一說到創業賺錢，許多人就下意識地想到需要投入多少錢，投入多少資源，而對於大部分一無所有的草根創業者來說，資源卻往往是匱乏的。
本期的話題，談津就和你來聊一聊: 普通人怎樣低成本創業？沒有資源如何通過互聯網創業？借力賺錢的藝術。
一 沒有錢，沒有資源，普通草根創業者的出路到底在哪裡？
在我們現實的生活中，賺錢的項目其實有不少，但是很多實體生意其實成本都很高，需要你前期投入大量的資金，這無疑讓很多的草根創業者望之卻步。
同樣，對於第一次創業的人來說，在沒有經驗的情況下，如果不懂得花錢，結果往往就會是創業的失敗。
另一方面，其實，很多線下的資源和渠道都已經壟斷在上一批創業的實業家手裡面了，這個時候，你作為一個新手去和他們拼資源，拼人脈，無疑是很難獲得成功的。
而很多大公司看似很大，其實大部分錢都投在了固定資產上面，風險很大，收益卻非常低。
那麼，對於沒有資源，沒有資金的新手創業者來說，一定要認清自己，先別急著投入大量的金錢，而要學會借力和低成本試錯，來讓項目慢慢地運轉起來，而互聯網的輕資產創業模式是一個不錯的選擇。
那麼，什麼是輕資產運作呢？
窮人靠賣力，富人靠借力。
就是說賺錢做項目的時候，不要上來就大操大辦，可以從兼職銷售開始，測試項目的可行性，養成永遠想著沒有錢，或者花少量的錢，怎麼把這個事情給幹成的思維。
可以是通過資源整合，通過你的人脈積累，借別人的臺子，借別人的貨物等等別人的資源來賺自己的錢。
分析市場，用戶痛點，通過項目的可行性分析和測試，不斷積累資源和渠道，先定位好一個細分的小市場，先小範圍測試，有效果再考慮放大化生產，然後再進一步擴大。
思考你這個項目的核心要素，然後再去找貨源，找渠道，找合作，找技術。
二 如何低成本創業？如何借力賺錢？
1 傳播借力，蹭熱點，蹭大牌
所謂蹭大牌，就是經常跟大牌放在一起，顯得自己很有名氣。或者經常對標大牌，事件營銷，借用大牌的美譽度，知名度為我所用。
所謂蹭熱點，就是經常把自己和熱點聯繫在一起，借用熱點的大流量為我所用。最新的熱點事件背後，往往隱藏著巨大的流量。
所謂借力媒體傳播，就是故意炒作自己，或者通過事件營銷，引起媒體的關注，通過小號向媒體的爆料，主動地讓媒體免費報道你。
2 借用信息的不對稱，做中介
這個世界永遠存在著信息差，即有些東西，你不知道，我知道，或者說我不知道，你知道。因此很多的東西經過商業化的運作便成了暴利的賺錢項目。
這一點，簡單地說就是把別人的商品賣給有需要的人，然後我們拿走一部分利潤，來賺取其中的差價。
最簡單的就比如房產中介，找工作的中介，利用的就是信息差，聚合雙方的資源，讓雙方產生交易。
賺錢其實只需要三個步驟：
① 發現一部分人的需求
② 思考哪些人可以滿足這部分人的需求
③ 通過對接雙方來獲得收益
盤點身邊的資源，存量資源，閒置資源，思考可以賣給誰？誰會需要這些資源？然後把兩者對接起來，也許就是一個不錯的賺錢項目。
比如，
有一群人有A需求，小王一個個聯繫這些人，說自己有很低價格的貨源，讓他們從自己這進貨。進貨協商拿到大量的訂單以後，小王又去找批發商，就說自己有很大的顧客群體，有大量的訂單，然後拿到比較低的優惠價格，於是就可以賺一個差價，或者說不賺錢，從其他的服務上面進行賺錢。
思考你周邊的人群，他們有什麼痛點，他們有什麼需求，然後尋找擁有這些資源的人，去對接雙方賺中間的差價。
借用別人的貨，先賣貨後付錢。降低自己的風險，小範圍測試，有需求，再自己做。你可以先去談，只要有錢賺，相信大家都願意有一個你這樣的業務員。
3 借人，找人合作
做項目的時候，一定要想清楚項目所需要的核心資源到底是什麼。
如果自身沒有這方面的資源，就要與人合作，或者學會給別人分享好處以獲得共贏。
找有技術的人合作，找有資源的人合作，找有渠道的人合作，你負責銷售，利潤分成。你缺什麼就找什麼人合作，不要在乎那一點錢。
4 打造個人IP，專家模式
做自媒體，通過免費服務，免費資源，不斷吸引和積累客戶資源。
通過回答問題，分享有價值的內容樹立專業化的專家形象，來獲得用戶的信任。
最後，等到粉絲到達一定的基數以後，無論是賣產品，或者賣服務都可以讓你獲得不錯的收益。
5 借行業內的存量資源
對於一些中式快餐館來說，一般早上五點到九點是不做生意的，於是有人就利用大量的中餐館早上的這段不做生意的空檔期，低價出租這個時間段，賣早餐，獲得了成功。
生活中，不起眼的角落可能蘊含著巨大的商機，關鍵在於我們有沒有細心去挖掘。
發掘閒置資源，閒置時間，閒置地方，學會合理利用這些資源，就可以創造出巨大的財富。
6 借人裂變，低成本傳播和銷售渠道
社交裂變，讓用戶傳播獲利。
比如，顧客帶新顧客可以免費享受服務，或者雙方都打折。
分銷模式，把忠誠顧客發展成你的分銷商。賺錢要學會分錢，給他們一定的好處和利潤，讓他們幫你去傳播和推廣。
7 借對手模仿
找到你所在的行業的100個賺錢的同行和項目。研究他們是怎麼賺錢的，怎麼獲取流量的，怎麼推廣，然後測試，放大。
借同行的操作模式，同行的文案，同行怎麼做你就這麼做，他這麼做了一段時間，說明是賺錢的。
養成看廣告的習慣，複製同行的系統和套路，搞100個同行，你就不會不知道怎麼做，不會說沒有文案。
三 適合普通人低成本創業起步的幾個小項目
1 知識付費， 培訓
2 付費社群
3 技術或服務型乙方
4 代理，兼職銷售
5 利用信息不對稱，做中介
6 新媒體，短視頻，比如直播帶貨
7 付費諮詢
8 賣虛擬資料
……
項目其實有很多，談津在這裡就不多做介紹了，關鍵找到真正適合你自己的。
四 低成本創業應該注意什麼？
1 思考別人為什麼要跟你合作
首先，你自身對對方來說要有一定的優勢。
其次，合作儘量讓對方多拿好處，這樣對方才有與你長期合作的動機。
2 所謂低成本是相對的
完全的零成本可以說基本沒有，任何項目需要你花費時間和精力，而時間成本也是一項很重要的成本。
3 儘量不見兔子不撒鷹
等你先把技術和經驗練到一定程度再來考慮魄力，眼界和格局，把錢花在能對營銷結果產生影響的東西上。
4 小成本創業沒那麼簡單
不付出錢，不付出資源，就意味著你在其他地方就要多付出，多動腦筋。
5 測試成功，逐步擴大營銷端的投入
其他成本可以考慮省，但是營銷端如果測試出來有效果，就一定要加大投入，放大項目。
寫在最後
對於沒有資源，沒有大量資金的普通人來說，想要低成本創業就要學會借力，利用好信息差，通過分享利益，借用別人的資源為我所用。
多看，多研究同行的案例，分析對方是怎麼做的，互聯網上項目有很多，關鍵是要找到真正適合自己的。
儘量先從小範圍的測試開始，輕資產運作，等你把整個項目賺錢的套路研究透了，把技術和經驗練到一定程度了，再來考慮擴大投入，把事業推向一個新的高度。
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