我每天的分享基本都是比較隨機的，就是我在這個時間點上，對某個事情的看法，所以也基本都是即興的，未必十分有邏輯。
但還是希望能夠對大家有一點幫助。
前兩天做分享的時候，在小夥伴的社群裡面有人說，我在給大家洗腦，或者說我試圖給大家洗腦。
其實我並不認為是洗腦，這個詞不太好聽，我認為我只是提供了對於一件事情，尤其是對於社交電商的另外一個視角。
我們每個人看一件事情都有自己的角度，都有自己的立場，表達的也都是自己這個角度的觀點。
但我們同時也要有開放的心態去接納別人的觀點，別人的看法。
如果我有幾個小時沒有給大家推品，我一般情況下都是在看書。
看書是接受別人觀點的方式。
我剛才晚了一個小時給大家做分享，我沒有看書，我一直在看一個社群的運轉。我前幾天加入這個社群，今天才騰出點時間來看看，這個社群在幹什麼。
結果果真是有收穫的，這個觀察驗證了我過去對於社交電商的想法。
社交電商的本質是社交，核心是“人”。
咱們在這個社群裡面，賣出去的所有東西，都不一定全是因為這個商品便宜。
我相信更多的是因為群裡的小夥伴都是群主的親朋好友。
我前段時間跟我一個同學聊天，他說反正要賣東西，就在自己老同學這裡買好了。
所以你看，未必我們的東西是全網最好的，最便宜的，而是因為彼此之間的關係，所以大家選擇在自己的最親近的人那裡買東西。
人們在實體店消費，是因為相信實體店不會跑路，實體店跑路不方便。
人們在京東淘寶上消費，是因為平臺有擔保，大家放心。
但是人們的微信上面消費，更多的是相信這個人，這個人過去的表現讓人覺得可以被信任。
如果我們想要做好社交電商，就要把社交這件事情做到極致，先成為一個有價值、講誠信，值得被信任的人。
有些人說是包裝自己的朋友圈，包裝自己的微信，我覺得儘量少包裝一點，儘量真誠一點。
因為我們只是在影響我們身邊的親朋好友，還沒有到成為一個超級IP的地步。
當然如果有一天，我們真的成為了一個超級IP，那要學習的是另外的東西。
總之，如果我們在朋友圈是一個有信譽，誠實可靠的人，我們賣什麼，都會有人買，反之，再好的產品未必能賣得出去。
我剛做社交電商的時候，有一個小夥伴退群，我去找他私聊，想了解原因。
他很坦誠的說，因為自己過去做的事，讓朋友家人都不相信自己，所以現在來做社交電商，想要做點實事的時候，也沒有人相信，大家都覺得他又想騙人。
最後他很沮喪的說，自己活到30歲，就成了別人眼中徹頭徹尾的失敗者，甚至是騙子。
我們所有的一言一行，都是有生命的。
所以千萬不要以為，我今天做過的事情，別人會忘記，今天說過的話，可以不算話。
因為總會有人記得。
我們每說的一句話，每做的一件事，都會構建出我們在別人心目的印象。
我們稱之為個人IP，或者個人品牌，或者個人標籤，等等。
每個再小的個體，都有自己的IP。
而培養自己IP的最好方式，就是從自己的一言一行當中做起，逐漸去構建自己與周圍人的信任。
為什麼做芬香要建社群？為什麼鼓勵大家建社群？
因為運營一個社群，最容易培養人與人之間的信任。
而是否能夠運營好一個社群也能夠看出群主是不是一個踏實做事，並且值得被信任的人。
運營好一個社群，要花很多時間和心血。
到今天我其實只要看一眼一個社群，就知道群主有沒有用心去經營。
每一個社群就像是一個店面，一個小店。
有些社群讓人們捨不得離去。
因為群主的用心和努力，營造了一種積極向上的氛圍，這種氛圍會吸引社群裡的人。
而更多的社群，其實就是運營了三五天，然後就讓機器人在裡面狂跑，從此以後群主就消失了，群就死掉了。
大家說是一個一直踏實做事的人更值得被信任，還是一個永遠只有三五天熱度的人值得被信任呢？相信大家心裡都是有數的。
大家知道能夠運營好一個社群的都是一些什麼樣的人嗎？
大多數情況下，都是那些吃過很多苦的人，因為社群運營需要花很多時間和精力。
一生當中太順風順水的人，也就是三五天的熱情，運營三五天，他就覺得自己受苦了，就覺得自己做什麼事情都比運營一個社群要好。
我剛才說我在看一個社群，我在那個社群裡面聽到了很多微商講自己的故事。
我聽了兩段故事。
有一個媽媽提到自己的雙腿殘了，每天出門駐柺杖，沒有別的出路，於是去做了微商。
還有一個媽媽說自己和寶寶每月的生活費只有400塊，怎麼省都不夠用。
被逼得沒辦法來做了微商。
結果婆家人不同意她做微商，覺得丟了他們家的臉。
她騎電瓶車去送貨，她公公就把她電瓶車給鎖了。
她就騎著自行車去送貨。
很多被生活逼得沒辦法的人去做了微商，這些人做了好多年下來，生活都已經得到了很好的改善。
就是這樣的一些人，最後堅持下來了，獲得了應有的回報。
反而是那些有著穩定工作，有著穩定收入的人，最後都放棄了。
無非是因為有退路，無非是因為有各種無法堅持的理由。
我做芬香三個月，我覺得自己很努力了，但是其實跟這些人比起來，我還算不上很努力。
她們會為了運營好社群，與群裡的每個人做朋友，與每個人聊天。
這些都是一些沒什麼技巧的笨功夫，我們每個人都會，只是都沒做。
我最近還學會用工具了，包括現在多群直播，我用的也都是工具。
但是從我用工具的那個時候開始，我就發現，其實我減少了與每個個體的鏈接。
可是社群運營的本質，其實是人與人之間的鏈接，這是信任關係建立的前提。
我們每個人都會去關注一個關心自己的人。
同理，當我們去表達自己對別人的關注和關心的時候，別人也會關注和關心我們。
只是這種表達需要花費很多時間。
我昨天還在說朋友圈裡面曾經很好的朋友刪除掉我了，說這話的時候，我是覺得這是他們的錯，不是我的錯。
但今天我突然覺得，其實被刪除掉是很正常的，因為已經很久沒聊過天了。
大家對彼此都沒什麼價值，沒什麼感覺了。
如果我肯多花一點時間，去跟人聊聊，那麼大概率人家是不會刪除掉我的。
聊天的過程就是建立關係的過程。
營銷就是一個不斷入駐別人心智的過程。
我覺得可能大家要多花一點時間，去一點一點入駐你的朋友圈。
不要以為人家在你的朋友圈，他就是被你圈了，他就跟你是好朋友了。
其實還有很遠的距離，還有很多的工作要做。
即使你的朋友圈只有300個人，如果你入駐了這300個人的心智，那就是一種巨大的能量了。
反過來講，就算你的群裡面5000人，結果真正跟你交往的人也就三五個人，那有什麼用？
所以其實朋友圈有多人不重要，重要的是你跟多少人有關係，你影響了多少人。
入駐別人的心智，影響自己的朋友圈，需要花很多的時間和心血。
所以我說社群運營是一個很苦的工作，是一個很基礎的工作。
我們只能從基礎工作開始做起，把自己的基礎打紮實，把自己的圈子做紮實。
有一些人，原來的經歷很苦，像我之前提到的那兩個寶媽，所以社群運營對他們來講已經是天堂一樣的工作了。
還有一些人，一輩子太過於順風順水，沒有經歷過任何逆境，社群運營對他來講就已經是很大的苦。
所以當年做微商發家的人都是什麼人？
都是那些找不到工作，不被社會接納，沒有退路的那些人。
因為沒有第二選擇，所以他們能夠忍受很大的苦，而且能夠拼命的堅持下去。
最終在這個領域獲得成功。
2019年的冬天是經濟寒冬，2020年也不會好太多，未來不會有什麼輕鬆錢可以賺了。
我們還是能賺到錢，但是賺的每一塊錢，都需要踏踏實實地下笨功夫。
我很喜歡這段話，發過很多次，再次發給大家。
大多數人對吃苦的含義都理解得太淺了，窮根本不是吃苦，窮就是窮，不是吃苦。
吃苦不是受窮的能力，吃苦的本質是長時間為了一件事聚焦的能力，以及在長時間聚焦的過程中，所放棄的娛樂生活、無效社交、無意義的物質消費，以及在過程中所忍受的不被理解和孤獨。
吃苦的本質是一種禁慾能力、自控能力、堅持能力和深度思考的能力。
很大程度上說，靠自己做出成績變得富有的人，往往比窮人更能吃苦，否則他就不可能靠自己白手起家。
你會發現，這些人富有了以後，還是比你勤奮，還是比你能忍受孤獨，還是比你能延遲滿足，還是比你簡單純粹。
這才叫吃苦。
今天的分享就到這裡，明天見咯。
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