变营销思维。在确定了目标消费群之后，进行了一系列的整改，首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。
只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广告语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。
首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫无生气的白色套哦）等等。这里运用了广告和场景式营销。
接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元、标准房60元、经济房40元；取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。。。
最后运用的是怎样让现有的客户群体快速裂变。如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天，一周内有效。”可想而知，这种意外对给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码或身份证，要求学生需要凭些手机号码或身份证的后四位作为消费代码。
在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费？没有谁会拒绝。 只要你成功为我介绍一位新客户来店消费就可以得到这次免费服务了！
总结：
第一、做任何行业都要有一个清晰的市场定位。
第二、在有清晰顾客定位的前提下，我们的产品或服务解决了客户哪些需求
充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么？知道能给顾客什么？
第三、在建立顾客忠诚度，与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的
激发了顾客的分享和占便宜的心理。
当下的互联网营销思维比拼的永远都不是商品价格 ，因为他们一上场就免费！
今天的案例就分享到这大家可以转发，私信我。共同讨论
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