阿霖爱生活

“不问是不是就问为什么的都是耍流氓 ”

——鲁迅

我不知道题主为什么会得到2019年大家都不创业的信息，在我看来2019年创业情况并没有比往年少。

2019年中国的经济依然蓬勃发展，在这个带动下自然有很多行业得到新的发展，技术的革新、政治的稳定、人口的增加都让中国成为第一市场，在这个全世界第一经济体下有无数多的机会也有无数多的人走在创业的路上

如果你身边有很多人叫你去干的机会，基本上会血本无归，因为被很多人发现的机会不叫机会，而是一片火海，俗称“红海”。

按照供需平衡关系分析，如果你贸然进入这片火海，无疑是往“供”的一方加重了砝码，而“需”的一方没有变化，相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火，自己也陷入困境。

如果按照这个逻辑，市场上90%以上的行业几乎都属于红海，是不是就没有创业机会了？

你不如抓住小众需求的市场（比如说卖地瓜），然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。

因为这样的小众产品也许平时很少人需要，但是移动互联网的到来打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。

比如说你爱好设计，可能在同一个城市爱好设计的人并不多，但是通过互联网把全国，甚至全世界爱好设计的人聚集起来建一个社群，然后开始走上内容创业之路。这就是为什么我们现在随处可见一些健身打卡群、阅读打卡群。

再比如说现在的大多数人都喜欢流行时尚的穿衣风格，但是，有那么一部分群体喜欢个性化定制，所以就有了私人定制的衣服，比如说旗袍，所以淘宝上有一家个性化定制的旗袍店轻松赚个几百万。

我有个客户在广州做服装十几年了，前几年开始转型，他做的不是普通人穿的衣服，反而是专门为胖子定制的衣服，价格比普通衣服贵好几倍，一年的毛利也有近千万。

这些都是抓住了小众需求的案例。与其贸然的跳入火海，不如尝试寻找另一片海洋，去赚别人不在意的小钱，最后很有可能会堆积成金山。

2、未被满足的需求

如果一个市场只是满足了其中一部分人的需求（比如说高价），但无法满足另一部分人的需求（比如说低价），说明这个市场存在需求。

乌鸦就一定是黑色的吗？

如果在没有发现白乌鸦之时，所有人都认为乌鸦只有黑色的，直到几年前在国外惊奇的发现一只白色乌鸦。

所以，每个行业都需要有人去创新。

比如说养生馆给人的感觉一般是上了年纪的大叔才会去的地方（你可以观察一下身边的足浴店、按摩店），现在的年轻人和女性怎么好意思去呢，多少会有些不自在。

后来，四川的一家叫“常乐”的足疗店就开始尝试，做了一个转型店，从传统的街边店做成了商场店，设计的风格也非常简单，没有了大电视大沙发，给人的印象基本上只有一张干干净净的按摩床。

足疗店开在商场中有悖常理，因为足疗店一般营业时间要到凌晨，而商场一般晚上10点就关门了。所以，常乐采用了另一种思路经营足疗店。

但是，这样做的好处在于：他们满足了年轻人的需求，所以商场店年轻人消费群体增加了很多，因为逛商场的大多数都是年轻人。

也就是说，对于传统养生馆来说，之前服务的客户基本上是上了一定年龄的大叔，而年轻人是未被满足消费需求的一个群体，所以常乐抓住了机会。

类似的创业例子还有哪些呢？

我的发型比较短也比较简单，缺点是经常需要剪发，大概半个月左右就需要剪一次。但是，如果你在大城市就会发型剪发并不便宜（像我这样的发型非常简单，剪一次需要50~70元）。

因为我经常出差，所以基本不会固定在一家店剪发。但有时候遇到一些服务一般，技术也一般的理发店我会很无奈，因为发型简单服务也不怎么样，他照样收了我那么多钱（同样的价钱，他服务别人的时间要比我的长）。

那么，像理发这样的行业有没有创业的机会呢？

我相信，有一些小孩或者老人，或者跟我一样经常需要理发的年轻人同样存在我的问题：发型很简单，对于那些长头发的人群来说，浪费近百元去剪发很不划算。

我在万达的一些超市入口，发现了有一种叫“快剪”的理发店，他们就非常简单的模式，只需要15元，不用洗头也没有其它服务，几分钟就搞定一个客户，而且很多时候还需要排队。

我自己也去体验过一次，但是因为没有洗头服务我就再也没去光顾过，毕竟经常见客户还是需要注重个人形象。

再比如说花就一定是别人才能送吗？就一定是男人送给女人吗？有没有一种未被满足的消费需求呢？

花点时间重新定义了人们对于花的需求，自己给自己也可以送花，每周一次只需要99元起，结果大获成功。

实际上，市场上未被满足需求的消费者并不少见，你只需要思考以下两个方面就能发现身边的创业机会：

• 他们对价格很在乎，但是对服务不在乎（比如说快剪）
• 他们对价格不在乎，但是对环境很在乎（比如说按摩）

类似的例子还有很多，比如说我有时候回家在附近散步的时候就发现：有两位年轻的按摩技师只提供一张凳子，旁边放了一块简单的按摩10元招牌，但是按摩的人数也不少。

有些人可能突然觉得哪里累了，去按摩店觉得麻烦或者觉得浪费，所以就直接在路边按个二十分钟缓解一下疲劳。

如果你听到身边有抱怨，不妨尝试着去发现创业机会。

3、别人去挖矿，你应该卖水

如果以上的创业机会你发现不了，或者说你身边没有合适的机会，那你完全可以考虑为某些行业提供服务，从而抓住身边的创业机遇。

我们中国人有一个共同点，凡事都喜欢跟着别人干。

比如说有人开了一个加油站，如果你也在这个地段想做点生意，你应该怎么做呢？当然是开一家便利店，而不是继续开一家加油站。

然而，现实总是让人大跌眼镜：后者是大多数人的选择。

类似的例子屡见不鲜。比如说很多人只看到了现在的年轻妈妈疼爱孩子，愿意为宝宝花钱，所以接二连三的都去开一个母婴店。

聪明的做法是：你应该在母婴店旁边开一家小儿推拿中心，而不是继续开母婴店，与竞争对手进行困兽之斗，把自己逼入了绝境。

因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱，并没有考虑到母婴行业已经趋近成熟，更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降。

那么，这个思路还有哪些现象可以运用？

就拿我之前举的一个案例，我之前有一个同事是做建材行业的，后来他觉得做建材实在是累，天天都是搞活动，月月都是清库存，他就干脆不干了，直接在建材市场开了一家广告店。

其实就是一家物料制作店，因为商家经常搞活动，所以基本上每个商家都需要大量的物料，比如说单页、地贴、吊旗等等。一个月下来，比他做建材的时候收入还高。

再比如说还是家居行业，有很多的小工厂都在模仿大企业，但其实大企业的家具市场同样也遇到了瓶颈，而且国内品牌其实在产品差异化上也没有什么太大区别，所以现在模仿他们并不是一件好的事情。

如果你想在家居行业创业，不应该再去模仿千篇一律的国内产品，其实在宜家和国内品牌之间，那种小而美且简单的产品存在着比较大的市场。

别人都去挖矿的时候，你就不应该再去挖矿，毕竟真正能挖到矿的人只有少数人；别人都去选择做一个项目的时候，你就应该考虑有没有相关的行业，或者直接为他们提供服务。

同样的道理，用在高考选专业也同样适用。比如说你的同学都在学经济管理专业，他们都说这个行业发展好，你就不应该随波逐流。可以想想。我能不能去学法律专业？

因为学经济管理的同学，他们将来不是自己创业，基本上也是在一个公司任职高管，他们肯定有法务方面的需求，说不定将来你可以与他们产生合作呢？

实际上，绝大多数时候你所看到的“好”只不过是当下的现象，并不意味着未来也会好，而且，这种好很有可能稍纵即逝。

创业说明：

1、并不是每个人都适合创业。就像很多人觉得奶茶的利润很高，然后就去开了一家奶茶店，但美团去年数据显示：开了18万家奶茶店，关闭了18万家。

2、别人去挖矿的时候，不一定都不应该去挖，比如说你知道哪里有矿或者你知道怎么能够挖到矿，那你当然应该果断的选择挖矿；反应到创业之中就是，如果你的产品或者营销比别人做的更好，同样也可以进入。

3、创业机会不局限以上思路。也有很多创业成功的案例在以上分享的创业思路之外，但以上三个创业方法论，几乎是最符合普通人创业发现机会的思路。

Severus谢彬

脱掉懒皮 去战斗。

创业分脑力创业和劳力创业。

当今，大数据，互联网，人工智能普及，脑力创业难度很大，于大多数创业者是心有余而力不足。于此，涉入者极少。

当今，劳力创业，路子宽广。但需要创业者支付的劳动力代价较大，即：这种创业非常辛苦。于此，这种创业于当下不愁吃穿，大多数都想躺着赚钱的“创业者”来说，是不屑而创。例如：收购废品，脏！没人创；摆地摊 ，没面子没人创；开餐館人太累，没人创……

脑力创业难度大，劳力创业没人干。于此，创业逐渐淡出人们视野，大家都不再谈论创业了。

当今，为什么不愿创业？很多人归咎于经济下行，归咎于互联网冲击，归咎于什么生意都做穿了……是吗？非也！当今创业难本质是国人衣食无忧，造成的人太懒！不是吗？当你饥肠辘辘 ，衣不敝身时，你会干啥？躺着等死？

当今，于懒，无处不有，无处不在。最典型的是懒人经济出现，什么扫地机器人、擦窗机器人、煮饭机器人……把人引导得越来越懒。人们恨不得什么事也不干，坐在家衣来伸手，饭来张口。

综上所述，我个人认为：不谈创业，不愿创业的夲质是人太懒！

创业的路千万条 ，我建议想创业的同志们，仔细领会“国务院关于加快发展流通，促进商业消费的意见”，从中找一个适合自己创业的项目（例如夜市消费），提前收集信息，提前周密策划，提前踩点，提前布局，亲力亲为，以劳力创业，定将取得丰厚回报。

一份耕耘，一份收获。创业者，脱掉你的懒皮，去战斗吧。

后来跋涉者

从整体来看，从2017年开始到2019年，创业的环境越来越不好，不好的原因当然是因为市场大势不行。在一个大势向上的市场，资金和资源的流动频率和数量都会增加，自然会给新进入的企业一些机会，但是当流动性降低时，机会也会随之下降。

我身边就有不少创业者朋友，其中有两位，过去都还比较成功。但是近两年，都身负千万负债，一个把北京的房子卖了，清算所有债务，一了百了。一个还在苦苦挣扎，通过抵押、借款的方式，试图盘活起来。当然，还有更多的创业者朋友都会觉得生意越来越难做了。

第一个朋友我们上周还在一起吃饭，他唯一跟我分享的是，在2019年这个时机下，创业一定要谨慎，火中取栗。如果的确要创业，一定要把握三个原则：

第一，最低成本原则。

不要一开始想的特别美好，搞了一个豪华办公室，招了很多人，组织架构搭的也很完善。而事实上，能一个人做的，就不要招两个人；能自己做的，就不要招人。特别是初期，什么都还在摸索和尝试的阶段，更是如此。

第二，自我造血原则。

他在创业的时候，开局是非常高的。背后有投资人投资，因此在创业的时候，更多的精力和资源都放在了打造一个“完美“的产品上，而忽略了营销能力，所以公司一直没有产生很好的现金流。因为他对于公司持续发展的假设是建立在：投资人还继续投资上。但是从去年开始，投资人因为各种原因，无法继续投资，这个时候，公司是否有自我造血的能力就很重要了。只要现金流还在持续，公司就有机会活下去。

第三，适时止损原则。

创业的时候，我们需要有坚持精神。就像马云所说，大概意思是说明天的太阳很美，但是大多数人死在今天的凌晨。不过，这里边有一个大的前提假设——即我们所做的事情是对的，且在我们的风险承受范围之内。如果这个假设不成立，就成了钻牛角尖，把创业当成了赌博。赌博最大的风险在于，明明不可把控，却总指望再投一点点进去就会发生奇迹。这种想法，特别是在创业的时候，已经投入了精力、金钱和时间的时候，为了“搏一把”，把之前的投入都赚回来，就会出现卖房创业、四处借钱、拆东墙补西墙等情况，最后窟窿越来越大。所以，创业者要有一个清醒的头脑，就像打德州扑克一样，看着牌面局势，该弃的时候就得弃，那些已经投入的就当是“沉没成本”吧。

大强师兄的小思维

大家都不敢创业，都说是商业环境不好造成的，所以这里我就说说我个人对商业的理解吧，不喜勿喷，本人30，工作过3年，开宾馆3年，现在做卖场型营业厅。我个人感觉，商业本身就是一种信息不对称性所产生的一种模式，就现在的网络大环境，对未来幻想一下，所有的商品，所有的实物型商品(这里我们不说服务类的，就谈真实的实物型商品)，价格都是出厂价，未来会不会所有的厂商都是自己有自己的网络专营店，不再需要任何的什么一级代理二级代理。这不是没有可能，在物流行业迅猛发展的今天，未来所有商品都变得信息对称，全国的同一款商品都会是同一个价格。到那个时候，我无法想象一个完全没有商人的世界会是什么样子，那简直就是回到了原始社会，一个人生产了一件东西，然后去跟另一个人换了一件他生产的东西，不再有任何的差价，当然了，创新的产品我们不好说，但是只要他进入市场了，他的价格就是全世界统一的价格了。

说了这么多，其实我也是有些情绪激动，有些混乱的，不知道大家能不能理解我的意思。

人们经常说，信息的对称性与不对称性，如果所有商品在世界范围内达到了信息对称性，那就不会再有商业了，我是这样理解，等到那一天，那就所有人都回去种地吧，没有什么商业了金融了。商业就是要有信息不对称性，就是要有差价，才会产生利润。

王de玉玺0909

我做烧烤行业的，2017年12月份开业，正腊月是旺季，每天营业额在2万左右。18年，夏季旺季一万五左右，很难上两万。18年年底，腊月25才开始上人，每天营业额在8000左右，出了正月十五，就是淡季了！2019年，夏天一万左右，进八月份，基本6000了。

我合伙人做烧烤23年，说从来没有经历过像今年生意这么难做的！

无独有偶，今天遇见以前的一个熟客，房地产老板，好久不见，聊聊天，他说这一年基本就去要账了，好几处活都停了！

总得来说，我觉得餐饮业受冲击稍微小点，只要肯下功夫肯努力，效益还是不错的！

绿谷炊烟

最近大半年的时间，无论是从各种官方媒体还是我们身边的社会大众，普遍都有一种这样的感觉，2019年大半年的时间里，怎么谈创业的人越来越少了？

是大家都不愿创业了？

还是国家不太鼓励了？

那么真实的情况是这样吗？

其实仔细分析一下，不难发现这几个方面的各种真实的情况：

一、国家政府层面，大的鼓励支持领域，越来越有针对性，政策导向进一步加强并提升了。

我们知道，不同时期、不同阶段，从宏观层面到微观经济领域，政府部门也会根据国民经济的发展数据、国际经济与贸易走势，今后的经济发展趋势潮流、区域经济发展状况、城市发展规划、民生问题等多个方面领域，进行一些大幅度的改变和调整。

我国是世界上人口最多的国家，13亿勤劳智慧的中国人，蕴藏着无穷的创造力，创新是中华民族的固有气质，中华文明5000多年生生不息，源于中国人民自强不息、敢于创新的禀性。

一直以来，国家及政府相关部门都有长期持续的很多创业的支持政策。

目前，我国很多地市正在建立满足城乡各类劳动者创业的创业培训体系，逐步将所有有创业愿望和培训需求的劳动者纳入创业培训。对参加创业培训的创业者，按有关政策规定，给予职业培训补贴。我们看到，很多地方政府和单位，长期以来，一直通过多种形式和多种渠道，多角度、全方位地宣传创业典型经验，发布创业政策信息和工作动态，并对一些双创典型和成功案例重点报道，进一步营造浓厚的创业社会氛围。

我们最有感受的，比如对月销售额10万元以下的增值税小规模纳税人，免征增值税，就是最好的例证。

从促进双创环境升级、发展动力升级、主体升级、支撑能力升级、平台升级、金融服务升级、载体升级等方面，各地政府部门提出针对性的政策举措，国家对于创业的支持鼓励，一直也在持续提升！

二、大的经济环境下，盲目行动的人少了、理性创业的人多了

网络及大量媒体疯狂流传的一句：理想还是要有的，万一实现了呢？

曾几何时，呼唤吸引并激发了无数创业者的梦想和对未来无限美好的期待，投身创业大潮。

这是一个充满机遇的时代，即使最底层的创业者，也可以有大量的机会和可能，登上历史闪耀的舞台中央。

这也是一个竞争激烈的时代，如果没有点真功夫，不脚踏实地，创业也可能会演变成一场噩梦。

众所周知，创业是一个大概率失败的行为，最近两三年以来，大的环境低迷，特别是国内经济的龙头行业诸如房产、金融、基建等行业的低迷，引发一系列的经济及商业的边际效应，商业环境业态急剧转变的今天，再像以往一样过于盲动、冲动的现象少了很多。

三、传统实体、资产业态的少了、全新虚拟型、资本导向型的多了

每一年都会有大量的热点风口项目出现，有的人抓住了机会，也顺势而为走上了人生巅峰。

马云说：一个人要想创业，必须具备三个因素：那就是眼光、胸怀和自身实力。

拿最近三年来，最热门的人工智能为例：作为未来的风口，在金融、医疗、安防、教育、能源、机器人、互联网产业升级、传统行业的流程自动化及商业智能等领域，都具有千亿美元以上的市场潜力。

现在全球的经济都不景气，各国贸易越来越难做，未来10年是互联网和传统行业相互高度融合，关键词是创新、创意、创造。

虚拟经济是相对实体经济而言的，是经济虚拟化的必然产物。

以往创业主体的劳动力密集型力型、经验技巧型，逐渐走向低迷和没落，科技研发型、智力技术型、资本导向型、产业生态型已跃然成为当今时代的主潮流。

大到人工智能、无人驾驶，小到VR、视频，都会随着5G时代的到来得到迅猛的增长。

阿里、京东、腾讯等巨头也是纷纷布局5G市场，发力云计算、人工智能等诸多领域。虽然这些行业门槛较高，但只要是与其相关的产业，同样也有着不错的机会，有着极其众多的创业空间。

对于每一名创业者来说，如何选择一个合适风口，至关重要。创业这个话题，无论是过去，还是现在，乃至今后很多年，都是一个亘古不变的话题，任何一个人的人生价值，要么通过专业技术，借助一些好的平台来实现，要么就是选择创业来实现！

首席运营长官

考虑这个问题前，先考虑下面实际情况：

一、成为马云和巴菲特是亿分之一的概率。马路上看人流穿梭，大都是为生活奔忙劳累的普通人，显贵的是极少数，年少轻狂把极小概率的时间认为会发生在自己身上而盲目去追求。　　

二、一夜暴富、成功学、财务自由是急功近利人的精神鸦片，一个人的成功跟他往世的积累福报，今生的五行、人格是否健全、周围环境和教育背景息息相关。一般的人都是被数算定。难以逃脱盛衰荣辱的命运控制，幻想改命对大部分人都是痴人说梦。除非大恶大善之人。　　

三、脚踏实地、勤勤恳恳，清清白白做个善良人。人的欲望永无止境，有了一辆车，想换车，想两辆，想豪宅，娇妻，贵子，狗苟蝇营不惜造下无边罪业。 做到知足长乐，清清白白工作，踏踏实实干活，即使不富不贵，内心坦然就好。　　

四、炒股、期货、外汇等与赌博无异。就是一碗水，和一个空碗倒来倒去，直到最后水一滴不剩的过程，里面都是在猜测未来是涨还是跌。而未来是个合力结果受无穷因素的影响和市场参与个体情绪操作的影响，根本是无法预测的， 混成精的人，都被市场左右打脸有时亏损很大，才知道即使稳定获利，或取款机也是亿万分之一的概率。不会落到自己身上，你最大的可能是拿99%的失败者。　　

想想三年入狱的带头大哥，想想过早癌症病榻上无助的缠中说禅，想想涨停板敢死队徐翔牢狱中妻子老人的无奈，想想周期天王周金涛的短命，想想李佛摩尔最终结局是饮弹自尽，想想证券教父管金生的17年牢狱。想想15年期货传奇任务刘强破产自杀。市场上 这些神一般 人物最后都没有好下场，如果积累财富最终结果是毁灭，那一切努力有有什么意义，还不包括千千万万 因欲望和贪婪因炒股破产的人。赌博本身很损福报。

所以，创业谨慎为妙，成功是小概率事件！

孤烟一品客

创业有风险，也看到身边几个创业的朋友全部身家搭进去了。但是，我反倒建议大家创业，撞个头破血流，才会知道安安稳稳上班有多舒服。我以前在两个世界五百强单位工作，创业两年多，积攒十年的人脉基本用上了，周末和节假日都是在宴请和维系客户关系中度过的，本人处事还算比较圆滑，目前公司步入正轨，从账面看利润还算不错。不过，账面不错也只能算是纸上富贵吧，现在大环境不好，合作方拖欠款太普遍了，很多一拖就是半年，公司正常开销和员工工资全靠自己以前攒的老本。

CEA苍耳

2019，我在全职工作的业余时间

1. 跟合伙人在北京开了第三家饭店；

2. 做了一年的自媒体，2019年自媒体总计收入2万+

2019，距离我的第一家创办的公司注销，已经过去了整整5年，这些年我劝退了很多朋友去创业，因为我知道理想与现实的差距。

2019年已过去，身边谈创业的人是不是少了呢？

是少了——因为亢奋期过后，人们更回归现实，更多得谈的是生意和赚钱，而不是融资和上市！

说一下几个表现

不谈创业，只谈生意

在2016前后，由于创业投资（天使轮和风投）的疯狂，很多创业者在计划自己创业路线的时候，是奔着融资ABC几轮，然后股权退出去的。

我的一个朋友小G，技术一般，市场能力一般，就是想靠着一份PPT去开启自己的CEO之路，在一开始，谈了几轮天使，碰见个大哥投了70万，产品上线之后，客户无几，更不要提付费的事情了。

现在的风气明显不一样了，没有冲动的资本追捧，大家合伙做事，第一个想的就是能不能创造利润，如何生产，如何销售，更像是做买卖做生意——而不是我们原来梦想中的“创业”了，渐渐的“创业”这个词，也被我们当成贬义词，认为这就是不接地气的空中楼阁罢了。

创业是膨胀带动的，而不是被逼无奈

2014-2017的“万众创业”大潮，除了社会导向以外，还有特别重要的原因——一帮子赚了点钱的上班族，想要获得“自由”。

而到了2019，工资收入养家糊口都不错了，还折腾个什么劲儿？

真的经过抽样调研，你会发现，大部分的创业者，是想更上一层楼，摆脱打工的命运，这些人，大部分都是中层经理人，或者有些资源的。

而不是很多人以为的那样子，创业是被逼的，因为失业或者没有其他活路，不得不去做的事情——很简单，如果打工都没人要，那么创业只有死路一条。

2019就业市场环境不好，有点人人自危的意思，最有潜力去创业的那群经理人，首先考虑的是保住饭碗，就不会贸然辞职下海（其实我也这样，所以兼职做事情）

创业是个圈子，是个氛围，2019没有榜样效应带动

这个不细说了，大家关注一下，在前几年你想做个事情，很多人鼓励你，现在，会有很多人劝你不要做，就是这个道理。

小结：

经济周期是轮动的，就像《周易》讲的一样，否极泰来。

2020在我看来，是个很适合做生意的时机，有以下几个原因：

1. 店铺不好出租，租金下降
   

2. 人力资源充沛，人力成本下降

3. 竞争者减少

4. 传统互联网转型，自媒体崛起

趋势老迪

创业难，今年五月开始创业，因为原来做个服装店有些老客户，想着在小区楼下开个工作室，开了不到一个月，没有人，客户不愿意进小区，后来想着还是找门面吧，夏季是淡季，不找的话怕到旺季找不到合适的，就这样匆匆找了个门面房，没有怎么调查人流，只是感觉房租不贵，房租格局不好，没考虑太多，想着老客户，只是个试衣服场地，门口人流少，也太少了 一天不进二个人，哎，做满三个月，转了，否则就是贴钱，教训哎

關鍵字: 不问 创业 耍流氓