随着全民娱乐时代的莫名开启，我们这些70，80后好像慢慢跟不上潮流了，几年时间，各种小鲜肉的横空出世，各种娘娘腔的强势出道，还有各种对脸蛋粉饰了25遍再外加36级美颜的丑人多作怪的表演，彻底颠覆了我对市场的认知。
于是，我不得不开始重新审视和研究，这个市场到底是一场豪华的排队还是一场泡沫的盛宴？
在我们那个年代，明星都是要有特长的，让世人膜拜的迈克尔杰克逊，永恒的黄家驹，歌神张学友，娱乐圈楷模刘德华，好人古天乐，浪子王杰，刀郎等等等等。甚至连在男性女装的边缘兢兢业业的陈志朋我都觉得挺不容易，大家都在各自的领域不断学习，积累，敬业，创造出了好的作品，令人赏心悦目。
可能我是太守旧了，以至于，对于小鲜肉，我一直是抗拒的，抗拒的原因仅仅是因为这些人要演技没演技，要歌喉没歌喉，要能力没能力，要才华没才华，为什么能红，可能我还是太年轻，低估了这些鲜肉们在团队的吹捧和在各种全民浮躁的社会中的一飞冲天的爆发力，我还在想着，老师的工资能否提升，科学家的待遇能否加强，实体产业能否多点扶持，脚踏实地做事的老实人能否凭借能力取得成功！
结果，一场疫情出现，奔在前线的医生如同战场的斗士，天天写论文的院士如同纸上谈兵夸夸其谈的小丑，还有中流砥柱们，变得脆弱不堪，而那些身家都是多少个亿的小鲜肉们，一年挣几个亿的直播主播们，销声匿迹了。
这，就是对社会的贡献？中华的脊梁这些人担得起？复兴中华就是全民不奋斗，仅靠自欺欺人的歌舞升平和自娱自乐？
我丝毫不排斥直播行业，甚至看好直播行业，但是极度排斥那些蹭热度的带货直播，简直是谋杀实体产业，让那些歪门邪道不好好钻研产品的商家钻了空子，潮水褪去，你会发现，产品始终要回归产品本身，试问超级主播带货的杂牌口罩冠以包治百病的功能你敢不敢要？
回归正题：
2019-2020，因为长期不得不付费的电商平台的宣传，无法起到相对应的结果，所以私域流量得到了大家的一致青睐。
私域流量，就是私人操作、不需付费、随时触达的流量，比如公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。
相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它更触手可及，门槛个人可入。
比如店主在微信朋友圈同步店铺新品，通过微信群做销售广告。淘宝主播的“粉丝群”，微信头条抖音粉丝群。
其实，粉丝可以被理解为，更低门槛费兴趣会员，有产品有会员，实现两者的匹配，生意就成了。
而且运营私域流量可随时随地增进商家和用户之间的“粘性”。也类似于社群会员运营。
电商直播的私域流量一般以微信群和淘宝群为主，主要通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。
以前是商家找明星代言来实现产品的人格化，现在是个人或公司利用私域流量将自己塑造成一个有血肉和饱受粉丝喜欢的好友形象，就是私域流量运营的最高境界，即成为下图所说的“私人伙伴”。
这个就要求个人或者商家，更多的站在用户的立场上考虑，他们成了你的粉丝，会员，进了你的流量池，能得到什么样的好处，回馈以及奖励？为什么要留在你的私域流量群里，为什么要关注你？
群里发放优惠券，发红包，发福利活动，转发获取赠品等。直播间在线发红包、抽奖、反复直播营销商品优惠，或者鼓励消费者点红心，互动，发福利。
很多时候，很多消费者是比较无所谓的，他们很多时候的需求也并不明确，不在意主播卖的是什么，而是基于对主播的信任产生的购买欲望。
比如某某某著名主播，什么都卖，而且卖什么都很火。他吐槽的牌子，会员和粉丝们也都退避三尺。
这就是头部主播的影响力。
所以私域流量，归根结底还是粉丝经济。可以精准客户群，方便维护，提高转化率，进而实现变现。简单来说，就是不断通过各种手段不断蓄客，再通过产品，优惠，等手段变现，良性循环，再实现口碑宣传和炸裂式传播。
所以，明星们都不愿为那些无品牌积累的商家或三无产品当主播，因为明星本身就是最大的品牌，人格化化的品牌积累！法律上对明星代言虚假广告有处罚措施，而那些网红主播们不会担心因虚假宣传受到处罚，利益第一，所以他们会接各种商品直播套现。
毕竟普罗大众更喜欢娱乐，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。
由此催生了：品牌新代言模式+直播创新内容+赌博平快重复传播+互动促销，这本身是很好方法和渠道。
所以，商家要把握几点：
短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。
不出门的时光，很多人选择看直播打发时间和购物了。
电商直播这个风口还是存在。
抖音的日活量三亿多，抖音卖货。微信直播、淘宝直播，京东直播。
我们还是要与时俱进，该学的还是要学，该做的还是要做，大浪淘沙过后，审美疲劳后，网红和鲜肉们口碑崩盘后就去享受人生去了，而我们个人和商家还是要踏踏实实把产品和服务做好！
现在直播售假、高退货率问题还是存在；头部主播要价很高，不少商家也是在亏本清货，同时也降低了质量和服务。得不偿失，还不如让利消费者，因此商家不要将其作为主要的带货手段。
未来，特别是疫情过后，广电总局也肯定会对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。
但这阻挡不了正规商家和品牌直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。类似于董明珠就是格力的主播，刘强东代言的是京东，阿里巴巴是马云的一个道理。
VR、AI、智慧智能，机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。
未来，直播则可能会结合5G的AI、VR，可以远程衣服试穿，触摸质感，空间感受，虚拟体验。
信任背书在现在和未来都同样重要，品牌从来都是辛苦创立的，创业不易，抓住趋势，利用趋势是一种能力，不随波逐流，不忘初心地一如既往做好品质和品牌更是一种责任感和未来取得更大成长的基础和铺垫！
最近疫情对零售业的影响也很大，社群团购成为了一个新的增长点。而对于线上，很多人反映，在这个时期还会购买的顾客大多数是忠实的老客户，也就是微信(私域流量)的客户。由此可见，原始积累的老客户非常重要，要悉心维护，才能源源不断的为你带来新的客源。
最后再啰嗦几句：
1，私域流量也就是社群运营和会员营销，主要通过利益诱导和运营引导来服务和维护。
2，要站在用户的立场上考虑，让流量和粉丝留存并炸裂相传。
3，直播更加直观，更加真实，互动性也更强，容易获得粉丝信任。但冲动性消费对应的退货率也高。
2、一定要守规矩，直播马上会出现一个规范和调整期，震荡是必然的。
3、认真做产品，好好做运营。
4，实体行业的春天，即将到来。
直播，去除妖魔鬼怪，牛鬼蛇神后的直播，才是真的实体产业的繁华盛宴！
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