Oo缮变

你是不是看过一些脱离现实的职场剧里这么演过？所以才来了这样一次“神操作”啊？

能理解你的用意，但是这样的做法用在这个场合是大错特错了。

offer而已，你没回复之前，公司是有取消的权利的。没进笼子里的鸟，小心飞走。

offer相当于是用人单位给出的要约，需要你回复之后才正式生效。你拿别的公司的offer出来给A公司的HR看，并且要求A公司涨薪，明显是对offer不满意，A公司的HR是可以理解成你不接受offer，从而取消offer的。

除非A、B两个公司处于竞争关系，两个公司都看准了你这个人不计任何手段都想挖到你，否则自己千万不要过份托大。

找工作谈薪资也是个虚虚实实博弈的过程。没发offer之前，可以跟HR反复谈几次薪水，直到双方满意为止。但是如果之前没谈，offer下来之后又嫌薪水低，就没那么好挽回局面了。

你想用B offer来证明你值这么多钱，思路没问题，但是方法错了。一是不该直接拿出来offer给HR看，二是谈的时间太晚了。A公司offer已出，你这是要求对方改offer，任何大公司都是有招聘流程的，你让人家HR怎么开展工作？再重新回去找高层改offer？

只要你不是A公司志在必得的人，A公司的HR都不会再多花力气帮你争取，反正你对offer不满意，你还有B公司的offer，取消你的offer是常规操作。

这个招数什么时候可以用？你是公司核心人物，且想跟公司争取加薪的时候，可以考虑谨慎使用。

如果你的业绩确实不错，自己目前的薪水自己不是特别满意，想跟公司争取加薪，那你可以考虑把“其他公司想高薪挖你”来作为提出加薪的理由之一，但一定要同时表明你的态度，你更希望留在本公司，但是你也希望自己的薪水能够得到一定的增长。

不用出示任何实质上的证据，可以轻描淡写地一句话带过，如果你的业绩不错，领导也很看重你，你被加薪的可能性会更大。

总结：谈判时想 用筹码可以，但是一定要用在正确的时间，而且这个筹码要真心对谈判的双方都能造成影响才行。拿出其他公司的offer，跟已经给你offer的公司谈薪酬，时机不对，也对这个公司产生不了什么影响，失败也是必然的。

职场绿皮书

我把B offer给A公司HR看希望能涨薪，结果A offer被取消。是我错了还是HR错了？

怎么会是HR的错呢？当然是你的错啊！我的同学晓晴就出现过这种情况。

晓晴大学修的是商务英语专业，她毕业出来后就找了一份外贸跟单工作。3年后，由于公司效益不好倒闭了，公司发了一笔遣散费给晓晴。她休息了一个月之后重新找工作。

晓晴精心制作了简历，在各招聘网站广撒网，她收到了好几家公司的面试通知。一轮面试下来，最后晓晴收到了两个 offer。A公司给她开的工资是6000，另外一家B公司出价7000。

晓晴比较了一下两家公司：A公司双休，而且离家比较近，但是工资只有6000。而B公司出价高了1000，但是通勤单程要一个小时，而且每周上班六天。

晓晴不想每天花太长时间在通勤上面，而且也习惯了双休，A公司比较适合她。但是跟B公司比较了一下，她又不甘心只拿6000工资。

于是晓晴厚着脸皮跟A公司的HR讲另外一家公司给出的工资是7000，能不能也把工资提到7000？HR听了之后沉吟了一下，只说需要跟经理商量，再给她答复。

第二天，晓晴收到了A公司的回复，说公司已经招到人了。晓晴气急败坏地说：“是不是因为我要价7000，你们不要我了，才找了别人？！”

HR也很不客气地回道：“既然别家可以出价7000招你，那你就去别家做啊，何必来我们公司呢？！”不等晓晴反应过来，对方直接把电话挂了。

晓晴也没辙了，只能选择另一份离家比较远，又是单休的7000块工资的工作了。

其实晓晴已经犯了职场大忌。任何一家公司都不喜欢你用别家公司开出的价钱威胁他涨薪资。因为每一家公司招人，对于找招聘岗位能给的薪资，公司心里是有一杆秤的，当然这个薪资是有一定上下浮动的范围。如果求职者对薪资有意见，可以开诚布公地跟HR商量。

但是如果你用B公司开出的薪资作为标准要求A公司涨薪，性质就完全变了。变成如果你不给我这个工资，我就不去你们公司干了，去别家了。这不是威胁是什么呢？没有任何一家公司愿意被求职者威胁。

再说了，招聘本来就是双方互相选择，公司认为你不适合，他们还可以招其它人，并没有任何一个职位是非你不可的!

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乔念一

你好，我是Zoya，高级人力资源师，近20年人力资源管理经验。前不久也恰好遇见过类似的案例，这里仅仅提供我个人的分析，没有对错之判，请参考：

从你的描述看，你应该更倾向于A公司，又有了B公司offer这个退路，所以忘记了职场中应该有的礼仪。

这就跟你去相亲，结果AB两个姑娘，你觉得都还不错，A你更看中，就是体重胖了点，然后你拿着B女孩的照片跟A 说，你看我更喜欢这样的体型，你能健身成这样，咱们就交往吧。换位思考一下，如果你现在是A女孩，你的感受是什么？

如果你真的是特别牛逼的人才，恰好A公司这个岗位没这样的人才公司就得黄了，那么A公司可能会给你调整offer薪酬。

但大概率发生的是，A公司看你既然都有这么好的去处了，自己公司也达不到你的薪酬要求，勉强起来也没意思，就放手祝你去新东家一切顺利吧。

另外，A公司HR也会考虑还没入职就开始拿着公司，跟公司谈条件，以后入职稍有业绩可能还会重演当前的这一幕。

所以干脆取消offer。

这里有个小问题点：公司不能随意取消offer。关于取消offer的风险和前段时间我和同事的故事，求职和公司的HR，可以读这篇文章：

https://www.toutiao.com/i6802097567359304204/

以上是我的分享，如果对你有帮助，欢迎点赞，评论，转发分享或关注@不一样的HR

不一样的HR

以为掏出来的是筹码，殊不知掏出来的是炸弹，把自己崩了。

永远要记住一件事：不要像在菜市场买土豆一样和HR砍价！

你可以和菜贩子说：“你这土豆还一块二呢？别的家比你这看着好的才一块钱”，没准儿卖土豆的会说：“一块一斤给你，旁的我不多说什么了，能拿你就拿着”，“行咧，我挑点”……当你把B公司的offer拿出来那一刻，你就输了，这是有违职业道德的糟糕行为。薪资保密无论是否约定了，作为职业人这是常识，不应该犯这么低级的错误。

你如果是初入职场的大学生，没准HR能原谅你的年少无知，可是显然从你待价而沽的操作来看：你是一个老家雀……谈薪就是一场博弈，你可以出招，但不应该走臭棋。

其一，人的欲望永无止境，你不能永远这山望着那山高。

根据自己的自身条件，客观评估业内薪资行情，求职前就确定自己的期望薪资。否则一旦开始谈钱，你犹犹豫豫摇摆不定，会让招聘方觉得你没有主见。一手托几家，来回反复地谈，稍一不慎就竹篮打水一场空……

其二，面试时谈钱不伤感情，大大方方地谈，入职后找补再想谈谈钱，就伤感情了。

你可以砍价也可以还价，我是比较建议想清楚自己的期望值，然后报价的时候留出来富裕，比如我想要月薪一万，那么我可能报一万二。招聘企业的HR不可避免地会砍一砍，职责所在，习惯使然，如果你先试探了下坚挺未遂，可以接受的范围内，不妨让让步，“一万就一万，谁让我对你们公司爱得深沉呢。”多好，你达到目的了，HR也砍下了价，皆大欢喜。

但切记面试谈薪不是菜市场买土豆，不可能出现这种情况：

这是不可能的……倘若如此，不是你有毛病，就是HR有毛病，这是瞎谈……

你可以砍价，甚至也可以在谈判艰难时，隐约提及下还有其他选择，甚或孤注一掷提下对方开价也很有诱惑力，说个大约的数。

你怎么说都成，但不应该掏出来证据！

上面有人家公司名，有你的薪资、试用期等信息，这相当于出卖了意向企业的商业机密……今天你能掏出B公司的offer，是不是明天也能掏出我们公司的offer？offer你能掏出来，回头会不会来了我们公司，把客户的联系方式、公司的员工通讯录掏出来给竞争对手？这事细思极恐！这就是为什么HR会干掉你的原因所在。

桃花潭水深千尺，不及明哥聊求职！

明哥，陈年职场老帮菜，混迹职场十八载，《明哥聊求职》作者。如果你想看幽默犀利的职场观点，关注明哥聊求职，与你一路相伴进击职场！

明哥聊求职

一看你就是刚毕业的学生，遇上这种事情也属于正常，毕竟第一次参加工作，谁都想多要点。

但是有几个事情你需要明白！（应届毕业生、老员工同样适用）

1、公司招聘是有一定流程的，给毕业生下发的offer都有一定的余量，因为每年都会有人拿到offer不来报到，有考研的也有去别的公司的。所以你跟hr这么说，相当于拒绝了他们的offer，他只需要在公司系统标记你拒绝offer就OK了。为啥他不跟你讨价还价？因为讨价还价的流程已经结束了，多你一个不多少你一个不少，hr忙完招聘就开始忙别的事情了，没功夫为了个别人浪费时间。

2、hr虽然负责跟你对接联系，但你的工资待遇并不是hr一人说了算，对于毕业生大多数公司都是有标准的，本科多少研究生多少，既然有标准，就不是说你能讨价还价的，你找hr谈，他没这个权限，只能按照拒绝offer的流程走。至于他为什么不跟有权限的人沟通来挽留你这个人才，那是因为他压根儿不缺你这个选项，备胎多的是。

所以，对于毕业生，大家一定要注意：不要指望跟大公司的hr在工资待遇上讨价还价。至于小的公司，因为面试你的往往就是你的老板，如果聊的超级投机，他是有可能花高价挽留你的。

那么如何选择呢？看中了A公司，可是A公司给的offer低，怎么办？

其实，这个offer只是入职基本工资，至于最终的收入能有多少，还得看自己入职后的表现。因为好的公司都有绩效考核，绩效好的比绩效差的奖金差距还是很大的。另外，许多公司每年调薪甚至半年调薪，所以机会还是有的。

因此，个人建议，如果两家offer差别在20%以内，还是选择有前景的自己喜欢的公司。如果差距在30%以上，还是选择钱多的吧，大不了干两年从B跳槽去A，到时候你可以理直气壮的跟A的hr说我上家公司收入如何如何。

另外，对于工资待遇，这个确实是比较敏感的问题，毕业生不懂情有可原，如果老员工也不懂，那就是太蠢了。

1、一般情况下，公司的工资、奖金属于公司机密，不可外泄，不仅不能让别的公司知道，也不能让自己的同事知道。虽然出于哥们儿义气大家难免交流，但严格追究下来确实是违规的，甚至公司可以据此跟你解除劳动合同。

2、虽然属于公司机密，但如果你需要收入证明，公司是可以给你开具的。这个东西正常可以用来申请贷款、出国保证、等等。但尽量不要给别的公司比如你正在面试的公司看，除非他自己提出的非要看。

3、换工作跟hr或老板讨价还价的时候，尽量不要说“别人答应了给我多少钱，我希望你们给的比他多。”这种说法是很难让人接受的！为什么？第一，你把自己摆的太高了，以为对方非要你不可；第二，就算对方给你更高，那是不是另一个再高点你就又走人了？第三，这样显得你贪得无厌而且对于自己的价格毫无判断。

如果非要讨价还价，你可以直接跟对方说你希望的具体数字，而不是你说一万别人说OK你又说一万二行不？

如果你已经答应了A的offer又拿到了更高的offer，那就跟A说你去不了了，如果A真的稀罕你，他会主动联系你并提高offer，这种事情我确实遇到过，但千万不要主动毁约说你要更高的报价。

好吧，有的时候大家确实喜欢伪君子不喜欢真小人，因为伪君子至少在智商方面比真小人强些！

最后一句：哥哥，这是在要钱呢，当然要讲究策略！

水滴的声音

这事在国内几乎不行的，找个理由把给你的offer就取消了，但在有些公司如外企特别是独资企业也还是可以，得看本人水平及公司是否紧缺人才。

在欧美恰恰相反，在谈薪资待遇的如果有其他公司同时给的offers 你就可以谈。我很多年前第一次遇到这种情况的时候，也是简直理解不了，但是实际是基础工资，或者补贴还就是增加有效果。这是文化背景和对事看法不同造成的。所以不能用一种办法思维看待世界上所有事情。

再就是提醒，一般不会直接拿offer谈，而是表达有某公司给什么待遇，到我特别希望到贵公司等，要等得有技巧，还得看当时情况，简单拿入职通知来谈显然被拒绝也是必然的。

最后一点，你谈的时候的信息必须是真实的，这点尤其强调，很多人小聪明过头了，觉得公司就听自己说，那是不是就可以编出故事来谈待遇呢？！也许一时可以，但你一辈子得担得起这样做的风险，尤其到在国外，或者国内外企。

长弓BJ

我曾经做过大企业的HR，我来说说对这件事情的看法：

1.既然你是已经工作的人，那就已经是成人了，对待成人的礼遇，那就是“你做对了就得奖，你做错了就得罚，你做得不合适这个社会会教育你！”既然你做出了这样的行为表现，所以这件事情自始彼终要自己负责；

2.企业用人，无非是德才兼备，有些企业非常注重员工的品格操守。比如：你把B offer给A公司HR看希望能涨薪，A公司HR可能会想啊：这员工是什么意思，是要挟吗？倘若以后公司在管理上处理不好相关事宜，他会不会以同样的方式来要挟公司呢，这个候选人心胸有些问题啊，这样的人怎么用啊？

3.A公司曾想发OFFER与你，说明你与A公司在面试时，已经口头达成了薪酬意向，如果这时用B公司的通知书给A公司HR看，A公司HR就会想：这个员工言而无信啊，谈好的，怎么会这样转变的，这样的员工不守承诺，将来会不会在公司呆不稳哪！这样是显然不合适的；

4.哪一家公司的管理能够做到十全十美，这是做不到的，哪怕阿里巴巴、华为等公司也有很多管理漏洞，不公平不公正的事件会时时发生，如果因为这样，每个员工都以“要挟”的方式来处理相关事项，哪肯定不行啊！

5.既然B公司有offer给你，肯定薪水不会比A公司差，你又为什么要给A公司HR看呢，很显然，你看中的是A公司的平台与发展（或者说某些方面更值得你向往），既然如此，那薪酬就不是你的主要选项，公司的平台对一个人的发展远比当前的薪酬更重要！你要有好的平台（好的平台以后薪酬会更高），又想当前薪酬高一些，这是可以理解的，但是“世上安得两全法，不负如来不负卿”，求两全往往在工作与生活中很难做到的；

所以，这件事情总体上来看，我认为你做不算错，但很欠妥，给A公司一个很不好的印像，这是非常值得以后吸取教训的。

策马扬鞭企业微课

你好，我是罗罗5363很高兴回答你的问题，在我看来你这样做是错误的，任何公司的HR遇到这种情况都不会录用你的。原因如下：

一、觉得你太过圆滑不够实在。本身你的出发点可能是让B公司觉得你很厉害，给B看A的offer可能是想增加自己的录用机会，但是HR就会觉得你这样的人不实在，简言之就是人品不太行，如果给你offer可能还会给别的公司看，所以干脆不给你了。

二、对你产生敌对的心理。有的HR心理会理解成既然你已经收到别的公司的offer还来我们公司面试是怎么回事呢，是有什么其他的目的性还是只是来炫耀一下的，你的行为让人很难以理解。

如果你只是想给自己的面试增加筹码的话，大可以不必这样，在面试的过程中清楚准确的说明自己的优势比这些小聪明要更能让你得到录用的机会。希望我的回答对你有帮助。

罗罗5363

作为劳资双方，你想加薪，却把B offer给A公司看，这样的做法显然欠妥，当然你错了！

你这样做的目的

你这样做的目的，无非是想在谈加薪的时候，能有更多的筹码，好像是在告诉A公司，“你要是不给本大爷加薪，本大爷就走人”，那么A公司显然成全了，让你走了！

一个人同时被多加企业录用的情况是非常正常的事情，说明自己有一定价值，但如果拿这个来作为自己的加薪筹码，那你就太骄傲自大了，地球离了谁也正常转，如果我是公司的HR，我也会提议让你走人！

该如何和老板谈加薪呢

01，客观的给自己定位

薪酬是一个人职场价值的最终体现。

在和老板谈加薪的时候，要明白自己的价值到底有多大，换句话说，自己到底值几个钱。

拿着其他公司的的offer和老板谈加薪，很显然是一种威胁，老板心里肯定不舒服，就算给你加薪，心里也会产生芥蒂。

放眼公司，自己的能力到底处在什么层次，自己该拿多少工资，然后再心平气和的跟老板谈加薪的事，同意当然好，如果不同意，你手里还有其他的offer，甚至offers。

02，顺势而为

要看清形式，公司是出于上升期，还是走下坡路？

如果处在事业蒸蒸日上的时候，你的业绩能力都无可挑剔，完全可以和老板谈谈加薪的事情。

如果正在走下坡路，千万不要自找没趣，老板会感觉你是落井下石，不骂你就不错了。

综上

升职加薪，是所有职场人的目标，但千万不要下错了棋，用错了反感，不仅达不到目的，有可能适得其反！

只谈一二

同时拿到多家公司的offer纯属正常现象，但你将B公司的offer直接拿给A公司看，并要求A公司涨薪，这样的做法就欠妥了。除非你的核心竞争力很强，否则我也是不会要你的。

一、这样的做法有威胁A公司的嫌疑

我不知道你拿着offer给A公司的人看，是一种什么样的心态，也许你只是单纯的为了让对方多加点工资，可是这样的做法，其他人一般情况下很难接受，别人会觉得你在威胁他。

很多人都会同时拿到多家公司的offer，但一般的做法是告诉对方即可，别人的条件更好一些，希望公司能够适当的增加一下薪资，或许这样会让别人更容易接受一些。

二、这关系到一个人的诚信问题

正常情况下，既然拿了B公司的offer，那就是和B公司达成了一致，那就不应该再和A公司里谈了。

虽然这种现象很常见，但很多人的做法是比较保密的，不会堂而皇之的拿出来告知对方，这种行为不仅有炫耀的感觉，还会让人觉得你没有诚信。

尤其是一些大型公司的HR对一个人价值观要求是非常高的，一旦对方觉得你这样的做法不符合他们的价值观，取消offer也就是理所应当了。

三、你的核心竞争力可能一般般

你的这种做法虽然有些欠妥，但也不能说是完全致命的，要么就是对方特别在意你的这个行为，要么就是你的能力一般般，对方没必要为了一个能力一般般的人，而忽略自身的感受。

關鍵字: 跳槽那些事儿 职场 剧里