這次危及全國的疫情給我們農資經銷商帶來了很大的影響。不，可以說是帶來了很大的打擊，讓很多看來貌似不錯的農資經銷商浮出了水面，讓我們看到了他們的內褲甚至光光的屁股。
面對危情的考驗，有的經銷商手忙腳亂不知所措，有的經銷商怨天怨地哀默一時，有的經銷商毫無動作坐以待斃。當然，還有的經銷商積極應對展開自救！
在多種場合下我都清晰地表達過我的觀點：作為農資經銷商的我們是銷售過程中的主導，行情的好壞不能是我們業績的藉口；行情好時你的生意就好，行情不好你的生意就大大縮水怎麼能行呢？
有人把市場行情比喻做水、比喻做大海，把經銷商比喻做輪船。姑且不說這種比喻恰不恰當，在農田行者看來即使農資經銷商是行駛在水面上的船，也應當是一艘牢不可破的大船，甚至是可以水陸兩棲的巡洋艦，決不能隨波逐流任其搖曳不定！
現在農資銷售的情況大不同以往了，20年前農資經銷商只要有執照和門店，農資生產企業就會把貨賒給我們賣完結算；15年之前只要我們經銷商手裡有大品牌，客戶就會拿著現錢求著我們賣產品給他們；10年之前我們要賒賬給客戶客戶才會要貨；現在即使賒給他們然後還要請吃飯請旅遊他們也不一定要你的貨。
這就是變革，這就是現實，儘管我們不樂於見。時代在變，供需在變，客戶在變，但是作為經銷商的你順勢而變了嗎？
疫情是道分水嶺，它隔離的不僅僅是威脅我們身體健康的病毒，它還會隔離威脅我們思想健康的病毒。以後農資經銷商們面臨類似“疫情”的這種考驗還會很多：技術指導、農技服務、團隊建設、品牌建設、產業鏈閉環、自然災害、新媒體運用……等等，無一不考驗著我們的智慧和應變能力、抗擊打能力！變化是常態，我們要做好隨時變化的思想準備和隨時應對變化的體能！
疫情是道分水嶺，疫情是道隔離帶，疫情是堵大高牆，一部分經銷商被成就和昇華，一部分經銷商卻註定被淘汰！
那麼疫情過後，我們看看什麼樣的經銷商能會被淘汰？什麼樣的經銷商會淬鍊昇華？
九種即將被淘汰的經銷商
1、伸手討要型經銷商
這類經銷商思想固化，基本沒有什麼自力更生創新能力。讓我賣你的產品？好吧，給我鋪貨、給我派人、給我做活動促銷、給我支持支持、給我……凡事以自我為中心，好像他就是老大全世界都該他的、欠他的，無論你是多牛的廠家、多牛的產品，哪怕你是天王老子，只要不扶持我我就不幹！這就是所謂的“巨嬰”。
2、甩手掌櫃型經銷商
這類經銷商有點兒自己的團隊，但是一推三六九不管啥事都推給了自己的主管、推給自己的老婆、孩子或親戚。自己該喝酒的喝酒、該打牌的打牌、該遊玩的遊玩。整天無所事事，業務經營上的事不考慮、不過問，缺錢就給會計要，市場業績一旦出事之後就暴跳如雷、謾罵開人。這類的經銷商經得起“好”，經不起“歹”。
3、幻想型經銷商。
市場不好、業績不好，卻從不反思自己的原因，不想怎樣銳意進取度過寒冬，只盼儘早春暖花開不再受冷。這類的經銷商往往興趣很多、愛好很多，他們熱衷各種政治、新聞、野史。在理論上從未輸過，在業績上基本沒怎麼贏過。他們把自己的明天寄希望於夢想和競爭對手的突然變故，比如買彩票中大獎或競爭對手出車禍或被查。睡夢中高興大笑，醒來無奈，然後又寄希望於晚上的睡夢。作為經銷商不能沒有自己的夢想，但是僅僅是依靠做夢而活著卻是非常危險的。希望這類的經銷商儘快從夢中醒來！
4、自我辯解型經銷商
逢人就抱怨，見人就訴苦：什麼出不了門沒法拜訪客戶啊，什麼隔離在家沒法下地推廣啊，什麼斷路封村沒法送貨啊，什麼別人也開展不了工作大家都一樣啊……把自己的問題全都一股腦地推給疫情；疫情過後呢，他還會再說什麼市場競爭激烈啊，什麼客戶沒有需求啊，什麼廠家支持力度太小啊……總之，市場不好業績不好和他沒有一毛錢關係！市場銷售並非是一帆風順的，偶爾的挫折和後退是可以理解的。但像這種整天給自己的不作為找藉口的話，會像祥林嫂那樣令人生厭，時間久了沉浸其中不能自拔。
5、效率低下型經銷商
凡事想是想到了，就是行動的慢。比如要做一個產品，看到有市場有利潤，但是還有這樣那樣的不確定因素。深思熟慮幾個月，等你決定要做時卻發現市場上已經有同行在做了。市場不能瞻前顧後，思考的太多，猶豫的太多註定不能做好，用雷邦斯冉峰一句話來講：幹就完了！
6、偏離主業型經銷商
這類的農資經銷商信奉的是“不能把所有的雞蛋放在一個籃子裡”。於是乎開展了自己的第二產業甚至第三產業。之前一直在做農資經銷商，現在感覺產品利潤很大手頭也有資源，何不自己生產呢，於是幹起了生產加工廠；幹了一段時間市場銷售並非自己想象的那樣好乾，於是又幹起了大型連棟溫室種植瓜果蔬菜；瓜果蔬菜賣不出去、人工費用地租等成本很高難以為繼，又幹起了房地產開發……結果總是在尋找新歡，結果……最後回到解放前！
7、好高騖遠型經銷商
這類的經銷商是典型的好大喜功，在他的身上真正體現了什麼是“語言的巨人行動的矮子”。整天誇誇其談，逢人就講自己的遠大戰略規劃，計劃方案N多套，卻一點也不切合自己的實際，成為飄在半空的“懸浮人”。眼高手低脫離實際是這類經銷商最大的特點。
8、孤家寡人型經銷商
這類的經銷商喜歡獨來獨往單槍匹馬一人作戰。他們認為組建團隊划不來：人多費用大，人多瞎胡亂，招人就要花錢，培養人員以後跳槽到競爭對手那裡或自己單幹做老闆等都是自己給自己挖坑往裡跳。時代不同了，行業對農資銷售要求越來越細化越來越專業，一個人不可能在多個方面多個領域都很精通，要求大家既要分工又要協作，這是需要團隊協作才能完成的。
9、思路混亂型經銷商
這類的經銷腦子裡亂哄哄一團漿糊，壓根兒對自己就沒有什麼規劃，目標很多想法很多，但多是一時興起想想而已，朝三暮四沒有定性，猶如浮萍隨波逐流。這樣的經銷商即使有自己的團隊也不能出來很好的銷售結果，因為他的團隊經常跟不上他的思路，今天這樣，明天那樣，根本不知道他要做什麼！
九種最有前途的經銷商
1、組建團隊型經銷商
一流的經銷商建隊伍、擴規模，二流的經銷商做營銷、搞策略，三流的經銷商賣產品、拼價格。一流經銷商深諳1+1＞2的道理他們注重人才的培養和使用，根據自己的現狀和長遠規劃，大膽引進人才、培養人才、重用人才，技術隊伍、營銷隊伍、配送隊伍、互聯網隊伍。21世紀什麼最重要？人才！人才不是挖牆腳挖來的，人才也不是空降兵空降而來的，挖來的和空降的多數會水土不服，最後大不了拍拍屁股走人。只有從內部從基層一步步打拼下來成長起來的才血統正統、才能立足企業現實紮實前行。
2、目標明確型經銷商
有志者常立志，有志者立長志。目標明確，有長遠規劃的經銷商不會為眼前的一點成績沾沾自喜，更不會為眼前的一點困難打擊垂頭喪氣。他清楚自己現在行業的位置，他知道自己的優勢，他更明晰自己的短板不足。他很清楚的知道自己現在和未來應該做什麼怎麼做？他知道怎樣分解自己的短期小目標，他知道如何分解執行做好計劃方案穩紮穩打穩步前行，最終實現目標。
3、落到實處型經銷商
在明確自身短、中、長期目標，做好計劃分解方案後他務實辭虛真抓實幹，身為老闆他率先垂範，對於合作單位一起達成的計劃共識他會不打折扣地認真去做，面對困難銳意進取不找藉口，他會全力以赴、。他深信市場是精耕細作出來的，他信奉要把市場做好就要做一米的寬度和一萬米的深度。
4、注重形象性
現在及未來要求專業化，做起來要專業，看起來也要專業。對於農資經銷商來說自己的店面和自己的臉面一樣重要。不，可以說自己的店面比自己的臉面更重要！貨物擺放分門別類、琳琅滿目卻不眼花繚亂，產品按照功能區分有條有理，讓客戶看起來不僅賞心悅目而且便於選購。細微之處見端倪，這就是態度，這就是專業。
5、建立數據庫型經銷商
做農資銷售一定要心繫客戶，只有把客戶的情況爛熟於胸方能輕鬆駕馭客戶。我們哪類的產品客戶熱銷？他去年、上季度、上個月進了我多少貨？賣了多少還剩多少？利潤收入多少？什麼時候客戶又該進貨？客戶種植情況怎麼樣？去年掙了多少？今年有沒有擴大種植面積？現在的長勢如何、有哪些病蟲害等等，一切和客戶相關的數據信息都要利用現代化的工具蒐集整理然後加以分析，幫助客戶實現價值最大化利益最大化。
6、分析趨勢型經銷商
農業是風險性較高的一個行業，稍有不慎賺取的利潤很容易就搭進去經得起賺經不起賠。要想穩賺不賠或多賺少賠，我們農資經銷商就要平時多關心國家政策、多關心時事政治、多關心行業動態，“兩耳不聞窗外事，一心只讀農資書”的心態要不得。
7、互利共贏型經銷商
企業、經銷商、零售商、農戶，這些都是農資鏈條上不可缺少的一部分，離開誰（或者說誰不掙錢）都不行。站在經銷商的角度就應該上傳下達、站在中間聯通兩端，發揮出中間商的優勢做好農資物流配送，做好農技指導，做好活動宣傳，把上下游資源整合起來。配合上遊生產廠家做好產品規劃、市場規劃和貨物配送，幫助下游零售商和農戶召開新產品說明會、技術推廣會、產品訂貨會，以及種植戶的病蟲害防治和農產品銷售等等。沒有哪個經銷商能置人死地而後生，勇於奉獻互利共贏方能長久。
8、渠道開拓型經銷商
傳統農資銷售渠道因為疫情而顯示出不足，疫情的發生催生了現在多元化的農資銷售渠道，互聯網、社群、新媒體、網課、遠程指導等如雨後春筍般脫穎而出。這些新生事物可以說在以後將是一種常態而存在，也就要求我們農資經銷商出了辦公室能下基層、下地、零距離面對面指導，進入辦公室一打開電腦就能網上遠程開會交流。身為經銷商，你不會操作沒關係，但是你一定要有會操作這些得人！
9、行動學習型經銷商
世上唯一不變的就是變化：政策的變化、行業的變化、趨勢的變化、需求的變化、知識的變化……行動學習就是在行動中學習，在學習中行動。經銷商通過行動學習快速聚焦團隊的真實問題，促進整個團隊一邊行動學習，一邊解決問題！通過行動學習鑄就一支敢打硬仗、敢打勝仗的鐵軍隊伍，方無懼未來、無懼挑戰！！
疫情是一個危機，悲觀的人在危機面前悲觀失望、一蹶不振；樂觀的人危難之中尋找機會、藉機雄起！
冬天終會過去，春天終會到來，農資經銷商——你準備好了嗎？！
閱讀更多 綠濤有機 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 經銷商
