導語：近日，好想你宣佈將旗下百草味100%股權以約49億人民幣現金出售至百事飲料公司，這為自己、為同行帶來了哪些重要啟示？神農島首席顧問、福來戰略品牌諮詢機構董事長、中國人民大學品牌農業課題組組長婁向鵬認為，啟示有三。
在全國戰”疫”如火如荼之際，好想你（002582）突然宣佈將旗下百草味100%股權以7.05億美元（約合49.2億元人民幣）現金出售至百事飲料公司。
公告顯示，百草味估值達45.2億元，增值率296%。這場交易距離上一次好想你在以9.6億元的價格收購百草味，過去還不到四年時間，而百草味再次被出售，交易溢價近五倍，讓好想你直接盈利40億。
四年間，雖未能改變百草味互聯網休閒零食界“三國演義”的格局，但卻撐起了上市公司好想你的現金流。
如今，在國內零食行業戰火紛飛之下，好想你這波資本操作，能夠為自己也為同行帶來哪些重要啟示呢？神農島首席顧問、福來戰略品牌諮詢機構董事長、中國人民大學品牌農業課題組組長婁向鵬認為，啟示有三：
啟示一：財務投資+產業投資是最佳的戰略投資模型。
好想你一箭雙鵰，實現1+1>2的戰略協同效應。不僅抱團取暖，還開出璀璨的金花，雙方都賺得盆滿缽滿。不到四年，賬面盈利近40億。
當年，好想你和百草味聯姻是為了各取所需，好想你作為傳統零食品牌尋求互聯網轉型發展，好想你9.6億元收購百草味，成為零食行業與互聯網品牌聯姻的首個案例，同時百草味藉助好想你，實現彎道上市，打響了互聯網零食行業奔赴資本市場的第一槍。
本次出售百草味交易為好想你成功的產業投資，通過本次交易可以獲取豐厚的財務回報以及支持未來發展的充裕資金。
本次交易在上市公司合併報表層面體現的投資收益為358,981.21萬元，對淨利潤的貢獻為266,220.13萬元；
本次交易後，2019年末上市公司在償還全部短期借款及長期借款的情況下，賬面貨幣資金餘額為354,592.39萬元。
好想你一下子做大了體量，也增加了利潤，還積累了新零售經驗，打通線上線下，培養了新零售人才，彌補了自己的短板。百草味創始團隊也“完美”套現離場。
相比大北農收購聖牧、匯源收購旭日升、三元收購三鹿，好想你戰略眼光高超的多。
啟示二：因勢而變，該出手時就出手。
2月24日，良品鋪子正式登陸上交所在前方等待它的，是早就上市的三隻松鼠、鹽津鋪子、來伊份、好想你（百草味），這四家品牌與良品鋪子一道，正是中國零食市場裡被屢屢提及的“3+2”組合。
隨著幾大零食品牌齊聚資本市場，尤其是隨著最有潛力角逐”龍頭“地位的良品鋪子正式登陸資本市場，讓原本就陷入激烈競爭的零食品牌們未來將以此為起點，開始新一輪的角逐。在資本助力下，與此前相比，這一輪的角逐註定將更激烈，也更慘烈。
百草味面臨三重競爭：以三隻松鼠和良品鋪子為代表的強勢同行，並且已經完成證券化；以洽洽、衛龍等為代表的細分品類專家品牌；以盒馬鮮生、京東京造為代表的大平臺自有品牌。1+1不再大於2。如果固守，需要投入更多資源，特別是新零售領域，需要投入大額資本性支出。
競爭生態變了，行業競爭加劇，原來的市場疊加與互補效應遞減。好想你該出手時就出手，值得點贊。
本次交易有利於維護上市公司及全體股東利益，回收現金並改善資本結構，強化股東回報，增強可持續發展能力。通過本次交易，上市公司預計可以獲得398,878.06萬元現金，交割日 12 個月後會再收到6,976.20萬元暫扣款項，可用於支持主業發展、償還債務改善財務狀況以及通過回購強化股東回報。
啟示三：戰略聚焦，輕裝上陣，重塑競爭力。
好想你戰略聚焦，長板加長，同時現金為王，輕裝上陣，降低資產負債率，降低未來經營風險。這在新的金融環境和競爭環境下尤其重要。以萬達集團為代表的商業大鱷，以及中國果汁品牌開創者匯源集團，之所以斷臂求生甚至被迫退出江湖，其最致命的病因，就是現金流短缺乃至枯竭。
好想你作為中國紅棗行業的龍頭企業，在品牌、產品、渠道、技術、資源等方面都有著較強的競爭優勢。公司近年以來積極拓展新品類、新渠道，目前已取得了一定成果，未來發展方向明確。
交易完成後，好想你將聚焦原有的紅棗相關業務，充分發揮紅棗行業龍頭優勢，以“高端紅棗好想你”為品牌定位，整合公司品牌、產品、渠道、技術、供應鏈、資本、管理等資源優勢，藉助紅棗期貨套期保值的行業機遇，進一步提高公司在紅棗市場的佔有率，夯實好想你在全球棗產業龍頭地位。
同時，好想你披露，將把握時代契機，緊跟國家政策導向，充分利用公司在“一二三產融合發展”的寶貴經驗，通過“星火計劃項目”升級公司商業模式，依託好想你的品牌、產品、渠道、技術，聯合各地優質的特色農產品龍頭企業及當地政府，圍繞延伸產業鏈、提升價值鏈、打造供應鏈做文章，實現“鄉村振興、多方共贏”。
本次交易是好想你進一步明晰發展戰略之舉，有利於集中資源聚焦發展健康食品細分領域。“讓懂健康、要健康的人吃上健康食品”。因此，公司也由“好想你棗業股份有限公司”更名為“好想你健康食品股份有限公司”。
出售百草味，雖然導致好想你上市公司體量下降80%，但也意味著是瘦身加健身。專和強，有時候比大更重要。
未來上市公司必將投入更多的資金進一步豐富公司的產品品類，做大做強公司主業，或者尋求與健康食品相關的投資和產業佈局機會，助推公司向健康食品領域擴張。本次交易完成後，公司將回收充裕現金，為公司向健康食品領域擴張打下基礎。
聚焦主業不動搖，從老大到偉大，在新的起點上做更好的“世界棗王”和“健康零售引領者”。這是更穩健也更具競爭力的戰略選擇。紅棗是中國特產，千年的養生文化傳承和龐大的目標用戶基礎。有巨大的市場空間和想象空間。尤其是在後疫情時代，品質第一、健康第一、消費升級，這是巨大的戰略機遇。
同時，婁向鵬老師也給出了好想你未來發展的建議：一箇中心、兩個基本點。
建議：一箇中心、兩個基本點
以消費者為中心，緊扣新時代消費者需求，把主要資源向消費者和市場傾斜，創造更大更多的消費者價值，即使不差錢，也要大大減少在硬件和產業前端的投資，不能走重資產和產業鏈泛化的老路，戰略和投資一定要落地，要以創造客戶價值為根本出發點。
第一個基本點，以棗為戰略之根，不斷夯實和深化，加大研發和市場投入，搶佔科技制高點和產業制高點，以FD（真空冷凍）等技術支點，開發創新產品，更多打造“棗生核”、“清菲菲”這樣的戰略品類，植入更多的消費場景。將“紅棗+”戰略進行到底！
天貓大食品發佈的2020年休閒食品的消費趨勢報告顯示，2020年，整個休閒零食市場規模會達到3萬億元。其中，雖然整個行業朝著品牌化邁進，但整體市場仍然較為分散，同時由於產品同質化等問題的出現，各零食品牌均在尋求向上升級與突破。
未來市場份額，將進一步向頭部企業和品牌聚集，馬太效應愈來愈強，競爭格局不斷被重構。
第二個基本點，以健康零食為品牌之魂，這是好想你最重要的品牌資產。尤其是像紅棗這樣具備鮮明中國特色和廣譜消費基因的健康食品。疫情過後，大健康消費進一步崛起，將爆發巨大的市場能量。
同時，要更多借助內容營銷、社群營銷、跨界營銷、IP營銷等新思維新模式，不斷挖掘和傳播健康理念和產品價值，成為消費者的健康之友。
祝願好想你早日成就“中國的世界級健康零售品牌”！
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