Bonnie蔡蔡
長遠看，做外貿的前景還是很大的。外貿業務員只是在別人公司打工，對於新人外貿業務員，一開始都是要學習很多的，等你做兩三年後沉澱下來了，經驗和客戶都有了，薪資待遇都不是問題。
關於外貿業務員的薪資待遇這一塊，一般都是底薪加提成的，我瞭解的深圳地區的外貿業務員，近兩年，新手底薪在4000左右，有經驗的5000到6000左右，主管級別的一般有七八千底薪甚至更多，然後提成另外計算，可能是按照銷售總金額的百分比或者按照毛利潤的百分比提成，這個各個公司不一樣。二三線城市的底薪可能要低一些。
十年前，也就是2009年國慶開始，我才第一次接觸到外貿，在深圳，在朋友開的貿易公司混了一年沒有成績，然後換了一家貿易公司之後真正上了路，做了一年多，我們當時做外貿業務員的時候，底薪也就一兩千的樣子然後加提成。後面我又換到了一家工廠做了兩三年，之後就開始自己的SOHO創業路，直到今天。做業務的，不能只看著底薪，都應該多開發客戶那訂單，提成才是大頭收入。
很多外貿業務員，包括我在內，做了幾年有經驗後，就想到自己單幹，一般從貿易開始，到後面有人也有開了工廠的。這都是人之常情，畢竟人往高處走嘛，都想多賺錢提升自己，誰都不願意打工一輩子。
所以，我認為，外貿業務員，一開始都是經驗的積累，一旦自己覺得時機成熟了，有野心的都想自己創業開公司。加油吧，選擇了外貿就往前走。
樊二哥vlog
我做了差不多14年的外貿，轉行了。在外貿這一個領域，我覺得是失敗的，談一下我的失敗經驗供參考。
做好外貿取決於幾個維度：行業、產品、平臺、宏觀環境、個人能力等，分開大概說一下：
一、行業。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。這是至理名言！這個行業不僅指的是你所處的行業（Industry），也指你所從事的職業性質（Occupation）。前者決定了你橫向可以發展的空間，比如是否有機會自己創業，是否很容易就把客戶資源帶走，產品是否比較容易獲得；後者決定了一個人的縱向發展，是否可以成為資深的、專業的大咖，在企業內部的影響能力等。很多做外貿的都想有機會自己單幹的，但是有些行業單幹的門檻太高，或者客戶對於產品、供應商的粘度很高，或者更換供應商的成本太高等，都有可能限制自己去單幹。比如做醫藥的，首先進入門檻就相對較高，整個銷售鏈條都必須明確產品的manufacturer，對於貿易來說，這一點是很致命的。因為很多時候我們選貨都要中性包裝，就是為了避免讓客戶知道manufacturer，不然我們哪裡有機會去獲取差價呢？然後對於職業發展來說，並不是會兩句英語就可以，也需要性格比較適合，做外貿普遍需要能吃苦，如果很在意是否加班之類的，那做外貿也難以做出成績。做外貿普遍的狀態是：別人工作你要工作，因為老闆需要對你管理，很少有老闆給你法外特權；別人下班了你要工作，因為你要回復客戶的各種問題，甚至半夜還可能被越洋電話叫醒來抱怨你的產品或者訂單問題。
二、產品。迴歸到商業的本質，產品才是核心的。馬雲、馬化騰做得都很成功，但是美國精準打擊的都是真正具有核心技術的企業，比如華為、大疆等，而這些企業的特點就是真的集中精力在做專業的產品，甚至任正非極力推崇數學家、物理學家和化學家的培養，這種情況在一般企業是不可想象的，因為一個數學家能解決企業運營中實際的某個問題嗎？絕大部分情況是不能的，這是屬於最基礎的科學，離商業應用可能相差極遠，這麼長的鏈條投入是巨大的，有幾個企業家會去批評自己的團隊錢賺的太多？所以正因為聚焦於做產品和客戶服務，才有了可持續的良性發展。好的產品只需要你去解決commerce的部分，不好的產品你大多數的精力會被挪用到after service特別是customer complaint，就縮減了開發客戶的時間，而且客戶抱怨過多，返單以及長期合作的幾率就降低了。
三、平臺。打工的成敗與平臺的成敗息息相關，公司沒發財你休想發財，公司發財了你還不一定發財，這個邏輯大家都知道。所以公司捨得投入外貿，這就相當於提供了更好的發展平臺，才有更多機會獲客。有些公司啥也不提供，就給一個辦公桌加電腦等硬性條件，軟性條件啥也沒有，這樣做起來肯定就很累。好的平臺可以吸引人才過來打工，不好的平臺只能讓人簡單練手。很簡單的邏輯：打工是因為自己沒錢搭建自己的平臺，如果你平臺都不好，憑什麼打工？為什麼不是自己去單幹？
四、宏觀環境。外貿本質上來說是經濟學的範疇，而不是營銷學的範疇。當然可以認為國際營銷是傳統外貿的升級。外貿本質上來說是國與國之間的產品的成本差，當然全球化的今天不僅僅如此，特別是對於跨國公司或者global公司來說，每個國家或者區域只是地理上的細分市場，這已經淡化了國際貿易的概念。但是國際之間的商品和資金流動必然受宏觀環境的影響，比如成本上升、匯率變化、產業結構調整等因素（可以PESTEL分析）。
五、個人能力。這個不用說太多，銷售類型的職業都和個人能力有很大關係，你能精準抓住客戶心理，能對大環境有清晰把控，對供應鏈每個環節都非常清楚，做好外貿需要有很強的綜合能力，說上知天文下知地理也不為過，所以很多做外貿的都自己創業，因為在做的過程中需要跟供應商、品控、法規、技術、客戶等幾乎所有環節打交道，所以一個資深的外貿幾乎精通產業鏈的各個環節。當然心理素質、外語技能等都只是基本要求了。現在外語只是一個基本技能，就像你有個駕照一樣，不會成為影響薪水的決定因素，除非是在國外留學幾年且英語達到native的水平，或者掌握多門語言，注意是掌握、精通的水平，不是簡單溝通！
還有其它一些因素會影響外貿業務員的成長，但就我的經歷來看，內貿比外貿賺錢，特別是醫療行業，底薪幾乎差不多，現在的市場並不會因為你會兩句英語就多給你錢，甚至有些公司內銷人員底薪比外銷的還高。國內市場很注重關係，所以關係維護好了，可以獲得和公司的談判力。但外銷就不一定了。當然，這個與行業有很大關係。
我就愛說說實話
說說我們公司的外貿業務員薪資情況。公司位於深圳寶安區，規模不大的工貿一體型企業。
應屆生，試用期底薪2600元，包食宿，開單就算提成，這部分沒有時間限制。
試用期3個月。轉正後，底薪3000元+全勤200元+績效500元，其他為提成和銷售獎金。提成點在2.5-3.5之間，具體看訂單利潤情況。
公司每年根據個人表現，有5%的底薪加成。（相當於每年加150-300這樣吧）
新招外貿業務員，一般都是校招應屆生，社招很少。可能應屆生更利於培養吧。
這個在深圳算中下水平吧，其他福利更好的公司，應該能給更多些。
上班時間，實行大小周模式。這個模式感覺還不錯。
從外貿業務的發展軌跡來看，前幾年工資翻番還是比較合理的，跳一跳，可以夠得到的。
比如：第一年，平均3500元 第二年，6500元 第三年，12000元…… 第四年過後，就看公司平臺的業績上漲空間以及自己能否突破銷售瓶頸了，漲幅比例會偏小些。
當然，這一切不會平白無故掉下來，要自己去爭取的。
很多人熬不過第一年。不知道為什麼？但，這個是事實。
會有很多其他變量因素，比如公司發展不景氣、產品沒市場、老闆是傻逼、同事是畜生、怕耽誤自己等等。每一種情況發生，上面說的都會打一個很大的問號。
阿啶
我是外貿Michael,從事外貿領域15年
如果你是職場新人，你這個問題就涉及到職業生涯規劃，不要人云亦云，隨波逐流，別人說人事不錯，就一頭扎進人事領域，人家說生產管理可以，又屁顛屁顛地投身生產管理，要根據自己的知識水平，專業，性格，興趣愛好去規劃自己的職業生涯，謀求的長遠發展，不要在乎眼前利益，符合自己的，才是長久而且穩定的，不然就是東一錘子西一棒頭的一通亂串，白白丟失自己生涯的前期時光，而且前期的工作經歷也會給到你日後行業轉換帶來不便，甚至阻礙……
如果你目前自己都不知道自己適合那個行業，那最直接的就是不斷的嘗試，不適合自己的就趕緊跳出來重新嘗試，切記不合適的行業就不要浪費自己的時間，生產太辛苦，就趕緊嘗試人事，人事太枯燥，就跳槽業務，這樣渡過自己職業生涯的懵懂期，尋找到適合自己並且自己喜歡的行業與職位，努力學習穩定發展……
存在的都是合理的，每個行業都有發展前景，每個行業都能造就精英，前提是自己努力與否……
外貿行業有沒有前景，就要看你自己的努力程度了，你努力了就有前景，你沒努力，就一片黑暗，同時這個行業又真的適合你的性格，，符合你的興趣，匹配你的專業嗎？
如果你只是想搞個調查知道一線資料，給自己公司部門定個基準線，那告訴你，深圳外貿業務員基本的工資在3000-4000左右，26天制
希望以上回答能幫助到你，歡迎留言評論及關注，謝謝
外貿SOHO
我不是在深圳，但是我由於採購工作的原因，接觸蠻多的深圳的外貿業務員。有一些瞭解，不是太全面。
先說外貿業務員的薪資，其實底薪多在3000-5000，最重要的是業務提成，大概1-2％，根據行業會有較大不同。比如我熟悉的機械行業，不會再有高工資和提成，畢竟這是目前全面萎縮的行業。但是，有一點很關鍵，維持客戶關係是業務員的最重要的日常任務。這是一項長期的對自己提成有幫助的任務。有人熱衷於開發新客戶，實際上是個誤區。開發一個新客戶，不說前期溝通，技術澄清，樣品試製，討論價格，核實供應商能力，物料，付款，報關清關等等流程，你需要花多少時間才能穩定下來。但是業務員往往不穩定，兩三年你離開，新客戶沒有開發完成，老客戶又丟失了，這才是失敗。所以，深度開發老客戶，間歇挑選新客戶，這才是你拿到穩定高新的策略。
其次，比起前十年，目前的外貿可謂艱辛。也是社會信息化發展，電商擠壓，外貿的空間比較狹窄了。我認為，只有找準方向，往垂直深度發展，才有出路。比如:智能製造，機器人等。以前的簡單製造業流水線作業，人力成本飛漲，環保要求等已經到瓶頸期了。再以常規思維做外貿，出不來成績的。深圳如此，上海也是如此。
謝謝
福麟影視
深圳是一個製造業發達的開放性城市，對外貿易量逐年遞增，所以對外貿業務人員需求也多，目前的這邊公司外貿業務員工資因每家公司的薪資結構不一，人員能力不一底薪也不太一樣，5K-15K底薪都有，提成一般是業績的2個點左右，還有的公司外貿量特別大，公司平臺也好，提成1個點也有，所以對於一個工作3年的外貿業務員，工資有月3萬不是太大問題！但是主要還是看個人能力了，所以入每個行業自己要提前評估好。
深圳業務小哥
無論在哪座城市，外貿業務員的薪資待遇都是跟自己的工作能力、談單能力成正比的。畢竟所有的企業都不是慈善家，所有的企業的核心目的都是賺取利潤。所以業務員如果要拿高的工資待遇的話，首先就要努力拿拿回來更大的訂單，努力為公司賺取更多的利潤，只有公司賺取更多的利潤，我們才能拿更多的提成。
在深圳的話屬於發達的一線城市，貿易事業發展，所以外貿業務員這個崗位的工作還是容易找的。據瞭解的話，外貿業務員的底薪根據個人能力的不同以及不同公司、不同產品的不同定位，底薪會在4000~6000之間波動。提成的比例也是根據公司產品的貨值來決定的。
隨著經濟社會的發展的話，我們需要向國際接軌，未來外貿與世界的之間的交往是更廣泛。如果英語能力比較好的話，或者說外語比較好的話，懂一些小語種的話，前景還是很廣泛的。
玥玥職場
基本平均工資6000吧
與我有瓜vlog
外貿工作的還可以
我是歆琳
4000左右，還是非常有前景的，比較現在深圳的外貿模式還是非常先進的
