引言：“权力是男人身上整洁的西装，柔情是男人胸口别着的玫瑰，博弈是男人怀中藏着的枪。”
如果说，要我推荐一部电影给自己即将成年的小孩，我会推荐《教父》，而如果要我推荐一本书，那我会推荐《博弈论》。
一个“男孩”成长为“男人”，势必要明白这样一个“成年人”道理——利益永远是一件事物的本质。
一秒就能看到本质的人，和半辈子也看不清一件事本质的人，命运是不一样的。
今天我们聊聊，一个精通博弈的人，看待一件事的切入点，和我们有什么不同。
信息博弈——特别好说话的人，永远没有一个“靠谱”的朋友
这是个关于人际的博弈，讨论这个博弈前，我先问你个问题——你有没有那种不是很熟，但老是喜欢麻烦你的朋友？
我想，你的答案一定是——有！我讨厌死这种人了！
但是，你总是会想：“这次不帮他，万一他生气怎么办？”然后你不情不愿的帮他忙，结果下次他还来找你。
这个博弈的原始模型，其实就是那个经典的童话——“皇帝的新装”
两个骗子声称，只有聪明的人才能看到他们为皇帝定做的“新装”，结果把皇帝、群臣、居民都给愚弄了。皇帝裸身上了大街，而全城的人都在夸赞那件莫须有的“新装”。
在这个博弈里，骗子占据了“信息博弈”的优势，他们主动地把握住了话语权——“看不到新装的人，都是笨蛋。”
回想一下朋友找你帮忙这件事，其实是你在“信息博弈”上输给了对方。
因为你主动把话语权交给了对方——“不帮忙的人，就不够朋友”。
这是一个很被动的位置，而且，不容置否的，处在这个位置的你，能力往往并不出众。
如果你能力出众了，或者说身居要职，人家自然会清楚，找你办事，最起码得要拿钱来。
正确的作法，除了确保你本身具有能力之外，还需要摆出一个“成年人的姿态”。
说难听一点，就是“摆谱”，你要表现出“我很忙，我在做的事很有价值”的样子。
这并不是说朋友找你帮忙，你就一定得收钱，但你必须让他明确的知道——他欠了你东西。
等到将来，你真的有困难的时候，他会不得不帮你忙。
永远别把希望寄托在“人性”上，而是捆绑在“利益”上，这也就是教父常说的“无法拒绝的理由”。
只要你摆过一两次谱，对方找你帮忙时，别人就会慎之又慎——“他会不会帮我？”“我要准备给他点什么好处？”
于是，决定“帮”还是“不帮”的主动权就到了你手上。
在人际交往中，如果你掌握不了主动权，那么你只会吃亏。
记住，你主动去帮的人，往往都不会成为你的人脉。
如果你很好说话，他们只会假借着“朋友”的姿态，来占你便宜，目的是不劳而获。
而真正的人脉，永远是遵循着等价交换的原则。
我们来回顾一下《教父》里对唐·柯里昂的描述——
人人向唐·维托·柯里昂求助，希望也从不落空。他不许空头支票，不找借口掩饰懦弱，说什么世上还有更强大的力量束缚他的双手。他不必是你的朋友，连你有没有能力报答他也无关紧要。不可或缺的条件只有一个：你，你本人，要承认你对他的友谊……
这段话写得很微妙，“教父”看似慷慨大方，有求必应，实际上，他在一开始就占据了“信息博弈”的优势。
任何请求教父帮助的人，都是极其慎重的，要么就是很无知。
要知道，“成为教父的朋友”意味着“向黑帮效忠”。
这一点，可能大多数人都会忽视它的残酷性，我不妨举个生活中的例子——
你们社区，有一个出名的黑恶组织，你经常听说他们杀人。现在你要请求他们头目帮你个忙，他说只要你承认你和他是朋友就可以了。
你敢在别人面前承认吗？你朋友会怎么看你？你亲戚会怎么看你？
在教父电影的一开始是一场婚礼，有四个人分别来请求教父的帮助，他们分别是——打官司失利的殡仪馆老板邦纳塞拉；落魄好莱坞演员约翰尼·方坦；未来女婿将被遣返的面包师纳佐里尼；要开披萨店想借点钱的安东尼。
《教父》里着重描写了殡仪馆老板邦纳塞拉的那一段。
我们很容易可以看到，遵守美国法律，“干干净净”的普通人邦纳塞拉，是不愿意和黑手党扯上关系的。
于他而言，他更愿意花钱来雇佣黑手党杀人。
一个老老实实做生意的人，哪里愿意和黑帮扯上关系，先不说将来牵扯上什么杀人放火的事情。
单单是和黑手党打过交道，警察到你店里来都得多看两眼，万一就这两眼看出问题来了呢？
所以，《教父》中的任何人，都是到了迫不得已的时候，才去找教父帮忙的。
而且，精通博弈的教父基本不会收他们的钱，因为收了钱，尊贵的“教父”就成了“受雇者”。
通俗一点说，就是“乙方”。
唐·柯里昂阁下不允许自己处在这样被动的位置，所以，他在女儿的婚礼上，收下了这样一些礼物——
好莱坞影星约翰尼的一首情歌，（约翰尼这次效忠是为了拯救自己的事业）
面包师纳佐里尼的一个婚礼蛋糕，（纳佐里尼的这次效忠换取的是一个女婿）
甚至是朋友儿子安东尼的一句祝福。（电影中没有这个片段，安东尼很年轻，纯粹是无知，他不知道成为教父的朋友意味着什么）
却唯独没有收下邦纳塞拉的钱。
题外话——书中也提到了，邦纳塞拉后来做过一个噩梦，教父让他帮忙处理一具满是子弹孔的尸体。
如果将来教父真要他这么做，价值可就远不止婚礼上的那一笔钱了。
教父是个聪明的生意人，他永远在追求利益最大化。
猜门博弈——一秒就能看到本质的人，命运是不一样的
这个博弈论，我们先拿出它的模型——猜门游戏
你参加一个综艺节目，在1、2、3号门背后选一个礼物。
明确告诉你，其中两扇门背后是一只山羊，另外一个则是一辆名牌汽车。
你任选了一扇门，假设是1号门，很明显，你现在选中名牌汽车的概率是1/3。
这时候，主持人打开了3号门，后面是一只山羊，问你换不换另一扇门。
我们先从概率论上分析，有如下几个观点——
观点一
转换思考模式，改成我和主持人之间的博弈。我选一张门，主持人获得剩下两张门。
我无论怎么选，有车的概率始终是1/3。而主持人有车的概率是2/3，现在她排除了其中一扇门，概率不变，她还是2/3；而我概率也没变，只是1/3。
换！肯定换，换了后等于我多选了1扇门，概率翻了一倍。
观点二
排除3号门后，再让你选一次，其实主持人也不知道2号门里有没有。其实是在1、2号门里随机选1个，概率都是1/2。换不换没关系。
观点三
干脆做100次实验——用3张扑克牌模拟游戏，两张红A代表山羊，黑A代表车子。
实验测出结果——换牌后抽出黑A概率明显高于不换牌的选项。
以上三个观点，我们能得出了两个结果——换牌更有优势 > 不换更有优势
毕竟概率实验都已经证明了，很明显，换牌更有优势，结果真的是这样吗？
其实并不是，这两个观点都是对的，唯一的区别在于，玩游戏的人忽略了一个问题——
主持人到底知不知道那扇门后面有车子，她真的随机抽的牌吗？
对，这看似是个概率论问题，其实是个博弈论问题。
真正的分析应该是这样的——
观点一
主持人是主办方的人，她肯定不想把豪车抽走。
所以你选了有车子的门后，她会故意抽出一扇有羊的门，干扰你的选项，让你选不到车子。如果你选了羊，她就让你选。
如果你判断是这种情况，那就坚决不换。
观点二
主办方有钱得很，主持人只是为了节目效果。
无论你选的是羊还是车子，主持人都会放出一只羊来，吊观众胃口。
如果你判断是这种情况，你就一定要换。
观点三
这就是个骗人的节目，三个后面全是羊，不管你换不换，都只能拿到羊。
如果你判断是这种情况，那这就是个垃圾游戏。如果不要交钱，那拿头羊也不亏，如果要交钱，那抱歉——告辞。
博弈论的精髓就是掌控信息差，而博弈论的本质，就是追求利益的最大化。
一秒就能看到本质的人，和半辈子也看不清一件事本质的人，命运是不一样的。
在“猜门博弈”中，很多人都爱往规则上去较真，实际上，较量的是心理。
真要遇到第三种情况，根本就不可能拿到车子，可能还有人多人会忿忿不平——你这是欺负人！
但大人只看利弊，小孩子才论对错。
在无法左右规则的时候，那你就要想办法牟取最高的利益。
真正擅长权术的人，不会玩这种让别人左右自己的游戏，权力意味着拥有者能够制定自己的规则。
真要是教父来玩这个游戏，他会先拍下三扇门背后都是羊的照片作为证据，先礼后兵，寄给主办方威胁他，问他要一张豪车。
如果对方不买账，那就让“野兽”卢卡·布拉奇，带着枪指着主办方脑袋，问他要10张豪车。
在《教父》里，唐·柯里昂也总是能一眼看透事情的本质。
电影一开始的婚礼上，FBI来抄唐·柯里昂家宾客的车牌，唐知道，FBI是他不能明面上去惹的。
所以，他早就通知了亲近，别开自己家的车来。而唐莽撞的大儿子桑尼·柯里昂，主动出击，辱骂并砸了FBI的相机。
这看似出乎意料，实际上，却也在唐的计划之中。
如果摆出滴水不漏，什么都不害怕的样子，FBI反而会怀疑自己是否早有准备，然后展开更深刻的调查。
所以，唐故意“放出”了桑尼，让他去骂人，砸东西，显得自己猝不及防，被突然袭击了一样。
这些FBI探员们沾沾自喜拿了照片回去，查了大半个月，发现自己什么也没查到，还浪费了时间。
让朋友低估你的优点，让敌人高估你的缺点。 这是教父的一句名言。
在前面提到的，朋友儿子安东尼来找他借钱时，教父身上只准备了400美元，虽然这已经够了，但他还是跟顾问汤姆·黑根借了一百。然后一并给了安东尼。
这件事有三个目的。
第一，让安东尼觉得，自己并不是随身就有很多钱，下次走路上别跟我借钱；
第二，让他知道，自己很看重这件事，不会敷衍了事，能多给点就多给点；
第三，让一个地位低下的人对自己保持好印象，最好是表现出自己不嫌麻烦帮他做事的样子。
这就是我前面“信息博弈”里提到的，占据主动位置。
我哪怕是演戏，也要让你加深一些印象，虽然这几百块我根本不在乎，但你不能不还，这是不尊重我。
你和我借钱时，还有汤姆·黑根在场，我还跟他借了一百块，下次我问你要的时候，汤姆还能作证。
你看，哪怕是教父那样富有并且强大的人，借个小小几百块，他都能有这么多准备。
这件事情，本质上在他眼里的是“债务纠纷”，往小说可能就是几百块，往大说那就是几千万的生意。
在生活中，你也可能会遇到一些有钱的朋友，他们却在一些小钱上特别较真。
在看了《教父》后，你或许应该对他们表示尊敬。
一眼就看到事情的本质，提前做好最坏的打算，这种作风可以用一个词来形容——滴水不漏。
这个词，无论是在职场，还是在官场，都是一个含金量很重的褒义词。
对于神经大条，看事情看不到本质的人，别人只会称呼他们为——筛子。
而这两种人，命运肯定是不同的。
结
在上篇文——
中，我们聊了“重复囚徒困境”以及“胆小鬼博弈”这两个模型，我们也可以结合今天的文来分析。
背叛的本质就是追求利益最大化；而“威胁”的本质，也就是树立威信，用更少的资源去交换更大的利益。
凡事都需要往深层次去看，挖掘本质，要知道——
一个能把握自己命运的人，永远不会把希望寄托在“人性”上，而是捆绑在“利益”上。
所以向“教父”效忠的人，都无法拒绝他那个捆绑在“利益”上的理由。
我是淮湫，这里是《教父》与《博弈论》的第二篇，权力——是男人身上的西装。
预告一下，第三篇应该是讲讲家庭，也就是柔情——是男人胸口别着的玫瑰。
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