林延山

这个问题还用问吗？你想想肯定很简单就可以想到呀。旅行社肯定长期适合航空公司的合作重要伙伴呀。个人的情况你一年也出行不了几次呀，可是旅行社不一样呀，他每天都在游固定或者是有一定数量的人数，所以这个就是和航空公司与旅游公司的合作协议。

一个提供优惠，一个提供客源，两者互惠互利，所以呢，这样子就会嗯，到游客这边体现出机票降低。也是出行的一种节约成本的方式呀。

如果是我们自己去购票的话，因为你只有一个人，所以的各种费用都是无法享受到团票那种价格的。旅行社往往是以团的形式去，然后他至少有5人10人或者更多的人甚至是包机，这样的话肯定是会有优惠的。我这样子讲你应该不难理解了吧。

其实归根结底还是需求决定市场。因为旅行公司的市场需求大于个人，所以航空公司优先将资源倾向于旅行社呀。既能提高上座率还能降低成本，何乐而不为呢？

还有一种情况就是个人出行的话，一般选择的出行时间段是高峰期的，时间段的比较多；而旅行社为了降低成本，他出席的时间一般会选择晚上或者是凌晨清晨这样子。往往选的时间是比较的集中，那个时间段客流量比较少，所以那时间段的优惠力度肯定是最大的呀。

这个其实就是目前市场上的一种特点吧，供求关系决定了成本。

大家还有什么要想补充的，可以在下方留言一起交流讨论啊，好东西一起分享给大家。需要持续了解这方面问题，或者持续获得旅游方面资讯的话，可以关注《杰哥旅行》更多资源将持续送上。

杰哥旅行

这里是荒野冒险家为您解答...

我有个朋友是专门做旅行社的，也拿到了机票代理，所以我去旅游的时候都会委托她帮我订机票，因为确实要比我直接去买便宜，接下来我为大家解答一下具体的原因。

为什么旅行社拿到的机票就是比直接去买的便宜？

首先大家要知道的是，航空公司自己是不卖票的，都是被各种机票代理公司拿到代理资质然后去面对消费者售票，虽然同样是代理公司，但每个代理公司还分不同的级别，比如一级代理，二级代理等，不同的级别，拿到的底价也是不同的。

旅行社，会经常为旅游团进行团购机票，确保了航空公司航班座位的流空率减少，所以在航空公司的眼中，旅行社是非常优质的代理机构。给旅行社的机票底价也会非常低，所以通过旅行社订购机票，会更便宜一些。

比如我去塞班旅游的时候，如果正常去买机票，价格大约在6000-7000往返。但是选择旅行社的包机航班，只要4000-5000就可以了，而且还是直飞。而我那次还要在韩国转机。

不过近些年的行情好像变化了，听朋友说目前的利润是越来越低了，还是国际航线的机票赚钱。

亲爱的朋友们，大家还有其它的想法补充吗？欢迎评论区互动！

荒野发现

我之前有合作过，简单和你说下规则，比如这班航班的机器是2000往返，100个座位。旅行社以包机价格和航空公司购买了这班飞机的全部座位，单价可能是1600购入。然后旅行社在去卖机票，虽然你机票是在航空公司购买的，但是已经被旅行社包了，可能你的买价是2500一个位置，当临近航班起飞日期时候，这时旅行社基本也赚到了，为了不让座位空档，会进行抛售，比如再以1600价格来出售。其实买到也并非便宜的机器。只是这样操作而已

喵蜀黍的江湖

楼主您好：这里是解忧骑士为您解答，为您排忧解难···········

为什么旅行社拿到的机票比直接去买便宜？我有幸曾经跟航空公司有过合作我就从以下2个方面来说

首先从航空公司的售票模式来说

航空公司的售票模式以建仓模式来售票，什么叫做建仓模式？建仓模式就是指根据当日航班的上座率来决定机票的价格，这也就是为什么我们在各大网站刷机票或者直接去购买机票的时候前一个小时看到机票价格一个样子后一个小时看到的机票价格又是另外一个样子忽高忽低。而旅行社则不同，旅行社是航线预定制。这一次航班的固定座位数量是旅行社提前购买的，已经交了现金的，所以这些旅行社购，买的座位数量是由旅行社兜底的，一旦有这样一个兜底数量，航空公司的建仓售票模式就会以这个兜底价格为基础进行建仓。所以我们直接去买票都要贵一些。

其次是渠道销售方面来说

旅行社毕竟是一个企业公司，以团队方式购买总是要优于个人散客购买，也就是团购和散购的区别，旅行社是航空公司一个重要的机票分销渠道。如果价格机票价格不合适，旅行社人员可以找航空公司的线路总控进行调价。而散客个人是找不到线路总控的，唯一能找到就是前台销售人员。他们也是根据电脑显示的建仓价格进行报价。

所以啊旅行社拿的机票价格要比个人直接去买的便宜

亲爱的小伙伴，针对和这个问题你还有什么问题需要补充的呢？欢迎评论区留言分享！

解忧骑士

这个问题我回答一下，不足之处还请大家谅解。

航空公司一般不会直接销售机票，而是通过不同渠道销售机票。销售渠道主要有两个，线上和线下渠道。线上渠道有很多，比如途牛，携程等等。线下渠道主要是指遍布在大街小巷的火车票机票代理点。他们的共同特点是没有机票定价权，只收取一定比例的佣金。航空公司会把这些代理机构按照销售业绩分为总代理，一级代理或者是二级代理。

大家会说网上会有少量特价机票，但是能够抢到的人却寥寥无几。为什么会这样呢？第一是代理机构为了吸引眼球聚人气，第二就是为了冲量保级，这就好比淘宝有些卖家为了冲钻不惜下血本冲量。机票代理机构一但被降级，航空公司分给自己公司的配额就会大福减少。毕竟有些比较大的代理机构拿的不是佣金，而是航空公司的返点。一但配额减少，就会影响依附于它的下一级代理机构的配额，可见损失是很大的!线上代理商的优势是，你可以预约订票，并且可以预定多个航班。到机票出票临界时间的时候，代理机构会打电话询问你是否出票。如果你的出发时间不确定可以选择不出票，则自动进入下一航班预定中。

旅行社和代理机构不一样，它是航空公司的大集团客户，比如国旅。旅行社会根据历年业绩向航空公司预订半年到一年的机票，由于是大集团客户航空公司会给旅行社一些优惠。当然了大客户订票也分两类，定量集团客户和定额集团客户。

第一类，定量集团客户。航空公司会把机票打包卖给相对规模比较大的旅行社，比如1000万元人民币包含5000张机票。这些机票包含热门航线2000张，国际航线1000张，冷门航线或者淡季机票2000张。不受目的地限制，逾期不退不延期。平摊每一张机票，相当于就是七折票。在航空公司运力紧张的情况下，还会有配额限制，不会超过单次整个航班乘客总人数的20％。就算航空公司运力再紧张，配额内的这些机票也不会通过其他渠道销售的。

这样就会出现你很早订票，热门航线机票也订不到。而旅行社却可以悠哉悠哉的出票，而你却只能干瞪眼。即便你庆幸抢到了一张热门航线的全价票，旅行社拿到的依旧是七折票!当然这种订票方式也是有缺点的，比如因为旅行社原因造成的误机，航空公司是不负责任的，只要一出票就不得改签。改签也可以，要占用新的配额。好在旅行社都有出行计划，一般不会发生这种情况。如果不幸遇到了旅行社会把这些配额转让给线上销售线下渠道卖给散客，打折在所难免，不过这种机票会标明不退不改签。

如果配额在限期内用不完咋办？没关系，旅行社会动用淡季促销手段。新马泰七日游团费2400元可以有吗？这个真的可以有。大家会问，这点团费连往返机票钱都不够。你的担心是多余的，目的地宾馆景区是淡季，大的旅行社和这些宾馆，景点也是有协议的，也实行配额制。低价团不会影响旅游产品品质，只不过利润薄一点，有钱赚总比停工歇业强。

第二类，定额集团客户 。这种机票打包销售方式比较适合规模相对比较小的旅行社，只限定机票总价，没有机票数量限制。也没有同一航班配额限制，只要提前出票，旅游旺季包机也是很有可能的。举个例子，某个旅行社向航空公司购买了1000万元的产品，航空公司按照市场实际价格打折销售给旅行社，即便是旺季旅行社同样会有相应的折扣。费用按实际登机人数结算，然后从总额里扣除。如果遇到航空公司机票打折，旅行社也会得到折上折的优惠。这种产品与定量制不同的是这种机票可以改签，航空公司也不会收取改签费。当你为买到一张五折机票大声欢呼的时候，殊不知旅行社的机票价格还是比你低。旅行社为了充分利用额度，通常都会选择早班航班或者是末班航班。通过这种小旅行社出行的游客不得不忍受早出晚归的待遇，毕竟价格在那摆着。

规模小的旅行社在旅游淡季会遇到游客不足的情况，那就选择拼团。如果还不行，就要把剩余的额度转到线上线下销售。因为这种机票可以改签，受到不少散客欢迎。如果你买了这种机票，一但你想退票麻烦就来了。有些缺德代理商不会告诉你，你买的机票不可以退票。你执意退票，想要回票款比西天取经还难。因为你一但购票就等同于出票，代理商会把折扣后的票款直接打给相关旅行社，最终旅行社会把你的购票信息上传给航空公司。如果你非要退票就要找代理商要钱，而旅行社不会给代理商退钱。那能怎么办呢？踢皮球呗!如果你只是改签，代理商会向你收取改签费用，它绝对不会告诉你这种机票是可以免费改签的。改签费虽然不高，毕竟蚂蚱腿也是肉呀！不过相关旅行社很讨厌改签，毕竟改签手续还是很麻烦的，和线下代理商有天壤之别。贪便宜的乘客也别抱怨，你只能和其他乘客一样早出晚归。

就说这么多，行业潜规则我不能说的太多。俗话说隔行不取利，没有必要得罪人。本文仅作为大家参考，买机票的时候一定要擦亮眼睛，不要贪小便宜吃大亏。

雨默天边

这个问题只能说这个发布这个问答的这位同志或者小编什么什么什么的，他是外星人，他难道不知道零售价和批发价的有区别吗？

用户326265209673

旅行社相当于航空公司的同行即销售渠道一样

而客户相当于直客

直客的价格都是散订的

旅行社则不一样，它可以从航司哪里买断位置，可包机，可切位，就相当于拿到航司比较低的价格，然后结合旅行产品打包销售

所以旅行社的价格都要比直客价格低

Jenny带你去旅行

旅行社拿的团队票，相当于批发价，把钱已经给航司了，所以旅行社拿的票价格不会涨，剩下的就是散客票，买的人多了，价格就会涨

携程旅游高方

应该是团体票吧

云雾在缅甸

关于机票的问题

机票分为散客票和团队票

旅行社分为地接社和组团社

机票分为：经济舱 公务舱 头等舱

10人以下是订散客票；谁家旅行社都是一个价格；差别可能就100元左右的问题；

10人以上是团队票；跟航空公司合作的旅行社可以申请到价格比较有优势的团队票；

地接社一般有票务；可以申请团队票

组团社；或者批发商；有时候切机票位置；机票一下子买断；价格就拿的非常低了

这就是为什么旅行社机票便宜的原因

關鍵字: 航空公司 旅行社 旅游