今年，我听到最多的一句话，就是“疫情影响，生意好难做”。
这几天在微信上和一些做实体的老板聊天，大部分人对今年都不报什么希望，隔着屏幕都能感受到他们的迷茫与困惑.
这几年实体很难做，企业利润不断下滑，维护老客户很辛苦，同时还要时刻提防跨界的竞争。
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为什么生意越来越难做？
经济大环境差，这是客户因素，但具体到个体层面，大环境差所带来的负面影响，对个体企业的感受微乎其微。
大环境差，在我看来只是一种“托词”；归根结底，其实是中国近30年以来，经济高速发展过后，各地区市场情况由增量转为存量，个体经营者难以适应的一种表现。
简单说，就是市场涌入了更多的竞争者，在市场规模不增长情况下，商家每人分到的蛋糕越来越少了。
经营者对比以往的营业收入，相比之下不断减少，感叹实体生意越来越难做，这其实是种正常的心理反应。
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如何抢占下沉市场？
在产品同质化严重的情况下，如何在三四线以下的市场分到更大的蛋糕？
最简单粗暴的方法，就是“价格战”；用互联网人的话说，这叫做“降维打击”，将你原本赖以为生的利润来源，直接将价格打到最低。
比如，玩拼购模式的千鲜汇，就是使用了这样一种战术和营销策略。一边是遍布各个乡村的团长，另外一边是产地大规模的直采，就直接突出了平台的核心卖点：
品质和低价。
你可能会说，千鲜汇没有高昂的店铺租金，那我换一个例子，“益和堂”，一个横走在三四线下沉市场的奶茶品牌，靠低价和品牌混的风生水起，价格低至四五元钱一杯的奶茶，让很多大品牌都难以与其竞争。
更有甚者，在很多四线城市和乡镇，山寨版的汉堡店已经把肯德基和麦当劳打得没有还手之力。
农村包围城市，现在依然适用！
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要用到哪些战术？
下沉市场，是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，主要消费人群为有钱有闲的年轻女性和消费欲望强烈的年轻人。
下沉市场的消费人群，有3大特点：
1、熟人关系
2、敏感价格
3、时间充裕
1、熟人关系强
下沉市场的居民人际交往更加频繁且密切，亲戚朋友与邻里街坊形成的复杂庞大的人际关系网络，彼此熟悉，相互帮衬，不怕打扰，裂变能力强。
2、对价格敏感
下沉市场的居民更爱占便宜，尽管生活条件和收入水平都有显著提高，但对商品价格依然极为敏感，微小的价格波动，都有可能改变消费决策。
3、空闲时间多
下沉市场居民的闲暇时间相对较多，娱乐设施又相对较少，经常聚在一起，愿意为了一点点优惠或者奖励发动亲朋好友，且不会觉得浪费时间。
所以当我们在面对这样消费群体时，就只有一个策略：
品质+低价。
下沉市场的消费人群虽然受收入水平的限制和和消费观念的影响，购买能力相对较低，但也舍得花钱，他们也明白便宜没好货的道理。
所以：
高性价比，服务较好，中上价格的产品，更容易获得青睐！
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如何快速启动？
一线城市是陌生人社会，讲究契约精神；三四线城市是熟人社会，讲感情和关系。
在下沉市场，口碑效应更加明显，不管好事坏事都传播极快。
所以，做下沉市场，就这两大原则：
1、简单粗暴有效
不需要高大上的广告，简单、直接、重复的广告，只需要让消费者快速地知道你是做什么的；
然后再利用打折、特价、拼团等吸人眼球的文字，让有需要的人能快速转化，这就够了。
2、打造私域流量
添加客户微信是很重要的，因为下沉市场的用户更加注重熟人关系，好的产品很容易在亲友间得到传播。
微信和社群就是最好的营销工具，不仅能够快速裂变，而且复购率也很高！
未来3年，线下生意成功的关键，就在于“下沉市场”，谁先开始布局，谁就能争取到一己之地。
今天这篇文章，主要写给正在做实体生意的粉丝们，希望对你们有新的启发，以应对竞争愈发激烈的线下市场。
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